主营蜂蜜制品的新西兰小生意人Sharleen McIsaac，这几天尤为忙碌。今年，她抢得珍贵的进博会参展机会，在现场却“舍下”自己的展位，还说收获满满。“我一直在四处逛展，积极寻找可能的合作机会，现场同行的做法和经验，也很大地打开了我的经营思路。”
　　渴求机会的小展商，在进博会上并不少见。特别是新西兰，90%的产品用于出口，多以农业、渔业、林业等资源型产品为主，出口商大多数是20人以下的中小企业。新西兰国家统计局数据显示，中国继续成为新西兰最大贸易伙伴，第一季度货物和服务贸易总额达93.8亿新元。
　　中国市场不仅大，还具有等待开发的潜力和与日俱增的吸引力。越来越多的新西兰小展商正以组团的方式来到这里，寻找新机会、新经验、新启示。
　　要订单，也要新思路
　　“今年报名真的太火爆了！以往招展需要3到5个月，今年只用了两个月，24个展位就被抢完了。”对于遗憾错过的企业，新西兰中国商会工作人员只能叮嘱对方，明年记得来早一些。
　　在商会组织的展商里，6成以上都是回头客，还有一些面孔很新的小生意人，他们看到了中国开放的决心与市场的巨大潜力，主动对接商会，希望让自家的产品，进入这片原本陌生的市场。
在商会组织的展商里，6成以上都是回头客，还有一些面孔很新的小生意人。
　　“可以说，为了进博之旅，每个人都付出了极大的努力。有些人在中国并没有关系网，只会买一张机票、办一个签证，至于货往哪里去，甚至住哪儿都不知道。”在新西兰中国商会以及进博各方的协调下，他们终于顺利来到“四叶草”，这几天来各有收获。
　　G&S Foods就是其中之一，它的亮点产品是干燥蜂蜜粉、蜂蜜结晶等，客户主要在新西兰，在中国销量很少。公司董事Sharleen McIsaac是商会工作人员口中的“聪明人”，她并没有固守在自家展台，等待他人上门，而是主动出击，在热闹的展馆内四处寻找可能合作的展商，推销自家的产品。
　　不仅如此，Sharleen McIsaac的兴奋之处还在于，在进博会这一开放平台上，现场同行的做法与经验，令她深受启发。比如，在新西兰银蕨农场的展位上，她看到了自家的蜂蜜产品，工作人员不仅用它做肉，还加到了汉堡包里，两者融合后，口感变得更好。
　　“所以，我们不只是想蜂蜜可以代替什么糖，还想看它可以融入哪些新的场景，形成更好的口感。还有如何包装、营销等，现场很多展商的做法值得我们学习，帮助自身产品提升。”她说。
　　这也是新西兰中国商会所认同的，参加进博会的价值之一。“我们当然最希望可以签下订单。如果以此为窗口，更好地了解中国消费者，观察同行的发展，看看各有什么擅长，思考如何取长补短，也是满满的收获。”
　　伴随着高涨的参展热情，商会的推广模式也在发生变化。在第六届进博会开幕前，他们就已谋划组织新西兰商务考察团前来，打破以往靠嘴说、看图片视频的传统，而是让企业代表实实在在走进进博会、感受进博会。“希望借助这些业内领军人士，扩大进博会在新西兰的影响力，让明年更多的人加入进来。”
　　打开流量新窗口
　　因为报名晚了，新西兰奥拉护肤品公司中国区负责人牛晓燕遗憾错过了新西兰中国商会的组展。
　　不过，很快又抓住了另一个机会。新西兰乳制品企业纽仕兰通过新西兰贸易发展局，向有需求的小展商发出邀约，以组合参展的方式，让多家中小展商最终拿到了入场券，在纽仕兰的展台上，获得免费曝光的机会。
多家中小展商拿到了入场券，在纽仕兰的展台上，获得免费曝光的机会。
　　这样的流量，对于奥拉这样初入中国的小企业来说，尤为珍贵。特别是在玩家众多的护肤品领域，想要博出一番天地，更要面对产品、运营等各方面的考验。
　　“新西兰国家小、品牌多，大众比较熟知的都是奶粉、蜂蜜等产品。我们主打针对问题肌肤的功效型护肤品，目前属于小众品牌，最需要的就是在中国打出知名度。”牛晓燕说。
　　他们选择了抱团合作。实际上，今年上半年，在新西兰贸易发展局的牵头下，这些品牌就在上海闵行成立了新西兰品牌馆，涉及食品、护肤、家纺等领域，迈出了联合发展的第一步。
　　两国贸易政策的持续优化，给予这些企业更多信心。本次他们所依托的新西兰品牌纽仕兰，就是跟随“一带一路”倡议以及进博会等成长壮大起来的企业。2018年首届进博会，它在“验放”分离和“边检边放”的创新监管模式下，实现了通关“零等待”，让企业发展插上翅膀。
　　2021年1月26日，中国与新西兰签署升级两国自由贸易协定的议定书，实现中新自贸关系在《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）基础上进一步提质增效。
　　“2022年，中国自新西兰进口常温牛奶关税由进博会前的15%降为0，2024年中国自新西兰进口奶粉关税也将由10%降为0。”纽仕兰乳业亚太区CEO盛文灏表示，进博会不仅让企业获益，更为企业未来发展提供了可持续的制度保障，给外企在中国投资吃了一颗定心丸。
　　在当前全球经济环境下，中国大市场越发成为小展商眼中的“香饽饽”。如今，他们正通过品牌联合，共享资源，优势互补，加深塑造新西兰整体形象，为更多企业进入中国市场而聚力。
　　在直播领域，纽仕兰已经尝到甜头，自6月6号启动溯源直播以来，不少达人去往新西兰牧场现场带货，表现好的主播，带货量可以翻十倍。
在直播领域，纽仕兰已经尝到甜头。
　　“新西兰不只有牧场，还有毛利文化等许多有意思的历史人文，我们都可以一起合作呈现。”进入中国市场不到一年，奥拉功效型护肤品的销量已经超越新西兰本土。对于未来，牛晓燕充满期待。“按照目前计划顺利推进的话，今年在中国的产品销售额可以达到5000万元，预计明年可以达到1亿元。”
（文章来源：上观新闻）