日前，在“新时代新丝路新财富——共建上合国际资本新平台擘画财富管理新范式”主题论坛上，国联证券首席财富官姜晓林表示，构建买方投顾能力是当前财富管理转型的大方向，具体可从供给多元化的金融产品、做好长周期择时以及丰富买方收费模式三个方向改进。
　　在姜晓林看来，基金挣钱、投资者不挣钱已经成为财富管理行业迫切需要解决的痼疾。要解决这一痼疾，“财富管理服务机构就像一家医院，买方顾问就像医生。”姜晓林表示，其作用不仅在于帮助投资者选择合适的产品，还要在服务的过程当中帮助客户纠正追逐短期收益、追短杀跌的不良习惯，树立分散投资长期投资的理念。构建买方投顾能力是当前财富管理转型的大方向。
　　国联证券作为第一家上线基金投顾业务的券商，正在努力构建自己的买方投顾体系。姜晓林介绍，国联证券打造包括全球配置研究团队、组合投资策略团队和组合顾问推广团队在内的三层资产配置团队，与销售服务深层联动，为客户提供专业的服务。
　　对于买方投顾体系的改进，姜晓林分享了三方面的思考。一是要供给多元化的金融产品。他认为，当前市场上以公募基金、券商资管为管理人的主流金融产品与股债市场指数高度相关，不利于满足客户多元化的配置需求。作为配置工具的QDII和商品类的公募基金，基金公司创设热情低，供给数量少，客户需求很难满足。保险产品对于财富管理业务也是必不可少的配置工具，拓展保险产品的配置服务也是未来需要改进的方向。巧妇难为无米之炊，没有丰富的产品供给，就难以搭建丰富多元的产品货架。
　　二是做好长周期择时。姜晓林表示，长周期选时是买方投顾需要的服务，这体现在及时提供买卖的配置建议，也体现在不同时点选择不同类型产品上架销售的规划能力，还体现在一线分布式投顾针对客户的差异化需求，提供个性化的配置建议。
　　三是丰富买方收费模式。“目前证券公司财富管理业务还是以卖方收费模式为主，为了推动一线投顾人员理念的转变，引导其更关注客户投教和陪伴服务，我们建议将买方服务的收费服务多元化。”姜晓林建议，一方面在现有收费模式上往前延伸，突出服务的重要性，允许人员通过前置服务向客户收取一定的服务费用；另一方面尽快规范包括ETF组合在内的证券投顾业务规则，这有利于后期买方投顾服务和客户账户体系的丰富和壮大。
（文章来源：上海证券报·中国证券网）