中国基金报记者方丽陆慧婧
　　随着2023年的时钟拨向四季度，各家银行渠道又进入了一年最后的冲刺阶段，同时也在为来年积极播种。
　　据中国基金报记者多方了解，相比以往，今年各大银行代销渠道筹备明年“开门红”的时间有所提前，一家股份制银行10月起就在启动开门红准备工作，而另一家大型股份制银行预计将在11月份进入“开门红”备战期，部分此前较少涉足基金销售的中小银行也在积极上线基金销售系统，将基金代销作为明年的重点发展方向。
　　不过，在经历了资本市场过去一两年的震荡期，今年多数银行渠道重点转向布局低波、“固收+”以及纯债类等偏稳健型基金，也有部分基金公司坚持逆势布局权益类产品，希望通过渠道向市场传递信心，引导投资者在相对低位“播种”，期待收获未来。
银行积极筹备“开门红”
部分渠道已初步敲定重点合作产品
　　刚刚过去的三个季度，资本市场一波三折，受此影响，权益基金等产品销售承压，不过，不少银行仍在积极准备来年的“开门红”工作。
　　据兴业基金观察，四季度开始，各大银行已经开始积极筹划2024年“开门红”。因各银行渠道2023年底考核完成进度不一，开门红节奏控制也不尽相同。部分行动较早的银行渠道已经向基金公司征询有意向的开门红储备产品，更有渠道已经初步敲定重点合作产品。
　　“受制于2023年市场波动较大，含权类基金产品的销售或难现往年热度，因此银行也在积极调整2024年开门红营销策略，更加重视营销产品与市场行情的结合，并调整对”开门红“的整体预期。”兴业基金称。
　　金鹰基金也反馈，根据目前情况了解，受经济下行压力以及最新的减费降税政策的要求，开门红预期压力可能比较大，尤其在收入端，比历年的压力或都要大。整体而言，各渠道都面临着巨大的“开门红”的销售压力，从分支行维度来说，完成或有一定的难度。
　　而从中收角度考虑，保险产品有望继续担任明年“开门红”的主角，受资本市场波动影响，基金销售则呈现明显的周期性特征，但依然是贡献银行中收的主力。
　　一位沪上基金公司人士预计，今年“开门红”主阵地依然会是保险和基金，保险在经历了几个月的产品荒后，相信开门红会交出比较好的答卷。
　　“从往年开门红销售来看，基金和保险一般是银行渠道的销售重点，同时银行也会根据客群特征，搭配其他产品为客户进行综合的资产配置。值得关注的是，鉴于市场对主被动产品偏好的切换及贵金属等资产今年的优秀表现，基金公司也积极布局了更为贴近客户风险偏好及市场热点的产品，叠加保险销售新规的执行，预计2024年‘开门红’的格局较往年会有所变化。”兴业基金也持类似的观点。
　　除了保险、基金之外，华南某公募市场人士还提到，在资本市场波动加大的背景下，存款等具备稳健收益特征或者后续客诉压力不至于太大的产品或更受青睐。
　　受公募基金降费和保险的双减政策影响，金鹰基金预计，存款和贵金属或有望成为开门红相对重要的重点业务。
低风险基金或唱主角
绩优权益也有布局
　　在震荡市场下之下的“开门红”，整体上风格更为保守和审慎，“固收+”、短债等稳健产品或唱起主角，也有一些机构逆向布局绩优基金经理管理的权益类产品。
　　“从公募基金细分品类来看，往年各渠道开门红产品以权益类基金居多，但鉴于今年市场行情以及产品销售情况，银行渠道以及基金公司在固收类产品的布局力度上有所加大。”兴业基金相关人士就表示，目前部分基金公司根据自身禀赋将以低波动固收类产品备战开门红，同时也有同业选择符合时代大方向以及国家战略导向的养老产品和权益产品布局。
　　另一位华南某公募市场人士也表示，“开门红”核心产品上，固收及“固收+”产品相对更容易一些，权益类产品银行渠道更倾向均衡布局型产品。“如果是行业或者主题型产品，则需要充分论证相关行业或者主题未来的投资前景及当前的估值水平，总体而言，风格更加保守和审慎一些。”
　　同样的，创金合信基金相关人士也表示，市场情绪较为低迷，考虑到投资者风险偏好普遍降低，预计固收和“固收+”产品更有望进入开门红的产品池。金鹰基金也认为，基于目前的市场行情以及过去的客户体验，开门红的重点基金可能会在纯债基、存单基金等低风险产品，以及部分绩优的权益类产品为主。
　　不过，也有一些基金公司市场人士表示，该公司计划在明年一季度布局权益类产品，一方面是看准目前市场的投资机会，另一方面，管理这只产品的基金经理2023年业绩较好，获得渠道认可，也作为开门红的重点产品。
　　此外，沪上一家基金公司人士还透露，目前渠道对基金类产品开门红更多地看好基金创新型产品，例如：浮动管理费产品，虽然此类产品依然属于偏股型产品，但不同阈值不同管理费，更大程度地让利于民，并将管理人，代销机构和客户的利益做了捆绑，或将相对容易获得客户的青睐。
“开门红”预期普遍不高
重在提升客户获得感
　　虽然市场不振，但在备战开门红上，各大基金公司仍非常积极，但对销售量预期并不高，更希望能提升投资者体验。
　　据中国基金报记者了解，目前各大基金公司都在跟银行、券商等渠道沟通，推动重点基金销售。
　　创金合信基金表示，在银行渠道销售方面，将全力推动风险等级较低的稳健性基金产品。而金鹰基金也表示，会根据市场情况以及渠道特点，在重要渠道布局低波产品以及纯债类产品，此外，还会根据公司的自身优势，布局今年表现较好的权益类产品，做好2024年的开门红储备。
　　兴业基金相关人士还表示，针对2024年“开门红”，将与合作渠道密切沟通，锚定国家重大战略发展方向，结合自身禀赋优势和市场行情变化，在已储备的多元策略、多样类型产品中，择优布局。
　　每年开门红都有“爆款基金”出炉，这一次不少人士预期并不高，认为出现爆款基金的概率不会太大，但是可能某些品种上有些“小爆款”出炉。
　　上述兴业基金人士就直言，在经历了2022年和2023年权益市场的震荡调整，基金投资者的收益体验普遍不佳。今年来看，基金发行市场在短债、固收+、量化产品上有较多亮点，因此预计2024年“开门红”会有所延续，在这些产品领域或将有可能出现“小爆款”。同时，浮动费率产品也值得关注和期待。
　　“如果四季度市场出现大幅回暖的行情，产品上是有出现爆款的可能性的。如果目前行情持续到明年，那么出现爆款的概率或会大大降低。”金鹰基金人士表示，根据近年的市场情况以及银行销售情况，开门红的行情越来越淡化，客户对于产品的选择会与市场状况紧密相连。
　　华南某公募市场人士更是提醒，没有人能预期明年初是否会迎来一场牛市，投资者的热情和信心会不会再一次被点燃，会不会再次出现日销百亿的爆款，但不能任由负面的情绪蔓延，为了悲观而悲观，基金公司还是应该鼓励投资者在当前位置上逆周期布局权益，因为向下的空间已经不大，但向上的空间非常值得期待。
　　“从行业以及市场的运行规律来看，逆周期布局对于改善持有人的体验具有至关重要的作用，特别是在当前市场环境下，至少能够确定处于市场的底部区间，现阶段布局权益产品，我们也更有信心能够带给投资者更多的获得感。”上述人士表示。
（文章来源：中国基金报）