今年以来，全国各类消费场景客流量逐步回升，居民线下消费意愿加速释放。时值初冬，记者走进哈尔滨某商场的蕉下门店，看到不少消费者在选购气绒冲锋衣、万粒绒外套、滑雪服、气绒服等产品。
　　“蕉下的轻量化户外装备注重功能和设计的平衡，所以更需要我们的消费者实际穿上身，去体验我们产品比如透气、舒适、灵活等‘第二时刻的好’，而我们的门店就是大家去直观体验产品和感受轻量化户外生活场景的地方。”门店的工作人员表示。
　　蕉下门店“全地域”拓展
　　根据国家统计局的数据，2023年1月份至10月份社会消费品零售总额较上年同比增长6.9%，其中限额以上零售业单位中便利店、专业店、品牌专卖店、百货店零售额同比分别增长7.3%、4.7%、3.6%、7.2%，实体商业消费的韧性与活力再次彰显。
　　线下消费活跃度的提升，催促着新老品牌在线上与线下市场之间寻找新的制衡点。一方面，线上市场渗透率加速触顶，品牌需要重新审视线上与线下渠道的价值，通过合理分配资源实现全渠道增长；另一方面，消费场景的全面放开再次激活了体验经济，实体商业的“新春天”正在为原本从线上起家的品牌创造“新机遇”。
　　因此，主动扩建与深耕线下业态，成为蕉下今年的一项重要动作。
　　据了解，仅在哈尔滨市，蕉下今年就已开了5家线下店，从全国范围来看，年底预估会超过300家。蕉下正在抓住线下市场环境和机遇，成为跨越南北方的“全地域”品牌，今年不光北方门店同比增长双位数，更实现了实体门店数量同比往年翻番、同店坪效同比实现双位数高增长。
　　一直以来，线下渠道都是品牌提供体验服务的关键场所、品牌与消费者建立感性链接的重要窗口。如今，线下消费的重新火热，或将推动越来越多的“蕉下们”拓展实体阵地，共同绘制线下业态新图景。
　　将“小众赛道”做成“大众生意”
　　值得一提的是，蕉下不仅抓住了线下场景重新崛起的契机，更找到了与当前消费时代双向奔赴、同频共振的方法论。
　　升级为轻量化户外生活方式品牌后，蕉下重构了整个零售的商业元素，解决了线下的效率和心智问题，构建了“门店+营地+社群”的线下生态——蕉下日落营地作为国内首个运动+露营新型公园综合体，与轻量化户外场景强绑定，触达消费者，强化品牌认知；打造了全国首个轻量化户外社群BUCamper，提供户外入门陪伴、户外实践学习、户外生活方式分享，激活“入门户外-户外即生活”的深度链接，传递品牌生活方式。一边与消费者共同参与轻量化户外生活方式的共建，一边实现线下业态的多面突围。
　　将大众情绪转化为行业势能，基于对大众户外情绪的精准捕捉，蕉下从0到1地开创了轻量化户外赛道，通过及时展开线上线下业务结构调整，优化全渠道触点，不断为消费者提供更丰富的产品和更好的户外体验，一步步将“小众赛道”做成“大众生意”。
　　在市场分析人士看来，蕉下的案例再次说明，消费升级不是概念升级，更不是价格升级，而是实实在在的产品与服务供给升级，去创造更具体的社会价值输出，满足消费者对品质与美好生活的追求，在新的消费时代实现高质量可持续发展。
（文章来源：证券日报）