上周起，跨境电商的“黑五”正式赛陆续打响。
　　来自Adobe Analytics数据显示，今年美国市场的“黑五”线上销售额预计同比增长7.5%，达到98亿美元（约合人民币700亿元），再创历史新高。美国商务部的数据则显示出，2023年美国电商销售额预计达到1.1万亿美元，同比增长7%。
　　据悉，今年通过SHEIN平台参与到“黑五”大促的卖家，众多实现销售金额环比增长了好几成，有的卖家甚至得到了销量10倍的提升。
　　根据商务部发布的数据，跨境电商占我国货物贸易进出口比重从2015年的1%增长到2022年的5%。今年1至9月，跨境电商进出口额达1.7万亿元，同比增长14.4%，占同期货物贸易进出口比重的5.5%。我国跨境电商的贸易伙伴已经覆盖全球，是全球跨境电商生态链最为完善的国家之一。
　　业内人士认为，随着各地政府积极推动跨境电商高质量发展，帮扶政策不断加码，中国也将不再仅仅是“世界工厂”，越来越多的品牌、优质商家和产业带走出国门参与国际竞争，国内作为“全球供应链中心”之一的国际地位持续稳固。国内卖家进入了全球活跃的发展新阶段。
　　一场“黑五”增长1225%
　　餐具卖家程泽思是土生土长的潮汕人，用他的话来说，“潮汕的男生没有一个是不想当老板的”。2010年他经营起了自己的家居用品生意，主营不锈钢刀叉，赶上外贸的浪潮凭借着海外客户的订单让他赚到了“第一桶金”。2020年，疫情爆发，当海外订单急剧减少的时候，程泽思接到了来自SHEIN的电话，从此开始进入跨境电商的世界，真正直面海外市场。
　　“虽然我们一直给外国的客户供货，但是没想到海外的toC市场有这么旺”，程泽思说，借助SHEIN平台，通过快速测款上架，能够快速掌握和获取海外市场的消费趋势和流行元素，掌握开款的主动权。
　　为了进一步丰富产品的组合，并给予消费者充足的仪式感，程泽思为餐具定制了节日礼盒，将产品进行2件套、4件套、6件套的组合并搭配礼盒包装，“原来的包装就是塑料包装袋，加了彩盒包装之后消费者收货到手的时候就能感觉到仪式感拉满了！”。
　　为此，程泽思在黑五前的一个月就提前装上了定制的自动包装机，保证了出货的效率和包装的精良。新颖的元素、精致的包装、灵活的组合，程泽思的不锈钢餐具在今年的“黑五”猛赚了一笔：11月还没结束，单月销售额就达到了近35万美元，较10月增长了100%。
　　从事大码女装生产近10年，广东卖家王永新走过不少“冤枉路”，比如曾经真金白银地花了大价钱搭建独立站，自建运营团队，但却颗粒无收惨淡收场。直到今年9月入驻SHEIN平台，王永新感叹自己“赶上了最旺时候”。王永新无需自建站点，无需处理海外物流和售后，通过入驻SHEIN代运营模式，他只需要把原有的产品稳定输出，即可快速启动销售。9月入驻，10月稳定运营，11月赶上“黑五”旺季，王永新的店铺销量就像做上了云霄飞车，从15万的采购金额直涨到200万以上，增长率达到1225%。
　　迎战黑五，王永新作为新手卖家拿出了十足的准备力气，他从10月起开始备货，依据SHEIN提供的销售趋势信息，照日常的三倍进行准备，仓库和工厂也增加了相应的人手，确保能接住市场需求的爆发。“ SHEIN的质检人员专门来了一趟，告诉我们大促期间大码的衣服应该怎么运输、怎么检查才能确保合格。很多我们没有注意的小细节都帮我们优化好，这样才能在销量爆发的情况下还能减少退货和客诉。”
　　王永新说：“三个月下来，SHEIN已经占到我们业务量的40%以上。以前做订单总担心做了今天没有明天，现在终于不愁了！”
　　跨境平台助传统外贸公司走向转型
　　“黑五”大促期间，卖家秦森将自家的新产品和长青款式，都报名了SHEIN网站上的“闪购”和“直降”活动，结果海量涌入的消费者不仅帮助他识别了新款的成功率，更带动了老款的销售，11月份以来销售额达到百万美元，较日常增长了接近100%。
　　秦森说，“我们以前做批发档口，对于质量、效率没那么多要求，人会懒散、团队有惰性，和SHEIN合作之后我感觉我们变成了成熟的企业，拥有了稳健的增长。”十多年前，秦森凭着义乌商贸城的小档口，开始把各种红红绿绿的节庆用品卖到海外。后来商贸城的线下店开不下去了，但他听说海外市场对于高性价比产品的需求不降反增，他开始为自己生产的小物件寻找新的出路，开始了转型之路。
　　入驻SHEIN以来秦森最大的感受就是“快”：对于新鲜热卖的东西要反应快，对于市场需求的灵敏度要跟进快，他说：“SHEIN的模式跟我们以往的合作的平台有很大不同，它自身有更高的生产能力、优质的产品把控力，它也有更敏锐的市场嗅觉，更强的团队执行力。”
　　秦森在SHEIN平台上最热卖的产品是桌旗餐垫一类的家居布艺饰品，作为家装的“氛围感”神器，耐用又时尚的布艺家饰在近年来广受消费者喜爱，尤其是在海外节日附近，消费者高涨的家装聚会热情会为卖家带来可观的需求增长。今年“黑五”秦森主打的圣诞元素产品广受好评：“之前圣诞的款式比较传统，我就把颜色和图样多做了一些丰富和迭代，让消费者一眼看上去就知道是新东西，再加上平台对于‘黑五’的流量扶持，今年的销售额是去年的6、7倍。”
　　SHEIN平台会帮助卖家时刻关注商品销量，分析商品生命周期。在SHEIN平台，新款上架后可以利用“高销新款提醒”和“新款返单指引”两个工具进行备货，紧密监控新款销量变化，及时对潜力款备货。有卖家表示，黑五战役的胜利也让我更有信心，更有把握去经营事业，做大海外的市场份额。
　　据了解，今年SHEIN“黑五” 在新品力、价格力、物流仓储等多个层面均有持续提升，并通过一些创新的主题活动，增强对海外消费者的吸引和留存。SHEIN为保障今年“黑五”大促也准备了相应预案，如果爆款或潜力新款发生断码，会启动快速生产，保证对海外消费者的供应顺畅不间断。在SHEIN柔性供应链的灵活反应能力和大促的机制保障下，有的供应商工厂供货量顺势增长了30倍。
　　“品牌出海正当时”成为业内共识。有调研报告显示，近八成商家认为2023年中国整体跨境出口形势稳中向好。凭借线上交易、交易链条短等优势，跨境电商备受外贸企业青睐。
（文章来源：周到）