21世纪经济报道记者董静怡上海报道
　　中国外贸正在打开新空间。
　　10月17日，在广交会“2023外贸企业跨境支付发展论坛”上，万里汇平台发布新数据：今年前三个季度，外贸B2B服务的卖家销售额同比增长了82.84%，且季度环比增速平均超过10%，到第三季度更是达到了20%，逐季增长势头明显。
　　据蚂蚁集团万里汇外贸B2B中国区总经理黄伟峰预测，中国B2B外贸卖家明年将迎来新区域、新业态、新产品等数字外贸“三新”风口。
　　受益于全球消费信心和GDP的逐步恢复，中国出口将迎来新机遇。来自海关总署新闻的最新数据显示：今年前三季度面对复杂严峻的外部环境和国内多重困难挑战，我国货物贸易进出口平稳运行、积极向好，其中出口17.6万亿元，同比增长0.6%。
　　而来自万里汇的数据也印证了这一趋势：今年前3个季度，万里汇B2B外贸平台上的活跃卖家，同比去年增长超过了80%，且季度环比增速也均超过了10%。
　　“随着国内稳经济稳外贸政策红利不断释放，重点制造行业预期向好，外贸经营主体活力进一步增强，广东外贸有了更坚实和可持续的动力。”中国贸促会广东省分会副会长崔爽指出，跨境电商、海外仓等新业态新模式，是外贸发展的新生力量，也是国际贸易发展的重要趋势，对外贸商家产生深远的影响。
　　新区域、新业态、新产品
　　据黄伟峰介绍，从生意做得最好、收款最多的卖家排行榜看，前三季度TOP5省市依次为：广东、浙江、福建、山东、江苏。其中，广东在全国大盘的比重高达63%，其次为浙江占到15%。
　　中国好货卖全球，货到哪里去？数据显示：相对欧美、日韩等传统外贸主力市场的需求下滑、增速疲软，中国外贸出口到亚非拉等“新区域”增速明显加快。今年以来非洲外贸市场的环比增长最快，二季度和三季度的环比增长均超过了20%，而南美和东盟市场的环比增速，也分别达到了17.65%和14.4%。
　　“从海关总署的新数据，我们能看到：一季度中国对外出口的东盟国家排名，第一次跃升到区域出口的第一名，超越了欧盟国家。”中国贸促会商业行业委员会会展部部长熊粲欣表示，“而本届广交会进口参展商中，来自‘一带一路’共建国家展商比例达到了60%。由此可见，在我国外贸的大盘子中，新市场的地位显得日趋显赫。”
　　与此同时，在RCEP、IPEF等协议签署后，全球价值链裂变为多区域价值链。数字化也在推动全球供应链快速发展，跨境电商B2B直接出口、出口海外仓、市场采购、一件代发(Drop-shipping)等外贸“新业态”蓬勃发展，让传统跨境采购方式发生大改变。中国外贸企业也开始走出去，把业务拓展到东南亚、中东、非洲、拉美等新兴区域，在海外设立工厂和经营主体。
　　以跨境电商为例，据海关数据，2022年中国跨境电商进出口（含B2B）2.11万亿元，同比增长9.8%，跨境电商进出口规模首次突破2万亿元关口。其中，出口1.55万亿元，进口0.56万亿元。公开数据显示我国跨境电商主体已超10万家，建设独立站超20万个，综试区内跨境电商产业园约690个，跨境电商货物进出口规模占外贸比重由5年前的不足1%上升到目前的5%左右。
　　海外消费者最爱哪些中国好货？数据显示：今年外贸B2B出口较好的是TOP10品类包括：家居家电、3C电子、服装服饰、汽车汽配、机械电气、食品饮料、毛皮纺织、皮鞋箱包、家装建材、五金工具，其中不乏出口“新三样”：电动汽车、锂电池、太阳能电池新产品。中国海关总署新闻发言人吕大良近日表示，“新三样”产品出口值已连续14个季度保持两位数增长。
　　当全球加速进消费分级，采购群体愈加丰富多样，对生产和交付时效和便捷性的要求越来越高，对非标准、定制化的新产品需求也有显著提升。
　　卖家最关心资金安全和周转
　　眼下，跨境订单中企业的跨境款项收付需求愈发向小额高频化过度，当传统支付方式难以满足快速发展的跨境贸易时，新的支付方式迎来发展契机。
　　艾瑞咨询发布的《中国第三方支付行业研究报告》显示，2022年中国跨境出口B2C电商收款服务规模达到18176.6亿元，同比增长18.3%。跨境出口B2B贸易支付总体可实现市场规模（TAM）达到4.9万亿元（即在一般贸易额中的中小微企业业务规模总和），同比增长40%。
　　面对数字外贸“三新”风口的到来，中国外贸卖家正进入新一轮的数字化转型关键期，但“钱要收得回来”，也不得不面对跨境支付里的不少新痛点和新难点。
　　安全性和合规性是支付行业会面临的重要问题。“支付本身从技术架构来说，它不是高门槛，但是合规性和安全性是一个很高的门槛。”Worldpay中国区总经理施南飞曾在接受21世纪经济报道记者采访时表示。
　　广州北斗互联技术就是做一键代发的新业态公司，小单、高频是他们接待的客户日常需求，据CEO谭培福介绍，当外贸订单越来越碎片化，很难一笔笔甄别资金风险，所以他们最关心资金周转和安全。
　　而专注非洲的跨境批发网站Anile是非洲的贸易平台，围绕服务非洲的中小批发商，把中国产的电子、日化、五金和工具、太阳能产品和假发卖到非洲，现已打入喀麦隆、塞内加尔、尼日利亚等15个国家和地区，“我们的买家在非洲，批发起量多的10万个，最少的先买1个样品的也有；我们的卖家在国内，之前都担心冻卡、资金涉诈等等问题。”
　　各国支付方式千差万别，各国家地区对外汇的监管政策又五花八门，同时还存在一些违规风险隐患的支付渠道，商家面临的支付环境十分复杂。
　　“当中国商户去到海外新市场中，他用到了各种本地支付方式，但不清楚接下来会不会有风控方面的问题，会不会有欺诈，以及是否满足当地的金融监管要求。”施南飞表示，“每个市场对同样的业务模式可能会有不一样的反应，这些都需要商户去特别研究。”
　　由于跨境支付链条的复杂性，以及外贸商家业务场景和需求的多样化，市场对第三方支付平台提出了新的要求，需要针对商家痛点给出全面方案，以万里汇为例，其在技术底层通过智能风控，避免跨境外贸资金或银行卡无故冻结，全AI实时审核率超过90%，入账速度提升200%。
　　另一方面，国家针对跨境支付的支持政策也接连出台。如《金融标准化“十四五”发展规划》提出要全面开展人民币跨境支付清算产品服务、清算结算处理、业务运营和技术服务等方面标准建设，加强对人民币跨境支付系统建设等。
　　崔爽在论坛上表示，广东将推动数字金融创新平台和企业坚持合规先行，助力跨境支付发展，共同维护新型外贸供应链安全稳定高效，营造有利于新型外贸发展的良好环境。同时，广东也将进一步完善跨境支付相关平台建设，为外贸企业提供高效、安全、成本低的跨境生产途径，帮助企业解决外贸链路上的难题，助力企业开拓市场、挖掘订单、提高资金使用效率，助力更多的“广东制造”“中国制造”进入全球市场。
（文章来源：21世纪经济报道）