南方财经全媒体记者郑康喜广州、东莞、佛山报道
　　广交会即将在10月15日拉开帷幕，各参展商都已经摩拳擦掌了。
　　这两天，广东海新智能厨房股份有限公司董事长杨敬辉异常忙碌，除了忙着审核广交会展位布置情况，还要在工厂接待远道而来的客商。“这届广交会的过境免签政策非常及时，我们已经接待了好几拨客商到厂。”
　　对于本届广交会，杨敬辉充满期待。在今年4月的广交会上，海新智能不仅捧回了广交会设计创新奖银奖，更斩获了不少订单。此次展会，杨敬辉还希望能借机向欧洲市场发展。
　　在10月13日举行的新闻发布会上，广交会新闻发言人、外贸中心副主任徐兵介绍，第134届广交会是自第104届改革以来，组展优化调整力度最大的一届，规模再创新高，展览总面积扩至155万平方米，参展企业28533家。进口展参展企业650家，来自43个国家和地区，其中“一带一路”共建国家参展企业占比60%。
　　广交会历来是我国对外贸易的重要渠道和对外开放的重要窗口，透过广交会，能管窥到中国外贸基本盘和全球市场的变化动向。在改革开放45周年、共建“一带一路”倡议提出十周年之际，本届广交会更是展示中国和广东扩大高水平对外开放新动向、新趋势的第一舞台。
　　南方财经全媒体记者走进广东省内多地参展企业，发现各地外贸企业均对备战本届广交会热情十足。走访发现，借助此次规模再创新高的广交会，广东外贸企业希望能迎来未来较长时期的出海机会。
　　（距离广交会开幕还有2天，广交会展馆已人潮涌动。谭海燕摄）
　　借助“外贸窗口”抢订单、拓市场
　　广东绿通新能源电动车科技股份有限公司是广交会上的“老朋友”。从2005年开始，绿通科技几乎每年都参展广交会，公司两至三成的客户和代理商，都是广交会现场结识的。“企业的中东和欧洲代理商，都是通过广交会了解认识，进而达成了长期合作。”绿通科技亚太区域经理彭叶介绍。
　　10月15日，绿通科技将携带第五代全新系列高尔夫球车、电动旅游观光车、老爷车等10台展车亮相第134届广交会。彭叶透露，目前企业产品的市场占有率已到全球第四，但还是希望透过广交会打开更大市场。
　　尽管数字经济时代企业市场推广手段多样，然而对于外贸企业而言，广交会等传统展会能为参展企业提供与潜在客户直接互动、签约的机会，仍是获取订单的一大渠道。
　　相关数据显示，第133届广交会期间，仅一期便实现出口成交额128亿美元。作为外贸大省和广交会东道主，广东还精心组织了超115家符合采购需求清单企业参加贸易对接专场活动21余场，聚焦五大洲主要市场，系列活动共促成意向成交金额超4000万美元。
　　从发布会披露的信息看，本届展会将共有来自215个国家和地区的10万多名采购商预注册。重点市场中，欧美采购商预注册人数较第133届同期增长8.6%，“一带一路”共建国家增长11%，RCEP国家增长13.8%。
　　近日，南方财经全媒体记者走访看到，广东各地外贸企业正在依托广交会的平台优势和开放优势，力争在为期20天的展会期间，积极获取新订单、拓展新市场。
　　佛山市索尔电子实业有限公司也是广交会上的常客，企业负责人杨山铨告诉南方财经全媒体记者，目前企业已经邀约了20多位客户，广交会之后实地到工厂考察交流。在杨山铨看来，今年国际市场方面，新兴市场的需求正在增加，这将为企业拓展新业务和客户资源提供更多可能性。
　　相关数据也佐证了这一判断。据海关统计，今年前三季度，我国对“一带一路”共建国家进出口同比增长3.1%，占进出口总值的46.5%。我国对中亚、非洲、拉美等新兴市场进出口分别增长33.7%、6.7%、5.1%，均高于我国外贸整体增速。
　　索尔电子主要生产车载电源、储能电源，过去，企业海外市场以欧美为主。但受到欧美市场消费放缓影响，索尔电子在今年重点拓展了“一带一路”共建国家和东盟国家市场。“从数据来看，新市场订单增长明显。我们希望在广交会后，能够拓展更多海外市场。”杨山铨表示。
　　谈及即将举办的广交会，贝乐（广州）智能信息科技股份有限公司迅负责人曾志涛介绍，在第133届春季广交会后，企业在“一带一路”共建国家，如马来西亚、迪拜、土耳其、俄罗斯等市场不断开拓，增长明显。“目前，吉尔吉斯斯坦、土耳其等地的客户已经办理好相关签证，预约来参观展位、实地考察。日本和吉尔吉斯斯坦客户，已经提前和我们达成了相关意向采购订单。”
　　本届广交会规模再创新高，参展企业达28533家。作为外贸大省，广东各地参展热情十分高涨，5400多家优质企业正蓄势待发。一些地区更是组团来参展，声势颇为浩大。
　　以东莞为例，南方财经全媒体记者从东莞市商务局了解到，本届广交会参展的东莞企业进一步扩容，共有350家东莞企业参展，比上一届同比增加65家参展企业，展位数新增102个。其中，品牌企业24家，一般性企业326家。拥有专精特新“小巨人”、国家级高新技术企业等称号的优质企业大约200家。
　　为先进制造产品提供更多展示空间
　　业内人士表示，今年以来，全球贸易发展面临着多重压力，需求持续低迷、贸易保护主义、债务危机叠加地缘政治影响外溢，对广东外贸产生了一定影响。
　　采访中诸多外贸企业负责人也认为，在上述压力下，外贸企业要实现订单增长，规模优势和价格优势已难以支撑，企业唯有不断推出新产品、新技术，才能在当前的国际市场找到立足点。此外，欧美市场更加考验外贸企业的精耕细作能力。
　　今年以来，尽管诸多传统中小外贸企业持续承压，但仍不乏一批“专精特新”企业凭借持续创新研发能力，在海外市场实现稳步增长。采访中南方财经全媒体记者观察到，下半年以来，诸多广东“专精特新”企业依靠在细分领域持续的研发投入，建立起竞争优势，逐渐在多变的国际市场找到了立足之地。
　　广交会不仅是国际贸易商交流的平台，更是国内外贸企业新产品、新技术出海的预演。徐兵表示，本届广交会再度提升参展质量，参展的“小巨人”企业、制造业单项冠军、国家级高新技术企业等优质企业继续保持增长，约4600家。
　　“此次广交会参展企业中，既有美的、TCL、格力、格兰仕等高新技术和传统优势企业，又有亿航智能、虎头电池、汉德精密、雷洋智能等制造业单项冠军和‘专精特新’企业，全方位展示广东科技创新和先进制造的最新成果。”广东省商务厅相关负责人说。
　　作为国家专精特新“小巨人”企业，广东罗曼智能科技股份有限公司此次广交会带来了首创的齿面识别智能电动牙刷和旅行款洗护套装等新产品，其中智能电动牙刷历时2年研发，还配合推出了专属小程序，实时记录刷牙数据，提供不漏刷方案和极简的交互体验。
　　罗曼智能董事长严佑春表示，此次广交会罗曼智能将拥有4个展位，重点展示企业6个品种的新产品。“我们今年外贸订单5、6月份比较低，但是到了7月后订单就开始恢复，9月订单额接近5200万，预计全年外贸会有20%左右的增长。”
　　严佑春表示，罗曼智能主要的海外市场是欧美，整体来看，今年企业传统产品也下滑了30%左右。“传统非智能产品，在欧美市场没有竞争力，这要求我们只能不断走向更高端的路线。”在他看来，罗曼之所以今年实现增长，主要原因便是来自于新技术、新产品的不断推出。“我们前几年投了五千万做研发，今年逐渐看到了成效。如果没有这些，今年可能也很艰难。”
　　面对国际贸易新趋势和市场新需求，本届广交会相应扩展了新能源汽车及智慧出行、新材料及化工产品等展览题材。南方财经全媒体记者走访发现，较上届相比，新能源领域企业参展规模正在逐步扩容，外贸“新三样”产品将在本届广交会继续走俏。
　　此次广交会，广东博力威科技股份有限公司将携已量产的自研34145金箍棒电池亮相展会。博力威是国内锂电池领域的佼佼者，去年企业直接出口达11亿元。成绩背后，是博力威近三年高达2.8亿元的累计研发投入。当前，企业已掌握智能管理、关键结构件设计等诸多核心技术。是中国锂离子电池出口前20强企业。
　　观察人士认为，作为中国外贸的“晴雨表”，本届广交会实际上体现了我国外贸的韧性、活力，以及这背后的经济韧性。从广交会上参展企业结构、采购商规模和结构、展品变化等方面，明显窥探出广东产业结构的创新升级成果。
　　值得一提的是，本届广交会对其展区结构也进行了最大力度的调整，为先进制造业产品提供更多展示空间。其中新能源展区的规模增幅达172%，将进一步助力“新三样”产品扩大出口，促进新兴产业发展。这也成为我国产业结构和出口商品结构变化的重要体现，对广交会未来的发展和促进中国外贸高质量发展具有重要作用。
（文章来源：21世纪经济报道）