11月5日至10日，第六届中国国际进口博览会在上海举行。斯凯奇中国合伙人，斯凯奇中国、韩国及东南亚首席执行官陈伟利接受了包括每日经济新闻在内的多家媒体采访。

　　“今年斯凯奇在中国开了超过700家门店，明年初步的规划是600至700家。”陈伟利介绍，未来斯凯奇将加码10亿元革新亚太产品研发中心，重组更多职能部门，并加强内部基础建设：比如在2025年完成总投资超30亿元的斯凯奇中国物流中心、建设中国直播基地等等。
　　据公司近日发布的2023年第三季度财报，斯凯奇第三季度销售额达20.2亿美元，较同期增长7.8%，创历史同期最佳纪录，毛利率增长至52.9%。其中，中国市场营收增幅达到18%。
　　联营模式门店占比约80%
　　陈伟利表示，目前中国已经是斯凯奇品牌最大的海外市场，如今中国市场的消费者对产品要求越来越高，更注重产品的质量和功能性，而斯凯奇拥有多元化的产品线，能满足中国全年龄段、多场景的穿着需求。
　　“在疫情期间我没有出国，给公司每一个部门改革。有几个原则，我会问：相不相信中国？因为不相信的做法跟相信的做法是两回事，所以第一，我说我相信中国。”
　　谈及今年斯凯奇保持增长的原因，11月3日下午，陈伟利在接受《每日经济新闻》记者独家专访时表示，中国市场能够取得18%的增长，除了因为公司的产品力外，还因为公司在过去几年间对存货管理以及销售渠道合作模式进行了革新。
　　“我的想法是从公司内部改革，优化存货管理，改用联营模式去打市场。在疫情期间，加强电商系统，让我们一盘货打通全部渠道。”据陈伟利介绍，斯凯奇现在的联营模式是DTC（Direct To Customer，直面消费者的经营模式），包含着产品培训，存货管理，打折模式。
　　“以前你是我客户，现在你是我的渠道服务商。”他继续说道，“我们会去控制全部的存货，折扣，打通线上线下渠道，存货管理的效率也会提高……不像以前你买了货，你需要自我消化。”
　　“如果是批发，货品会很单一，批发商不敢冒风险拿多样的产品。所以我们更想要打通系统，了解每个店铺的存货。”陈伟利表示，上述系统在去年已经全部投入使用，并让斯凯奇的营收同店比增长了30%左右。目前，斯凯奇旗下八成门店已经改为联营模式。未来，斯凯奇会持续加强会员体系内容及数字化投入。
　　将进一步提升专业运动板块的比例
　　谈及当今的消费趋势，陈伟利表示，消费者购物习惯发生了变化。同时，消费者更加理性，他们更关注产品的性价比与功能性，消费习惯变得更加谨慎。
　　此外，陈伟利还提到，当下消费者更关注健康运动。户外和运动是一个大趋势，天气很好的时候，大家更愿意在公园里享受自然。“户外运动越来越火，因为这个机会，我们加强了户外的产品线。斯凯奇的户外产品比较成熟，具备很多舒适科技。”
　　截至目前，斯凯奇旗下产品涵盖跑步、足球、篮球领域，还有GOWALK系列王牌产品，匹克球（用球拍击球的运动）鞋子以及户外产品。
　　向专业运动上探索、发展已经是斯凯奇的发展方向之一。今年，斯凯奇分别推出了篮球鞋和足球鞋，并在本次进博会上进行了新品首发。对于休闲和专业产品的占比，据了解，目前斯凯奇对时尚休闲以及专业运动相关产品的占比目标设立在70%与30%。
　　“斯凯奇是休闲鞋起家，我们早在2012年的时候就开始在专业运动跑鞋方面做研发，所以从2012年到现在，我们一直在往专业运动领域发展。我们目前的消费族群其实跟其他传统运动品牌有点不一样，他们是男性顾客群比较多，我们是女性顾客群比较多，所以随着我们足球鞋、篮球鞋的赛道开拓，我们也希望能够在男性顾客群中有所增长。”
（文章来源：每日经济新闻）