在竞争激烈的整装市场，如何走出自己的特色之路，开创新蓝海？金隅天坛家具旗下整装品牌——金隅天坛整装作为黑马品牌，给出了参考样板。2023年11月22日，在第五届中国泛家居产业趋势大会上，金隅天坛整装总经理张轶以《如何在红海中创造蓝海》为主题发表演讲。在演讲中，张轶也分享了核心观点：天坛整装将强化方案能力、产品能力、数字化能力和引流获客能力，立足已有成绩继续加速发展，开拓整装市场新蓝海。
　　就在11月10日，金隅天坛整装发布了全新品牌战略，品牌价值升级为“向理想生活进化”，品牌角色从装修服务供应商转变为“理想生活提案专家”。张轶表示，未来天坛整装将建立理想家居生活研究院，广泛而精细地挖掘中国老百姓的个性化居住需求与生活方式，并将研究数据贯穿家居业务的前端、中端和后端，在这个过程中，将重点强调四大能力：
　　第一，是持续强化方案能力。将研究院的数据库持续沉淀并升级优化，作为“理想生活提案”的决策基石。通过先进的AI大数据分析技术，提供更高效的服务、更完美的生活方式、更精准透明的报价方案。
　　第二，是持续强化产品能力。前端方案选品，供应链决定产品，反向通过产品定义、产品结算、数字化仓储集中配送来赋能供应商；自有产业深度研发，各项能力同步推进：定制、实木、软体、门窗等自有产品形成4大支撑；站在整装视角下，同步提升品质及高效交付能力。
　　第三，是持续强化数字化能力。电商及消费者运行数字化平台，沉淀消费者数据，精准赋能产品及方案的优化、迭代、升级。用数字化打通消费端、设计端、产品端、供给端，提高综合管理效能。
　　第四，是持续强化引流获客能力。未来，金隅天坛整装将持续完善全渠道推广和全链路运营，并从天网、地网、人网三方面实现全网覆盖。其中，天网以线上覆盖为主，包括在各大主流App的信息流广告投放、入驻各大电商平台、家居家装行业媒体宣传、电视台栏目合作、自媒体KOL合作等，以及最近发布的天坛甄选电商新零售线上平台。地网以线下覆盖为主，包括各大整装旗舰店和社区家居体验店的引流布局，结合线下多元化媒介的户外广告曝光，还有参展家博会、行业展会、小区活动等进行活动推广。人网以1对1的推广为主，凭借良好的口碑，实现客户转介绍、工地营销、以及私域流量的运营和裂变。
　　“金隅天坛整装的战略逻辑不以竞争对手为标杆，而是客户为本，全心全意为客户提供有价值的理想生活提案。”张轶指出，金隅天坛整装将基于这个逻辑，通过好服务、好口碑开启未来巨大的潜在需求，用创新驱动高质量发展，持续推动产业升级，开创新的市场空间，在红海中创造蓝海。
　　公开资料显示，金隅天坛整装成立2年多来，秉持“品质整装，悦享生活”的理念，累计开工工地4000+个，累计业绩突破12+亿，在北京地区完成东西南北四向旗舰店布局。前不久，在杭州地区的首家外埠旗舰店——天境家居美学馆也在双十一开业，开业当天业绩即突破1300万，发展势头迅猛。
（文章来源：北京商报）