今年的双十一再一次见证了薇诺娜的传奇。京东国货美妆品牌及唯品会国货美妆类排名第二、天猫美妆类排名第五、腾讯微信生态美妆单品牌排名第一、抖音美妆护肤类排名第九……不仅在多个电商平台的销售额名列前茅，还取得了拼多多旗舰店全阶段同比增长60%、OTC事业部同比增长56%的优秀成绩。

　　而前不久薇诺娜母公司贝泰妮收购的悦江集团旗下两大品牌Za姬芮和泊美也获得了开门红。Za姬芮抖音和拼多多渠道同比均增长60%以上，核心爆品隔离霜位列天猫妆前乳回购榜TOP1、天猫美白隔离热销榜TOP1、抖音隔离热卖金榜TOP1，稳坐大众线隔离龙头位置；凭借新品胶原绿钻霜的爆发，泊美抖音渠道销售额同比增长88.54%，荣登天猫抗皱面霜热销榜TOP11、抖音抗老面霜人气榜TOP4，在温和抗老赛道踏出里程碑式的一步。
　　在走过了资本市场加持后的高速狂飙1.0阶段后，如今的薇诺娜处于更加考验品牌运营功力以及现代化企业经营功底的2.0阶段。无论是在世界皮肤科大会上的登台亮相，还是刚刚过去的“双十一”大考成绩，均表明品牌面对全新发展阶段交出了一份亮丽的答卷，展现出研发先行、求稳致远之道的重要性与前瞻性。
　　从2012年开始运营的薇诺娜，至今已走过了10个年头。凭借其高效立体的品牌战略与日益精湛的研发实力，品牌在敏感肌护肤赛道上成功“领跑”，背后不仅仅是其商业策略与资源部署的结果，更重要的是其渴望为消费者提供更专业、更有效的护肤体验之初心。
　　“不负遇见”，专业背书打通传播链路
　　紧扣“不负遇见，致敬经典”的大主题，今年的双十一薇诺娜用“走心的情感”、“专业的整合护理方案”以及“诚意满满的优惠力度”来回馈消费者，不负与消费者的每一次遇见。
　　在宣发的第一阶段，薇诺娜联合上海美术电影制片厂打造出品牌态度大片《使命的答案》，由中国青年报x薇诺娜首发官宣，17家党央媒及重磅自媒体、多家媒体联合宣发，鲜明地亮出“不止是遇见你，更是坚持初心、坚守赛道、做出最好的产品，以此不负遇见你”的品牌使命，品牌精神蓄能释放。
　　此后，薇诺娜与上海美术电影制片厂联名推出三条TVC《遇见大圣》、《遇见哪吒》和《遇见七仙女》，将产品功效的核心关键词与三个动画形象相融合，鼓励每位女孩敢想敢做的同时，也展现出薇诺娜与每位用户并肩同行、不负遇见的初心。
　　为更深入地向用户呈现产品的功效，品牌携手@小辣李嘉琦、@网不红萌叔Joey、@狗屁小鲜肉包等媒体号打造#问题肌肤情报局#系列短片，并集结三位皮肤学专家制作了#问题肌肤情报局#进阶大师课，万千消费者的肌肤敏感问题在此得到最权威的解读。
　　事实上，长期以来，薇诺娜始终保持着专业医学背书，凸显品牌的专业性与功效性。2017年9月，薇诺娜与全国19位顶尖皮肤科专家共同发布了《薇诺娜医学护肤品及其在临床中的应用》红宝书，其中包含了11 篇国家级共识与指南、64 篇基础研究和临床应用文章，产品获得超过200万个医生处方推荐。利用医生的专业化口碑和背书效应，薇诺娜得以精准定位目标人群，构建起专业的皮肤护理形象。
　　在内容营销上，薇诺娜进驻小红书、抖音等各大内容平台，找到产品的目标客户人群——95后与00后，与头部达人合作进行全域种草与爆文打造；在直播带货上，薇诺娜打造了自播+达播矩阵，开展大促特别直播活动，借助新媒体渠道打通了从种草到购买的全链路。
　　2017年，薇诺娜基于微信平台搭建了专柜服务平台，通过线上内容推送、线下BA会员维护及各类会员活动等方式实现对会员的差异化和精细化管理，为消费者提供专业的服务体验，从而增强品牌与消费者的情感关联，有效提高客户流量价值、复购率与客户粘性。
　　通过充分利用互联网的高效性、主流电商平台汇集的巨大用户流量及灵活的新媒体营销手段，薇诺娜打造了新零售全触点系统，成功实现“OMO”跨界营销，实现了线下与线上的相互渗透、对消费群体的深度覆盖，成功把握住化妆品行业快速增长的发展机遇。
　　十年征程，极致功效引领品牌蜕变
　　电商渠道和新媒体营销的兴盛有力地带动了国货美妆品牌的崛起，但真正让薇诺娜受到消费者欢迎的，还是品牌针对当下常见皮肤问题所提供的科学、专业的精准护理方案。
　　在气候变化、空气污染、日常压力等因素的作用下，不少人群受敏感肌问题的困扰。《中国敏感性皮肤诊治专家共识》显示，亚洲女性由于皮肤屏障更容易受损、角质层更薄、面对刺激反应更强烈等因素，导致亚洲女性敏感肌发生率为40%-56%，相比美洲女性（22.3%-50.9%）更易发生皮肤敏感问题，其中，中国女性敏感肌发生率为36%-50%。
　　薇诺娜敏锐地捕捉到了这一行业风口。作为贝泰妮集团旗下专注于敏感肌肤的皮肤学级护肤品牌，自创立以来薇诺娜就以“解决中国人常见的问题肌肤”为宗旨，瞄准功效护肤细分赛道，促进皮肤屏障自我修复，专注于应用纯天然植物活性成分提供温和、专业的皮肤学级护理品。
　　基于对云南特色植物的研究，薇诺娜研发团队从当地数千种药用植物中进行筛选和萃取，经过数万次的打磨和试验，研制出能够高效修护敏感性皮肤的产品配方，并通过人工智能辅助的高通量筛选，寻找可以作用到确定靶点上的有效成分。
　　2014年，薇诺娜推出舒敏保湿特护霜。该产品能显著舒缓敏感、修复屏障，成功培育为旗下第一大单品。至此，薇诺娜奠定了大单品战略的基调，旗下销量主力军包括特护霜、修复精华、冻干面膜和晶透防晒乳，分别覆盖面霜、精华、面膜和防晒这四个赛道，建立起庞大的大单品矩阵。
　　不过，大单品并非一劳永逸，不断创新迭代与增强产品矩阵是品牌的突破点所在。如今，通过不断的大数据调研和科研探索印证，薇诺娜得以发现用户更多的敏感肌痛点需求，不再依赖单品爆款打市场，而是基于整合护肤推出不同肌肤问题的套装产品，如特护套装三件套、修屏水乳套装、敏感肌美白套装。
　　例如，在今年的双十一中，除了主推品爆款面霜特护霜和特护套装外，薇诺娜还推出了美白次抛精华-修白瓶、屏障修护套装-修屏水乳及三套爆款产品定制上美影IP的联名限量款礼盒，在丰富品类选择的同时挖掘用户更多敏感肌场景，以此提供敏感肌整合护理方案。
　　围绕“敏感”这一核心定位，薇诺娜也在积极拓展“敏感+”市场，推出敏感肌美白、防晒、抗衰、屏障修护、修红、保湿、控油等产品系列，在强化“敏感肌护理”品类心智的同时，充分挖掘现有消费群体多元功效需求，助力品牌实现量价齐升。
　　2019年，薇诺娜在国内皮肤学级护肤品市场的市占率首次排名第一，超越传统国际巨头雅漾、理肤泉、贝德玛、薇姿。从2012年到2022年，薇诺娜在我国皮肤学级护肤品市场的市占率由1.6%增长至23.2%，增长十分迅猛，头部效应显著。
　　研发先行，科技出海展现中国力量
　　强大功效产品的出炉，离不开长期的研发投入。薇诺娜针对国人敏感肌肤发生的原因和肌理进行了大量的基础研究与探索，真正做到了让科学和实证为产品赋能，带动中国皮肤学级护肤行业的发展创新。
　　为保障产品的功效性与安全性，薇诺娜在基础研究、评估方法开发、配方制剂研究等方面开展系统性的研发体系建设，并与国内63家知名医院皮肤科及法国贝桑松大学等国内外皮肤学专家合作多中心效果观察，直至产品安全性和功效性获得充分验证。
　　经历多年的研发创新后，薇诺娜形成了极具竞争力的专业壁垒。截至目前，品牌共计拥有133项专利并参与制定15篇国家级的专家指南和共识，主导制定31项皮肤学级护肤品的团体标准和主持指定11项产品标准，还在国内外核心期刊发表了184篇产品基础研究和临床验证论文，积累了大量的学术资源和临床数据。
　　11月8日，贝泰妮法国研究中心与法国圣路易斯医院皮肤研究中心建设的联合实验室举办签约仪式。这是贝泰妮参与的首个国际协作科学研究项目，也是贝泰妮皮肤研究院全球化的里程碑。从基于中国皮肤科临床研究到拓展国际皮肤学前沿一线研究，贝泰妮不断朝着全球化的舞台迈进，成为中国护肤品牌“走出去”的范例。
　　凭借雄厚的专业实力，近年来薇诺娜在世界舞台上的声音越发响亮。2015年，薇诺娜作为中国皮肤学级功效护肤的领航企业受邀参加第23届世界皮肤科大会，成为第一个在WCD亮相的中国护肤品牌。此后2019年和2023年的WCD大会，薇诺娜均携中国皮肤学领域的前沿科研成果亮相国际舞台，向世界展示中国护肤品牌的科技力量与研发实力。
　　出海方面，自2023年开始薇诺娜就以东南亚地区为重点谋篇布局，目前已在“一带一路”倡议的沿线国家完成了品牌和产品的商标注册和备案准备，并已入驻Shopee（虾皮）、Lazada（来赞达）等东南亚主流电商平台售卖。
　　在本次双十一营销活动中，薇诺娜联合新世相，共同携手品牌挚友“毛毛姐、哈佛一哥、苏半月、CC雨涵”拍摄深度对谈大片，从达人本身的励志故事出发共同讲述一个“不负遇见”的故事，传递出达人与品牌相遇相携背后共同的精神理念——“努力成就自己不负每次相遇”。
　　十年长路，风雨征程。正是凭借一代代的使命坚守和精神传承，以打造经典品牌为追寻、以不辜负消费者信任为指向，走一条“不寻常之路”，方才引领行业走向黄金时代。恰如华为、李宁成为中国走向世界和世界了解中国的一张名片，薇诺娜已然化为中国护肤品牌走出去的行业“样本”，不负“国货之光”之名。
（文章来源：财联社）