党的二十大报告提出，要实现经济高质量发展，加快发展数字经济，促进数字经济和实体经济深度融合，打造具有国际竞争力的数字产业集群。而实现这一战略目标的关键点在于国内企业加快数字化转型升级。

　　面对国内外复杂多变的经济环境，越来越多的企业出于降本增效和实现数字化转型的现实需求，选择IT设备全生命周期管理服务，推动国内DaaS（设备即服务）行业发展迅速。
　　作为国内DaaS行业第一股，小熊U租母公司凌雄科技（02436.HK）于2004年便布局IT设备全生命周期管理服务。多年来，凭借不断创新的业务模式以及持续高筑的行业壁垒，凌雄科技已成为名副其实的行业头部，2022年营收位列行业首位。
　　DaaS服务破解痛点，凌雄科技崛起
　　企业数字化发展面临诸多痛点，中小企业尤为突出。除了在前期购置IT设备时对现金流造成巨大压力外，企业还面临着技术支持响应慢、IT设备管理灵活性不足及IT设备利用率低等问题。
　　而DaaS服务可针对性化解上述问题。DaaS服务是指以IT设备为基础经营对象，集IT设备订阅服务、IT技术订阅服务、基于SaaS的设备管理服务和IT设备回收服务为一体的综合性服务。其中，IT设备主要是指台式机及笔记本电脑、打印机、复印机、服务器、手机及云视频会议大屏等。
　　相较于批量购置IT设备、一次性支出大量资金，向专业的DaaS公司租赁设备可在前期节省大笔资金，大大降低企业现金流压力，实现降本。同时，DaaS公司所提供的IT技术服务也可助企增效。
　　根据灼识咨询和海通国际的资料，与传统购置设备相比，DaaS服务模式可帮助企业减少97.4%的首期投入，在三年内将运营成本降低约10%至30%。
　　在助企降本增效上，凌雄科技走在行业前列。该公司深刻洞察市场需求，在行业内创新打造数字化闭环DaaS全栈式服务模式，率先完成全产业链布局。据介绍，在其全栈式服务模式下，客户可根据自身业务发展阶段和实际需求，从设备订阅服务、IT技术订阅服务、基于SaaS的设备管理服务和设备回收服务这四类服务中灵活选择、自由搭配，以满足其特定需求，即“按需定制，按使用付费”，从而实现企业办公资产配置最优化、成本开支最低化，以及运营效率最高化。
　　在持续优化客户业务模式的同时，凌雄科技紧扣客户应用场景，不断创新产品及优化服务，以提高客户体验。以云会议大屏为例，该公司与腾讯会议共同推出企业级“云会议室轻资产化计划”， 通过订阅（租赁）的方式为企业提供定制化的“软硬一体”轻资产化解决方案，极大地降低了企业一次性资金投入。轻资产化的配置同样可以获得高品质的会议体验，一该计划一经推出便得到企业热烈反响。
　　得益于深刻的市场洞察及创新的产品和服务，凌雄科技客户量持续增长且屡创佳绩。据悉，该公司与国内前30大互联网巨头中的大部分企业均有业务合作。相关数据显示，2019-2021年，该公司营收复合年增长率高达63.1%。2022年，在经济下行的大环境下，公司营收仍逆势增长25.1%至16.64亿元，创下历史新高。
　　凌雄科技战略股东东方富海对其业务模式高度看好。“一个商业模式若只能帮助客户降本，那它的价值就比较有限，但若能为客户提供额外附加价值，帮助客户增效，那它将具备更大的价值空间。凌雄科技创新打造的商业模式，目的就是通过持续丰富产品和服务，不断助力企业实现降本增效和高质量发展。这也就意味着，其未来的价值空间是巨大的。”东方富海合伙人陈利伟如是说。
　　三大举措筑牢核心壁垒
　　DaaS服务的运营逻辑看似简单，但要成为行业领军者，实则极其困难，主要有两方面原因。其一，该行业属于重资产行业，其业务本质是以自身重资产运营来实现客户的轻资产运营，重资产运营对公司本身的资金实力及成本管理能力要求较高；其二，Daas相关服务资金回收速度较慢，很难在短时间内获取高收益及大量现金流。
　　化解上述问题，并使公司实现可观收益且可持续发展的关键在于，降低运营成本并形成规模效益。历经近20载深耕细作，凌雄科技已通过DaaS服务模式内部协同、与战略股东深度合作以及数字化三大措施，大大降低了运营成本、提高了获客效率，从而实现规模化发展，高筑行业核心壁垒。
　　从服务模式看，凌雄科技DaaS服务模式下各业务间存在诸多协同效应。比如，客户享用的长期和短期设备订阅服务，可根据不同阶段的不同需求和场景相互转化；IT技术订阅服务可通过提高客户的使用体验，增强与客户的交互关系，辅助设备订阅服务、设备回收服务获客；设备回收业务可使公司获得众多廉价且可再次租赁的二手设备，降低成本；资产管理SaaS平台更可为其他各类服务导流。
　　“各业务之间已经形成完整的闭环，协同性得到充分的验证，全产业链协同实现1+1>2的效果。”凌雄科技战略股东达晨财智上海分公司总经理黄跃卫表示。
　　产业链协同效应在内部表现在业务模式上，在外部则表现在与各个股东的深度合作上。目前，该公司已获得达晨财智、京东、腾讯、深高新投、东方富海、联想创投等知名机构投资，除了获得资金支持外，该公司也与股东方深度合作，为自身在降本增效，获取客户、提升服务能力等层面带来诸多收益。
　　具体来看，与京东的深度协同，不仅给凌雄科技带来了千万级企业客户的流量入口，也在仓储、物流和配送服务方面降低了后者的运营成本；与腾讯深度协同，不仅让凌雄科技的DaaS解决方案惠及腾讯众创空间所有入驻企业，还通过腾讯会议App助该公司高效批量获得企业客户；与联想深度协同，不仅确保了凌雄科技的供应链需求得到优先供应，还通过共享联想原厂设备+量身定制的尊享服务，提升了客户对凌雄科技的信任度和满意度。
　　“与战投股东的持续深度协同，在进一步促进凌雄科技2022年业务可持续增长的同时，也进一步巩固和提升了凌雄科技的行业主导力。” 凌雄研究院相关负责人表示。
　　值得一提的是，以DaaS闭环服务生态助推客户降本增效的同时，凌雄科技也以数字化赋能自身业务发展，从而助其筑起另一大竞争壁垒。据了解，该公司于2019年在业内率先启动了数字化战略，成为国内DaaS行业内最早开启并持续深入推进数字化建设的公司之一。
　　通过数字化建设，凌雄科技打通了从前端获客，到中台业务处理、订单结算、交付、办公资产管理，再到后台自动化财务报表输出、物流管理的全链条工作进程，打破了“信息孤岛”，使全链条信息无障碍流通。基于此，该公司IT运营服务效率大大提升，实现了更加精细化的运营管理。在数字化的支撑下，其服务客户的能力也得到极大提高。
　　通过持续高筑并夯实壁垒，凌雄科技拥有了更为强大的竞争力。受益于此，2023年上半年，凌雄科技的设备订阅和IT技术订阅服务营收均稳步增长。海通国际研报则认为，凌雄科技历经多年深耕与发展，已具备核心行业壁垒，随着业务规模扩大，经营效率继续改善，公司在未来几年将进入持续、规模盈利阶段。
　　千亿市场红利释放，龙头企业优势凸显
　　工信部数据显示，截至2022年末，我国企业数量超过5200万户，同比增幅明显。有机构预测，到2026年，全国登记在册企业将达到8000万户。市场主体的持续稳步增长，为我国DaaS市场渗透率的提升提供了有力的支撑。
　　此外，随着我国产业数字化转型的不断深入，国内企业在数字化建设领域的投入也越来越多。据IDC（国际数据公司）数据显示，2022年，中国中小企业IT支出812亿美元，同比增长4%，预计未来几年将保持12%以上的年IT支出增长率，并在2026年达到1309亿美元（约万亿元人民币）规模。
　　与此同时，在国内外多重超预期因素的冲击下，各大企业极为重视现金流管控和降本增效，数字化、轻资产化、精细化运营的需求被大大释放，DaaS服务的价值愈发受到重视，并正成为企业日常运营的刚需。
　　而实际上，DaaS概念在国内兴起不过数年，市场渗透率仍然较低。灼识咨询数据显示，我国DaaS市场的渗透度仅约5%，与欧美日市场平均50%以上的渗透度相比，还有千亿级发展空间。该机构预测，我国DaaS行业规模未来几年将保持32％的年复合增长率，并将在2026年达到1382亿元。
　　种种信号显示，DaaS行业的发展红利将在未来持续释放。作为DaaS行业的头部企业，凭借多年构筑的核心壁垒，凌雄科技的市场占有率预计将步步走高，并实现更为高质量的发展。“整个行业还有巨大的发展空间。作为行业的领头羊，凌雄科技将继续做好先行示范者的角色，助推设备全生命周期管理市场这个千亿赛道越来越成熟，越拓越宽。”凌雄科技相关负责人满怀信心地表示。
（文章来源：时代周报）