“客户对我们灯具产品反馈都很好。”这两天，佛山电器照明股份有限公司出口事业部副经理梁月仪忙着接洽全球外商。刚刚开幕的广交会上，佛山照明大放异彩，不仅备受客商青睐，其创新产品还斩获2023年广交会设计创新奖的至尊金奖。
　　10月15日，第134届中国进出口商品交易会（下称“广交会”）在广州开展，展览面积、展位总数、参展企业数量均创历史新高。抢抓广交会出海的机遇，禅城共有70多家企业参展，佛山照明、金意陶、鹰牌陶瓷等龙头企业纷纷抢滩。
　　广交会不仅是中国对外开放的重要窗口，更是推动对外贸易的重大平台。尽管全球经贸形势复杂多变，出口依然承压，但禅城企业正发力产品创新突围，开拓共建“一带一路”国家市场，奋力打开佛山制造闯全球的新天地。
　　龙头企业力推自主品牌国际化
　　千年商都，盛会再启；全球客商，如约而至。本届广交会从10月15日持续至11月4日，分三期举办，办展规模创新高、参展企业显著增长，展会现场人头攒动。
　　为把握住广交会带来的外贸商机，前期，禅城区、镇（街道）、商协会联动，通过各种渠道大力发动企业参展，企业参展热情高涨，共有182家企业申报展位，较第133届申报增长48.35%。禅城区经济和科技促进局也为企业筹展、办证以及活动精准对接提供大力支持和协助。
　　最终，禅城共有73家企业参加线下展、合共288个展位，其中品牌展位50个，一般性展位238个；组织了74家企业参加线上展。按照期次统计，第一期参展企业25家，第二期56家，第三期17家。
　　此次禅城参展企业中，佛山照明、金意陶、鹰牌陶瓷、新中源陶瓷、美世乐等制造业龙头企业悉数参展，骏景实业、国贸进出口、迅亚建材等大型贸易企业也拿下了优质展位。
　　“广交会是外贸的大平台，希望接触到更多的国外客户和买家，把新产品和服务展示和推广出去。”作为佛山外贸“老将”，鹰牌陶瓷已连续28年参加广交会。该公司国际营销中心副总经理张武良介绍，今年该公司带来了五大系列瓷砖和四大类全屋产品。
　　品牌化是本届广交会的一大特色。品牌展位规模和品牌企业的参展数量都较以往有所增加。
　　走在展馆内，一个个自主品牌的产品琳琅满目，展现了中国品牌加速出海的蓬勃活力。
　　禅城正是其中的典型。曾被称为“中国灯王”的佛山照明，是广交会的常客，本届展会继续力推自主品牌FSL。
　　“实现品牌国际化是公司的目标。”梁月仪说，公司的自主品牌经过近9年的持续投入和耕耘，在亚洲、欧洲、非洲、南美洲、大洋洲等多个国家和地区开发了当地经销商，销售渠道遍布全球40多个国家和地区，期待未来销售网络进一步拓展，覆盖全球超过100个国家和地区。
　　逆势而上掘金“一带一路”市场
　　作为展示中国对外开放的风向标，本届广交会的全球“朋友圈”持续扩大，215个国家和地区的10万多名采购商预注册，共建“一带一路”国家采购商预注册数同比增长11.2%。
　　97家来自欧、美、亚、非洲的工商机构组团参会，团组数量较上届同期增长86.5%。
　　张武良对此满怀期待。他坦言，本届展会随着我国对外开放程度进一步扩大，国际往来的便利度提升，会吸引更多海外客商慕名而来。
　　不仅外商数量多了，客户的质量也更高了。经过这两天的观察，佛山市华葆电源设备有限公司销售总监庞志锋发现，本届广交会吸引了大量国外的专业采购商，针对性、目的性更强。
　　“很多人都是带着明确需求来看展品和询价的，如果现场满足不了他的需求，就希望我们能够定制化生产。”庞志锋说。
　　尽管外商的“量”与“质”双双提升，但受全球复杂多变的经贸形势影响，企业出口整体承压，对通过广交会获取订单的信心也有所不足。
　　张武良直言，当前中国企业出口面临着海外有效需求不振、国际贸易壁垒以及周边国家工业快速崛起等挑战，原有的成本优势被削弱，外商的采购也比以往更谨慎和保守。
　　外贸的压力直观反映在数据上。1—8月禅城区外贸进出口总值872.5亿元人民币，同比下降5.6%。
　　不过，在出口市场上也不乏亮点。1—8月，禅城对东盟、非洲及拉美国家进出口分别增长13.1%、19.3%、7%。同期，禅城区对共建“一带一路”国家进出口507.1亿元，增长6.4%；对RCEP其他成员国进出口323.1亿元，增长8.3%。
　　今年是共建“一带一路”倡议提出的十周年，抢抓这一战略机遇，近年来鹰牌陶瓷重点面向共建“一带一路”国家发力，取得不俗的业绩新突破。华葆电源的电源储能产品在共建“一带一路”国家也有广阔市场。
　　广交会更是积极践行共建“一带一路”倡议，通过便利与共建国家的供采对接，助力贸易畅通。
　　本届展会上，华葆电源就对接上了一位土耳其客商，有望揽下一个总值500万美元的年度合作订单。“这是当地一个老牌工厂，与我们的产品线比较互补，有很大的长期合作空间。”庞志锋说。
　　进军新赛道应对竞争
　　除了积极扩大外贸“朋友圈”，禅城企业还通过产品创新奋力突围。
　　近年来，受国内需求收缩、国外建陶工业崛起等冲击，中国陶瓷行业竞争愈演愈烈，个别企业甚至打起了“价格战”，不利于行业良性发展。
　　为了打破“内卷”，经上市公司天安新材入主重组的鹰牌陶瓷，制定了“陶瓷+大家居”的新发展战略，并开发了一系列新品。本次广交会上，鹰牌陶瓷除了带来抛光砖等传统优势产品，还重点力推HPL防火板、硅藻泥科技护墙板、“棉立方”墙衣等新型墙面建材。
　　“以前我们只是卖砖，现在我们卖全屋家装的整体解决方案。”张武良认为，相比起以往单一的瓷砖产品，鹰牌陶瓷推出“瓷砖+墙面建材”的复合品类更具市场竞争力。既能规避国外反倾销等贸易壁垒，也能有效提升产品附加值，突破原有陶瓷赛道的“红海”竞争，进入更为广阔的泛家居领域。
　　在竞争同样白热化的照明行业，佛山照明也凭借新品闪耀广交会。
　　该公司展出的“低位照明桌灯”，从2000多件产品中脱颖而出，荣获2023年广交会设计创新奖最高奖项——至尊金奖。“这款产品巧妙创新的设计，提升了整个产品的国际市场竞争力。”奖项评选办公室相关负责人李沁珂说。
　　不仅创新设计领跑全球，佛山照明的太阳能、智能等灯具也备受青睐。“客户对这两大板块的产品反馈都很好，我对后续合作很有信心。”梁月仪说。
　　在梁月仪看来，智能化、健康化、绿色化是照明行业发展的主要趋势。公司未来将以智能家居为发力点，推进产品智能化升级，不断向智慧路灯、智慧酒店等其他智能应用领域扩展。同时深挖健康照明等新的细分市场需求，丰富产品矩阵，创新销售渠道，抢占市场份额。
　　此外，作为外贸“新三样”之一的太阳能电池在全球走俏，也带动起禅城电源企业纷纷进军新能源的产业新赛道。此次广交会上，美世乐推出纯正弦波高频太阳能逆变控制一体机，可广泛应用于户用型系统、通信基站、监控系统、牧区、5G辅助供电等。华葆电源拿出了光伏储能逆变器等“拳头”产品。
　　“在非洲、南美、中东等很多国家和地区，新能源储能产品的民用需求非常旺盛，而且每年增速很快。”庞志锋说。
　　进入四季度，华葆电源迎来行业旺季。庞志锋计划，通过广交会发起冲刺，力争全年业绩增长30%以上。
　　南方日报记者罗湛贤
　　通讯员陈汪彦
（文章来源：南方日报）