编者按：“百县千镇万村高质量发展工程”加速描绘城乡区域协调发展的中国式现代化广东图景。即日起，南都、N视频推出“广东小镇的海外生意”专题报道，走进一个个独辟蹊径在世界各地拼抢商机的广东小镇，讲述他们因地制宜、敢闯敢拼，深耕本土、走向全球的故事。
　　在美国沃尔玛超市食品区域，货架上整齐摆放的食篮里装着面包、水果；生活用品区，则有做工更为精致的竹制洗衣篮；碰上节日，南瓜、圣诞袜等造型各异的竹编成为颇受欢迎的“节日单品”。这些竹编产品，大多来自大洋彼岸，素有“竹器之乡”美称的茂名信宜怀乡镇。
　　信宜地处粤西山区，温和多雨，土壤肥沃，适合竹子生长。每年下半年，是怀乡竹编人最繁忙的时候，竹林中不时传来砍竹声，农户门前晒满竹篾，村民农闲时便上山砍竹，回家去青、开篾、编织，有人骑车到各户收成品送到竹编厂，经检查、加工、包装后，再运往欧美等地。眼下，万圣节的南瓜果篮已发完货，圣诞包装篮很快将送到客户手上，竹编厂里则忙着赶工明年复活节的订单。
　　从零散的家庭作坊发展到如今拥有4家竹编规上企业，怀乡镇坚持宜农则农、宜商则商，因地制宜培育特色优势主导产业，推动工业经济高质量发展。“我们正在引导企业从粗放、走量型生产向精品化、品牌化转型。”该镇副镇长罗春荣告诉南都、N视频记者，镇政府鼓励企业进行创新研发，把产品做精、做细，形成市场竞争力，吸引更多外国客户。
　　“一个野餐篮能卖100多美元”
　　“和我看完照片描述后期待的一样，我很满意”“篮子结构坚固，手柄、盖子、框架和底部是木制的，编织部分很漂亮”“坚固耐用，即使是篮子底部也做得很好，非常喜欢”……在海外购物平台上，一家名为“Teng Tian”的店里上架了水果篮、纸巾盒、野餐篮等几十种手工家居收纳编织产品，主要销往欧美、日本等地，不少海外消费者给了好评。
　　这家网店的负责人高健是怀乡镇坡头村人。十余年前，他在朋友的启发下注意到，竹篮在美国市场颇受欢迎，“他们环保意识很强，一般会选用纯天然无污染的家居用品”。家乡竹资源丰富，竹编手艺传承广，他决定回乡创建竹编厂，借鉴竹编手法，将原材料换成藤木，小批量生产高端精致产品，“一个野餐篮在国外能卖100多美元”。
　　怀乡竹编。
　　回顾创业历史，高健说刚开始很艰难，由于发货量少，海运成了问题，“别人都是约好一个货柜装走，我们只能打包十几二十箱，找货代转给外贸公司出货”。当时，电商物流还未普及到怀乡镇，他们每次发货都要托人或班车带到信宜市区。
　　近年来，怀乡镇政府不断优化营商环境，镇政府相关负责人多次走访竹编企业开展调研，鼓励企业探索线上销售模式，进一步拓宽销售渠道，致力打造竹编精品臻品。该镇还对运输公路进行维护升级，降低竹编企业物流成本、提高物流时效。
　　信宜市竹编协会副秘书长杨东昇向南都记者介绍，协会倡导企业创新交易模式，通过跨境电商，利用网络平台将产品销往欧美各国，效果显著。
　　信宜市粤丰工艺有限公司里，员工打包复活节特供竹篮。
　　位于怀乡镇的信宜粤丰工艺有限公司便是如此。2021年9月，该公司以跨境电商B2B直接出口模式，将一批货值41万元的木制收纳盒顺利通关销往北美地区。这也是信宜竹木草制品首次通过跨境电商渠道出口。
　　与此同时，高健的网店也逐渐有了起色，有海外消费者把他们的产品作为家人的生日礼物，也有人寻觅了很久才在他的店里找到称心的款式。令高健印象最深的是一位日本客人，“他下单了我们的产品后，通过邮箱找过来，想和我们建立长期合作关系。”他说，自己无意中在网上看到了这位客人的实体店，“整个店铺都是我们的产品”。
　　山里的小竹篮进入欧美商超
　　沿弯绕的县道进入怀乡镇，满山翠绿的竹林映入眼帘，深入村镇可以看到，家家户户背靠竹山。
　　从上世纪五六十年代开始，怀乡涌现出一批专做竹编的师傅，他们农闲时上山砍竹，回家破竹、破篾、染色、编织，再通过外贸局统一出口。罗春荣说，在沟通产品尺寸、样式等的过程中，编织师傅们与欧美客户建立了直接联系。
　　产品质量有目共睹，越来越多国外客商选择与怀乡镇的企业做生意。从零散的家庭作坊发展到如今拥有4家竹编规上企业，怀乡镇坚持宜农则农、宜商则商，因地制宜培育特色优势主导产业，推动工业经济高质量发展。
　　74岁的陈昌茂既是老手艺人，又是做竹编生意的企业家。他告诉南都记者，他的海外生意源于一次“突发奇想”。
　　1978年，他从怀乡前往江门担任竹编师傅，一次外出砍竹时，他看到外海林场漫山遍野的竹资源，萌生出在林场搭建竹编厂、找公司接订单，将竹编产品销往海外的想法。
　　江门地处珠三角，毗邻香港，陈昌茂与外海林场、江门进出口公司合作，其竹编产品年出口量由几十个货柜发展到几百上千个货柜。客户、订单量越来越多，1994年，陈昌茂决定回到怀乡，后创办茂盛工艺有限公司，借助曾经的客户资源将产品销往德国、美国、加拿大等欧美国家，成为沃尔玛、塔吉特等连锁企业的稳定供应商。
　　信宜市宏兴工艺制品厂有限公司里，工人对竹篮进行加工。
　　近年来，怀乡镇委、镇政府也将竹编产业作为经济发展的重点产业加以扶持，投资建成怀乡竹编工业园区、怀乡竹编产品展示中心，积极加大竹编宣传，进一步完善产业发展基础设施。
　　“厂区一楼是加工区和包装区，二楼是晾晒区，旁边还有样板间和产品展示厅。”信宜市宏兴工艺制品厂有限公司负责人周明霖告诉南都记者，在政府的支持下，他们的生产条件和规模都得到提高。
　　信宜市宏兴工艺制品厂有限公司的产品展示厅。
　　“只靠外贸公司出货存在局限性，我觉得减少中间环节会更有竞争力。”周明霖称，在他接手公司前，其公司也是通过外贸公司出口竹编产品。2005年开始，他有意识地主动到国外网站寻找客人的信息，逐个给做工艺品相关的公司发邮件，推荐自己的产品。在政府的支持和自身的努力下，该公司的海外订单量比原来增加不少。
　　竹编也走高端路线
　　“镇里正在引导企业转型升级，从粗放、走量型生产一步步向精品化、艺术化、品牌化转变。”罗春荣表示，意识到产品样式相对单一，产品附加值相对较低等局限性，怀乡镇委、镇政府鼓励支持企业增加产品的研发投入，进行创新研发，把产品做精、做细，形成市场竞争力，吸引外国客户，增加企业的订单。
　　仿真植物编织篮。
　　在此倡导之下，信宜市宏兴工艺制品厂有限公司加大了技改和产品创新的力度。在该公司的产品展示厅里，南都记者看到各式各样的竹编产品：仿真植物编织篮、兔子造型的竹编果篮、色彩各异的户外野餐手提袋……
　　周明霖告诉南都记者，他们目前仍以向美国商超供货为主，但他一直力求产品转型，把精力从大宗交易的节日产品转向“小而精”的竹编制品，希望争取更多高端客户。
　　与其他怀乡竹编企业不同，高健的信宜市八山一水商贸有限公司从创立之初就坚持高端路线，但他从未停止创新的步伐，主动研究自己的产品与国外产品的差距，通过视频学习国外的工艺和款式，再结合运用到自己的编织产品中。
　　比如，他发现美国家居用品多是带盖子的，便主动设计带盖款式的储物篮等。现在，除了在海外电商平台线上零售，高健还有少数稳定客源，日本一个客户的线下实体店产品全部来自高健的公司。
　　“现在全球流行‘以竹代塑’，对竹编行业来说是一个很好的机遇。企业要想走得长远，要向高端、定制化产品发展。”杨东昇对南都记者说，欧美客户对竹制家居用品的接受度很高，怀乡竹编企业要抓住机会转型，创新生产家居用品、工艺品、装饰品等“精致好物”，抢占国际市场。
　　“广东小镇的海外生意”专题报道
　　总策划：戎明昌刘江涛
　　执行策划：王佳
　　统筹：南都记者向雪妮
　　主笔：南都记者陈燕
　　本期采写：南都见习记者农诗祺
（文章来源：南方都市报）