DaaS（Device-as-a-Service，设备即服务）是什么？当这一行业已涌现出如凌雄科技（02436.HK）这般年收入超16亿元，为数万家企业客户成功实现降本增效的龙头之时，对该行业不甚了解的企业仍不在少数，甚至因此错失为自身“减负”的机会。

　　海通国际研报对DaaS给出的解释较为通俗易懂：类似于硬件版的SaaS（软件即服务），其核心内容是IT（信息技术）设备租赁，且通过订阅制模式持续服务客户。当然，DaaS的内涵不止于此。以行业先行者凌雄科技（小熊U租母公司）为例，该企业光是在IT设备租赁板块上就细分发展出了电脑、文印、云会议大屏等IT办公设备全品类业务；除此之外，业务范围还延伸至IT技术服务、IT设备管理SaaS、IT设备回收等覆盖IT办公设备全生命周期的服务。
　　值得一提的是，相比于海外市场，中国IT设备订阅模式的渗透很低（约5%），市场潜力巨大。凌雄研究院发布的《2023年中国DaaS行业市场需求洞察报告》指出，我国DaaS市场正处于蓬勃发展期，预计市场规模未来几年将保持32%的年复合增长率，并将在2025年突破千亿规模，在2026年达到1382亿元。
　　海通研报也指出，DaaS行业业务逻辑看似简单，但门槛很高。行业龙头如凌雄科技，在闭环生态的协同效应、战略股东的强力支持等方面均有较大优势，潜在市场增长空间巨大。
　　现金流就是生命线，DaaS缓解企业资金之困
　　对于大多数企业而言，电脑、复印机、传真机这些IT设备都是刚性需求，但不仅采购成本，后续不断增加的耗材配件费用、设备折旧和日常维护都是大笔支出。此外，在国内占主体地位的中小微企业，还要面对规模小、采购议价能力低等问题。
　　同时，现金流就是企业的生命线，每一笔钱都要花在刀刃上，因此更需要一种灵活的解决方案以应对不断增加的成本，能为企业客户提供“拎包入住”式服务的DaaS由此产生并受到青睐。
　　“各大企业对高效的设备全生命周期管理解决方案正展现出旺盛的需求，即企业需要一种低成本、高性价比的综合解决方案，能够帮助它们解决IT办公设备的使用、技术运维、日常管理、资产处置等全部问题，从而使它们能够集中精力发展主营业务，从而达到降本增效和高质量发展的效果。”深圳市商业联合会副会长、凌雄科技董事会主席胡祚雄表示。
　　举个例子，假如一家中型企业购买100台电脑，要一次性投入40万元，租用电脑只需每月1万元，一年共12万元，能为企业节省70%的短期现金流。对于成熟的大型企业，追求轻资产化、循环经济、绿色可持续发展成为大势所趋，IT设备以租代买、回收利用也成为常态。
　　简单而言，DaaS解决方案可将企业购置、运维和处置IT办公设备的运营成本，转移到供应商身上，从而实现自身轻资产化运营。据灼识咨询，与传统做法相比，DaaS可帮助企业在三年期间内将运营成本降低约10%至30%。
　　作为先行者，凌雄科技已构建四大壁垒
　　凌雄科技是国内较早涉足IT设备租赁行业的企业之一，其以电脑组装服务及二手电脑销售起家，此后逐步推出电脑短期、长期租赁以及向企业提供IT技术服务等，现如今，凌雄科技已发展为国内领先的企业级DaaS供应商，为企业客户提供全栈式DaaS服务，通过IT设备租赁、IT技术支持、资产管理SaaS和 IT设备回收四大业务，打造出由设备供应到维护、管理以及回收的全链闭环。
　　同时，凌雄科技自建自营的服务网络覆盖全国372个城市，超3000个区级县级区域，能够实现快速响应、上门维护修复，其中北上广深等核心城市30分钟响应，4小时上门服务，其他城市30分钟响应，8小时上门服务。可以说，哪儿有企业，哪儿便能找到凌雄科技的服务。
　　基于以上优势，凌雄科技也吸引了包括京东、腾讯、联想在内的企业入股成为战略股东，并在客户及供应链资源等方面为凌雄科技带来强力支持，例如京东的千万级企业客户、腾讯众创空间孵化平台上的客户以及联想的供应链等。
　　凌雄科技行业优势明显，海通国际研报总结，该企业构建了四大行业壁垒：其一，闭环DaaS生态产生强大的协同效应；其二，完善且强大的回收翻新产业链；其三，智能风控体系、常年较低坏账率；其四，战略股东的强力支持。
　　这也为凌雄科技带来业绩上的增益，该企业是行业中唯一一家年收入超过16亿元的企业，其今年上半年继续保持强劲的发展韧性，营收达到8.22亿元，经调整EBITDA（税息折旧及摊销前利润）同比增长约5.2%至1.34亿元。
　　DaaS的蓝海，龙头企业率先受益
　　“龙头”“具备核心的行业壁垒”……透过凌雄科技身上这些标签，可见企业本身质地，而其面对的赛道更是一片蓝海。
　　一方面，我国中小企业的蓬勃发展可以窥知一二：截至2022年末，中国中小微企业数量超过5200万户，2022年平均每天新设企业2.38万户。日益增长的企业数为DaaS行业的发展奠定了良好的用户基础。此外，IDC数据显示，中国中小企业IT支出预计未来几年将保持12%以上的年增长率，并在2026年达到1309亿美元（约万亿元人民币）规模。 伴随着IT支出需求的增加，企业出于降本增效和数字化发展的需要，寻求DaaS服务或将成为“必答题”。
　　由此可见，随着行业迎来爆发期，作为在此赛道已建立先发优势的执牛耳者，凌雄科技或将率先受益。目前国内IT设备租赁的市场渗透率仅约5%，海通国际研报显示，如果中国IT设备订阅渗透率提高到50%，凌雄科技的市占率提升1倍，则公司的潜在增长空间或可达到20倍。
　　当然，凌雄科技也有这样的信心与决心。据公开报道，去年底上市那天，凌雄科技负责人在谈起目标时提到，“未来10年，要服务100万家企业”。
（文章来源：每日经济新闻）