跨境电商的风吹向产业带，背后是粤港澳大湾区融合发展进程的加速。
　　2023年4月，南沙港铁路黄圃货运站正式通车运行，接入中欧班列线路，中山制造业可以更加便捷、成本更低的方式接入国际市场；“多港融为一港”，大湾区“组合港”模式成形，为内河港口出海带来更多便利。
　　在跨境电子商务综合试验区成立近三年后，越来越多政策与发展红利，持续赋能中山跨境电商业态。
　　自获批跨境电商综试区以来，中山已开展了100多场跨境电商对接交流活动，2023年以来，相关政策宣讲、平台对接及交流活动已开展近50场。6月中旬，中山市跨境电商高质量发展暨走进拉美—墨西哥贸易投资推介会在中山召开；同月，中山组织超60家企业赴墨西哥参加“2023年第七届中国（墨西哥）贸易博览会”；8月，中山海关、中山港海关出台中山片区海关优化口岸营商环境20条措施，推进跨境电商海外仓备案无纸化，落实跨境电商优先查验等措施。
　　在湾区融合发展与区域业态发展的共同助力下，中山货链接全球的步伐，迈得越来越大。
　　●廖瀚包蕾何少莹刘璐琦
　　冲向新市场
　　企业“逆袭”成拉美市场头部电商
　　自2022年8月搬到中山市东区盛景尚峰后，中山市芯宏柿网络科技有限公司（下称“芯宏科技”）团队规模持续在扩大。对于这样的扩张速度，公司团队的几位主要负责人并不感到惊讶——自从打通了对拉美市场业务的“任督二脉”后，公司已经连续多年保持高速增长。
　　新装修的办公室里，一百多张年轻的面孔注视着来自各个跨境电商平台的信息，身旁的货架上，琳琅满目的各类单品等待上新。从2018年开始，芯宏科技把目光瞄准了鲜有国内企业关注的拉丁美洲市场，特别是墨西哥。
　　从无到有起步，在短短几年时间里，芯宏科技构筑起自己在拉美市场跨境电商领域的护城河，成为这片市场的头部卖家。
　　这与海外电商市场的快速发展不无关系。2020年以来，疫情出现快速改变了拉美地区人口的消费习惯，线上消费需求激增，拉美市场电商潜力大幅提升。
　　芯宏科技常务副总经理蒙积雄介绍，拉美地区人口超6.5亿，其中网购人数超过2亿。低于35岁的人口占比超过64%，年轻化的人口特征带来了电商消费潜力。2021年，整个拉丁美洲电商市场的年增长率在38%，当之无愧是全球增速最快的电商市场之一。芯宏科技成功切入了这一快速增长的市场。
　　经过两年耕耘，将自己定位为“拉美跨境电商基础设施服务商”的芯宏科技已经在拉美地区布局了电商、仓储服务、线下商超、品牌战略化四大板块业务，运营中心分布广州、武汉、深圳等城市。其中电商业务营收占比最高，主要分布于墨西哥、智利、秘鲁、厄瓜多尔等拉丁美洲国家。
　　芯宏科技的成功，是国内跨境电商服务商抢滩海外市场的典型。据介绍，芯宏科技前身是美客多（拉美最大的跨境电商平台）较早一批的跨境大卖家，从2017年开始，芯宏科技就聚焦拉美市场，主营服装、家具、母婴、3C数码等品类。
　　业务规模越大，对供应链稳定性的要求越高。在制造大市中山起家的芯宏科技，也希望能从中山本土优势产业链中“掘金”。近年来，芯宏科技在中山成立了供应链部门，在中山有关部门的牵线搭桥下，他们跑遍中山的小家电与服装产业链，寻找合适的供应商与供应解决方案。“这个是我们供应链部门需要长期去做的事，就是不断深化、整合供应链关系。”蒙积雄说。
　　以家电产业为例，中山在家电领域所拥有的最完整产业链，成为芯宏科技“品牌出海”计划的大后方。“我们现在也在打造自己的电器品牌，找了一圈，发现原来最好的供应链还是中山和顺德两个地区。”蒙积雄说，中山小家电优势还要更明显，产品设计与质量稳定性领先全球，“所以如果芯宏要做小家电这个品类，那中山一定是我们最优的选择。”
　　2023年6月9日，芯宏科技宣布完成数千万元Pre-A轮融资，主要用于公司海外仓等基础设施建设、自营电商运营以及自研ERP（企业资源计划）的投入。
　　改变旧形态
　　从“微笑曲线”底部走向两端
　　去年，李春辉做了一个决定：把中山宝朗照明科技有限公司（下称“宝朗照明”）的总部，从深圳搬到了中山。
　　这一决定的背后，是一个传统制造业企业对跨境电商发展趋势的新理解。
　　作为外贸老兵，李春辉在跨境电商领域的实战，是从深圳起步的。2009年，他进入外贸电商行业，在敦煌网、eBay等平台销售监控摄像头、报警器等家居安防设施，以中小额批发业务为主，主要面向B端（Business，企业用户商家）。
　　2012年，速卖通进行内测招商，李春辉成为第一批进驻的商家。彼时，中国跨境电商业务刚刚起步，在瞬息万变的市场竞争中，李春辉逐渐理解了不同国家市场间的竞争逻辑。2017年前后，大量低质低价商品的商家涌入一些电商平台，“劣币驱逐良币”情况突出。在利润急剧下滑的背景下，李春辉决定尝试进入当时正处于强势增长期的亚马逊平台。
　　考虑到亚马逊美国的跨境电商赛道竞争激烈，宝朗照明选择了门槛相对较高的欧洲市场。同一时期，在接触了中山灯饰产业后，李春辉决定引导企业转型，专门经营室内灯饰的品牌出海。“经过一年的探索期，我们确定了品牌调性，决定要销售面向中端市场，主打性价比的产品。做到同等价格区间产品品质比其他商家高，相同品质则价格更便宜。”李春辉说。
　　将跨境电商业务与产业带的发展相结合，不仅是企业自身发展的需要，也是产业升级的方向。
　　在跨境电商平台上购买灯饰产品的欧洲消费者们不会想到，这些远跨重洋的产品，来自中国中山一个以灯饰产业闻名的镇街。多年来，以中山古镇“中国灯饰之都”为中心的灯饰产业集群，产品占据全国灯饰产业70%的份额，远销全球130多个国家和地区。这里具备成熟的灯饰产业供应链，遍地工厂的优势，可以满足电商企业多样化的供货需求。
　　中山灯饰产业在世界的竞争力，是中国传统制造业竞争力的体现。中山灯饰产业的转型命题，也是中国传统制造业摆脱“低端竞争”的命题。据海关统计，2022年，中山灯具、照明装置及零件出口150.9亿元，同比增长24.9%。跨境电商的蓬勃发展，成为中山灯饰产业转型升级的重要推动力。
　　但直面C端客户，对无数中小微企业来说，仍是一个“痛并快乐着”的新课题。
　　在供应端，宝朗照明与中小企业的对接经历了“痛苦的磨合”。和产业分工成熟的欧美灯饰品牌商不同，以中小微企业为主的灯饰代工厂无法提供完善的产品方案，为了整合供应端的资源，宝朗照明组建了产品研发部门和实验室，通过不断打磨“接口”，形成一套统一的技术和生产标准，输出给灯饰代工厂。
　　自从2017年转型专营灯饰出海后，宝朗照明的平台业务始终保持稳定增长。在传统外贸为主的灯饰厂商纷纷寻求转型的背景下，宝朗照明在中山的落地，代表了一种品牌出海的新路径，为长期从事OEM、ODM贴牌代加工的传统制造业，提供了一条从“微笑曲线”的底部走向两端的可行方案。
　　赋能产业链
　　凝聚合力推广“中山制造”
　　在这条中山企业品牌“出海”的全新路径上，中山市给予了高度重视和支持。
　　6月14日，中山多部门联合举办了“中山制造品牌出海”中山市跨境电商高质量发展暨走进拉美—墨西哥贸易投资推介会。同月，中山组织超60家企业赴墨西哥参加“2023年第七届中国（墨西哥）贸易博览会”，推动“跨境电商+产业带”模式融合发展，助力企业开拓拉美等新兴市场。
　　在大洋彼岸，中山市商务局带领出海企业前往多国了解当地市场。在拜访巴拿马乡贤期间，芯宏科技了解到厄瓜多尔、秘鲁的电商市场潜力。经过巴拿马乡贤介绍，芯宏科技与当地团队取得联系，了解了当地的情况并进行洽谈，迅速达成了共识，芯宏科技与秘鲁乡亲在中山成立合资公司，投资数千万元，敲定了拉美家电类目O2O（“线上到线下”商业模式）合作项目。
　　回国后，在市商务局的组织与帮助下，芯宏科技整合中山市小家电产业资源，在9月份初完成了第一批千万元采购订单，同时计划在拉美多个国家同步推进该O2O家电品牌项目，带动中山家电制造行业出口，打造一个中山智造强力家电品牌。
　　这是中山“以侨促贸”推动品牌出海的一个案例。
　　更多的产业带赋能计划正在推进。2020年4月，随着中山“跨境电商综合试验区”获批，在中山市商务局指导下，中山市跨境电子商务协会发起设立，繸子集团是执行会长单位。
　　“要发展中山跨境电商行业，首先需要先认清自身优势与劣势。”中山市跨境电子商务协会执行会长李治权表示，中山是华南片区重要的产业带，有着灯饰、家电、家具、服装、五金等大量优质企业，经过跨境电商行业多年的发展，企业对此并不陌生。但相比深圳、广州、杭州等地，中山还存在卖家数量不够多，各类服务商选择少，工厂缺乏品牌打造思维等问题，许多企业面临人才瓶颈。
　　中山市跨境电子商务协会希望有步骤、有节奏地完善生态各板块资源的本土化建设，学习国内其他综合试验区的先进经验，拉动域外优质资源的对接与落地，配合监管部门参与基层交流和政策调研，为中山优势产业找准销售突破渠道，推动转型升级。同时，通过联合运营、孵化运营、选品供货、人才服务、物流及支付服务等方式，从低维到高维对中山制造业企业进行扶持赋能。
　　一方面，针对新兴市场进行贸易型外包布局；另一方面，围绕中山以“优质产业带+跨境电商”方式打造优秀案例。该负责人举了一个例子：繸子集团投资的一家企业，帮助小榄一家颇有名气的生产智能锁的工厂，在一年半的时间内，通过亚马逊实现了200万元的线上成交额。这是由工厂加上卖家共同组建的跨境电商公司、共同运营的跨境电商品牌做到的。
　　无数中小微企业眼盯着弯道超车的机会，中山也在寻找品牌出海的新路径。中山市跨境电商协会希望通过整合平台资源，服务制造业企业，聚集优质卖家，壮大服务生态，让中山制造这把“产业牌”重新包装，再度出海。
　　■一线实践
　　线上线下同步发力
　　推动跨境业态发展
　　中山市民众街道阳光大道一侧，于2010年封关运营的中山保税物流中心，在2020年中山获准设立跨境电子商务综合试验区后，成为新业态发展的重要基础。
　　目前，中山保税物流中心已建成面积3600平方米跨境电商监管中心，配备实现全程信息化作业、智能卡口联动、智能分拣及非侵入式查验一体的4条分拣线，具备开展多种模式跨境电商业务的条件，在吸引优质资源集聚发展的道路上大步向前。
　　2020年以来，中山大力推进跨境电商综试区的各项建设，学习对标先进综试区的经验和做法，大力支持跨境电商新业态发展，不断完善跨境电商发展政策措施，积极培育壮大跨境电商主体队伍，推动中山产品向品质化、品牌化、国际化转型升级。
　　在线上综合服务平台的建设上，中山推动跨境电商线上公共服务平台全年稳定运行，为企业申报跨境电商海关监管代码做好相关服务，平台上线以来为跨境电商企业发送订单超过2000万单。
　　在线下产业园区平台的建设上，中山美居电商园持续提升园区的综合实力并成功获批成为国家电子商务示范基地，繸子品牌出海跨境电商生态产业园、嘉华互联网中心、金嘉创新港等逐步发展成为电商企业集聚区，为进驻企业提供电商培训、创业指导、孵化培育、人才对接、政企服务等运营支持。
　　在海关、税务、外汇、商务等各部门的通力合作下，中山不断完善构建金融服务体系、跨境电商物流体系、风险防控体系、政策支持体系等，积极为跨境电商新业态发展提供良好环境。截至目前，中山已相继开通了中山港国际码头-南沙港、小榄港-南沙港、中山港外运码头-蛇口港、黄圃港-蛇口港、小榄港-蛇口港、神湾港-南沙港等多个组合港、湾区一港通模式，出口货物实现“一次申报、一次查验”，整体物流时间由原来的5—7天压缩至现在的1—2天。
　　通过完善监管信息平台运维服务和功能升级，打通海关、码头、船代、理货等不同主体数，推动港航物流类单证电子化，精减报关单申报环节上传随附单证种类，一般进出口企业、大型生产企业货物平均流转时间缩短10个小时和5个小时，通关效率分别提升27.1%、56%，单部车辆通过卡口时间由原来的3分钟降到15秒左右。
（文章来源：南方日报）