近日，广州灵犀互动娱乐有限公司（以下简称“灵犀互娱”）旗下的SLG游戏《三国志·战略版》举办第二届“龙虎争霸赛”。当天，在位于无锡的比赛现场，《中国经营报》记者采访了这款游戏的发行制作人曾令鹏。他向记者分享了灵犀互娱在一个规模庞大的国民级IP市场如何展开市场竞争的故事。
　　三国IP市场巨大
　　天眼查信息显示，灵犀互娱与阿里巴巴颇有关联。在对灵犀互娱的股权关系向上穿透后发现，其背后的股东方之一为杭州橙宝投资管理合伙企业（有限合伙），后者的执行事务合伙人——杭州宝灿企业管理有限公司的执行董事和法定代表人蒋芳，对外显示的身份为阿里巴巴（中国）有限公司执行董事兼总经理。杭州宝灿企业管理有限公司的个人股东中，也有多人拥有阿里巴巴相关背景。
　　记者从第三方数据平台七麦数据官网看到，《三国志·战略版》在安卓移动端的开发商为上海灵犀互动娱乐有限公司。而记者同样发现，虽然上海灵犀互动娱乐有限公司向上穿透的股东方为广州灵犀互娱信息技术有限公司，但再继续向上穿透股权关系的话，也依旧会导向杭州宝灿企业管理有限公司。因此，上海灵犀互动娱乐有限公司也与阿里巴巴有着密不可分的关联。
　　而以中国大陆IOS移动端的情况来看，Lingxi Games Inc.开发的目前在线的移动游戏共有8款，其中，三国IP类的游戏有《三国志·战略版》《云·三国志战略版》《三国志·战棋版》《三国志幻想大陆-国创加强版》。
　　单就其中的《三国志·战略版》中国大陆地区苹果手机端的游戏畅销榜单排名数据来看，近一年，《三国志·战略版》的排名情况都较为靠前。在细分的畅销策略游戏排名和畅销模拟游戏榜单排名中，该游戏基本都稳居前十。
　　根据第三方数据机构伽马数据近期出具的《2023年度移动游戏产业IP发展报告》，2023年1～9月，中国移动游戏IP市场收入占移动游戏市场的77.7%，达1322.06亿元，其中，国产IP产品流水占比达60%。中国原创IP移动游戏市场前三季度收入为726.29亿元。移动IP用户整体规模超4.2亿人，但潜在用户规模缩减。
　　据媒体报道，三国IP堪称“中国所有IP中最响亮、营收也最高的一个IP”。与阿里巴巴存在关联关系的灵犀互娱，“凭借《三国志·战略版》与《三国志幻想大陆》，一年就能拿下百亿的市场流水”，三国IP的价值估计可达2000亿元。
　　然而，以上述提及的中国大陆地区苹果手机端的数据为例，以《三国志·战略版》在2021年的预估收入来看，大约为3亿多美元。《三国志幻想大陆》在同期的预估收入则接近3300万美元。
　　灵犀如何分羹三国IP游戏市场？
　　记者在七麦数据官网搜索《三国志·战略版》的竞品游戏时，以“三国”为关键词，搜索到了200个左右的三国题材游戏作品。这其中包括了网易、腾讯、电魂网络、游卡网络等公司旗下的游戏产品。
　　曾令鹏在接受记者采访时提及，三国IP游戏市场很大，国内多个厂商已经在不同的方向上展开了竞争。
　　在游戏研发阶段，围绕三国IP，游戏研发人员首先需要确定研发的游戏类型。如果目标确定是要开发一款mmorpg类型的游戏，就需要着重考虑如何在世界代入感上，让玩家能感觉到自己是在三国里面扮演某一个人；而如果想做一款卡牌类型的游戏，那么着重点就应该放在如何更多地塑造一个武将的形象和特征上；如果要做一款SLG类型的游戏，那么开发人员就要把重点放在如何让玩家更多地能体验三国里的战争策略。
　　不同的目标研发游戏类型，就代表了不同的竞争赛道。而除了游戏类型的选择外，在游戏题材方面，研发人员也有多个选择。比如说，可以做成幻想题材或者写实题材。在游戏的美术风格上，也可以选择做中国风的游戏或者做偏Q版的游戏。不同的题材和风格的组合搭配，也同样就能形成不同的竞争方向。
　　而具体谈到《三国志·战略版》，曾令鹏表示，与公司开发的另一款三国IP类卡牌游戏《三国志幻想大陆》有所不同的是，《三国志·战略版》更加关注卡牌本身也就是武将对于战争策略本身的影响，它是一款战争策略游戏，这也就意味着它的核心其实是战争规则。所以在游戏的研发上，我们需要去还原那种东方式的战争文化，通过设计一些玩法，让玩家在游戏中能有一些战争体验。
　　他向记者补充提到，在游戏里对武将的形象塑造和设计上，由于《三国演义》最为大众所熟知，因此，这更多是依据《三国演义》进行的人物还原。而在游戏里的战争规则设计上，又并非还原《三国演义》里的情景，而是从表现中国人对于战争文化理解的角度来进行设计。
　　曾令鹏还向记者回忆道，在《三国志·战略版》开发出来之前，市场上的三国IP卡牌类游戏有很多，武将的人物形象都有很显著的性格特征，做这类游戏确实是一个比较容易进入三国IP大市场的方式或切入口。“但团队那时候决定做一款战争策略游戏，是因为当时我们的游戏研发项目组的成员，不仅都非常喜欢三国文化，也都很喜欢玩这个类型的游戏，因此，我们当时就想做一款三国IP战争策略游戏。我们想通过玩法设计，把自己想要表现的东西表现出来。”
　　具体到游戏的设计上，由于东西方文化的不同，在关于战争的文化上也有差异。东方的文化里，更强调合作。这反映到游戏里武将的角色设计上，就更突出角色间的平衡。曾令鹏说：“不会有哪个武将绝对的强，不会设计成一人能够打倒一片，也就是说只要你合作得好，对手再强，也能把它干掉。”
　　曾令鹏最后表示：“我们也并不考虑数值成长，在账单的收益结算上，我们其实关注的也是合作，比如说我们的游戏里面的各种同盟，在这个剧本中，大家打得你死我活，可能到了下个剧本里面，大家是要合作的。”
（文章来源：中国经营网）