12月18日，以“同心同向同行共创和美未来”为主题的五粮液第二十七届12·18共商共建共享大会在中国酒都宜宾举行，此次大会在规模、规格、人数上创下新纪录。

　　会上，五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦表示，白酒行业挑战与机遇并存，机遇大于挑战，五粮液不会让经销商吃亏。2024年，五粮液营销方针是，以提升五粮液品牌价值为核心，持续用力强化品质品牌、消费者培育、渠道利润，推动价格加快向品牌价值合理回归。
　　企业发展迈上新台阶
　　隆冬时节的五粮液十里酒城，流光溢彩、熠熠生辉，处处洋溢着浓浓节日氛围。
　　对五粮液来讲，这是继往开来的重要时刻，本届12·18大会意义重大。阔别三年之后，五粮液“12·18”年度盛会全面回归，此次“回家”的经销商在范围、人数、规模、规格等方面均创下纪录。据悉，大会邀请到了1000多位经销商、50多位投资者和100多位媒体朋友参与现场会议。
　　大会开幕，曾从钦走到台前，他首先向与会领导嘉宾和合作伙伴深鞠一躬。“由衷感谢领导、投资者朋友以及媒体界朋友长期以来的关心厚爱、帮助支持；特别感谢各位经销商家人近几年的风雨同舟、迎难奋进。”曾从钦以一段动情的开场白，开启了题为《同心同向同行共创和美未来》的“12·18”年度主题发言。
　　曾从钦表示，这既是一场阔别已久的家人团聚会，也是一场感恩奋进的真情答谢会，更是一场共谋发展的誓师动员会，五粮液将与合作伙伴同心吹响新时期“和美五粮”高质量发展集结号。
　　年初，五粮液为2023年定下的目标为：集团营业收入实现新突破，酒业主业继续保持两位数稳健增长。目前，2023年还剩下最后十余天，五粮液已经圆满完成全年营销目标任务。
　　在大会上，曾从钦在总结2023年的企业工作成果时表示，2023年五粮液按照“稳字当头，稳中求进，提质增效，多作贡献”的工作总基调，围绕“产品卓越、品牌卓著、创新领先、治理现代”四大主攻方向精准发力，各项工作取得丰硕成果，企业发展迈上新台阶。
　　客观来说，在今年消费弱复苏的市场环境中，五粮液能够实现上述成绩实属不易。今年前三季度，五粮液不仅营收、净利润均实现双位数增长，其净利润增幅还再次高于营收增幅，这说明五粮液在实现量的合理增长的同时，也实现了质的有效提升。
　　据2023年三季报显示，今年1—9月，五粮液实现营业收入625.36亿元，同比增长12.11%；实现净利润228.33亿元，同比增长14.24%，持续表现出稳健发展态势。其中，第三季度五粮液实现营业收入170.30亿元，同比增长16.99%；净利润57.96亿元，同比增长18.57%。
　　曾从钦表示，五粮液的高质量发展既有高端消费需求稳健增长的基本面支撑，又有自身独有五大核心优势、五大发展自信的有力保障。面对行业发展的新形势，需要更加坚定信心、鼓足干劲，同心同向同行，共创和美未来。
　　重视量价关系统筹
　　纵观白酒行业，过去三年加速了白酒市场洗牌，结构调整明显，流通环节库存压力持续提升。白酒行业进入调整期已成事实，中国酒业协会《2023中国白酒市场中期研究报告》中提出，2023年，消化库存是中国酒商的首要任务，未来“机遇与压力并存、乐观与焦虑并存”。
　　“白酒是充分市场化的长周期产业，结构性增长仍然是当前主旋律、主基调，优势品牌、优势企业、优势产区仍然是行业集中的最大推动者和受益者。”曾从钦给出了五粮液对白酒行业的判断。
　　对于消费品而言，营销过程中有两大关键点：消费者愿意买、渠道愿意卖。
　　中国酒业评论人肖竹青认为，在消费紧缩的大市场环境下，只有让消费者感受到以物超所值为基础的良好消费体验，并在公众认知层面形成良好的心理价位预期，获得指名购买率的品牌才可以取得可持续发展。另外，一定要让渠道各层级伙伴卖货有利可图，渠道商对未来有良好的发展预期，才会积极维护市场秩序良性运营。
　　此次“12·18”大会上，曾从钦在面向全国经销商讲话中，毫不回避各级渠道最为关心的“盈利问题”，并花了很大篇幅来阐述“全力推动渠道利润提升”和“全力推动消费者培育”两大任务。曾从钦多次强调，决不让经销商吃亏，这给经销商吃下了一颗“定心丸”。
　　曾从钦表示，将择机适度调整第八代五粮液出厂价格，会重视量价关系统筹，会重视以产品为导向的市场运营，会重视差异化产品开发和文化酒开发，会重视老酒价值挖掘，会重视营销过程考核激励。
　　在经销渠道方面，2023年，五粮液传统渠道新开发经销商数量达到110家，新增核心终端达到2.6万家。目前，五粮液与经销商共同制定了高质量营销工作的“十条措施”和“三项约定”，第八代五粮液发展态势得到进一步巩固，推动终端动销持续向好。
　　2024年度工作计划中，五粮液股份公司党委副书记、副董事长、总经理蒋文格提到，新的一年会加大消费者人群培育工作的举措，五粮液会推行“总部管总，大区主战”的策略，下放消费者培育的费用审批权到营销战区，提升营销决策效率。同时，五粮液会积极主动开展圈层营销，积极主动拜访中国企业五百强，会继续与博鳌论坛和知名网球大赛等活动延续合作。
　　对此，肖竹青认为，消费者愿意买是渠道愿意卖的根本。当下，围绕C端做营销已经成为中国白酒主流骨干企业营销转型的趋势，稳固消费者心理价位预期，强化品牌与高净值人群心智资源占位，让品牌与目标人群形成共鸣与共情是企业可持续发展的基石。
　　提升五粮液品牌价值
　　白酒行业是我国传统优势产业，横跨一二三产业，在国民经济中发挥着重要作用；国有企业是国民经济的重要支柱，在稳定经济大盘中发挥着“稳定器”“压舱石”作用；白酒产业是四川省最具特色的传统优势产业，酒都宜宾名副其实的“一号产业”，正致力打造世界级优质白酒产业集群。
　　面对即将到来的2024年，曾从钦给出了明年的营销工作方针，将以提升五粮液品牌价值为核心，持续用力强化品质品牌、消费者培育、渠道利润，推动价格加快向品牌价值合理回归。坚持稳中求进、以进促稳，进一步抓住一切有利时机，利用一切有利条件，巩固和增强稳健发展态势，实现更高质量、更有效率、更可持续的稳健增长，保障渠道增效益、股东增回报、员工增收入、政府增税收、企业增利润。
　　围绕2024年市场营销方针，曾从钦指出，要全力推动品质品牌建设，全力推动消费者培育，拓展广度，强化深度，提升精度；通过抓好量价关系的统筹，以产品为导向的市场运营，差异化产品和文化酒开发，老酒价值挖掘，营销过程考核激励等，全力推动渠道利润提升。
　　据悉，除会择机适度调整第八代五粮液出厂价外，五粮液还将优化投放的产品结构、渠道结构、市场结构，对第八代五粮液传统渠道计划投放量适当缩减并固化配额，优化的计划量将投向特殊规格装五粮液、文化酒等产品，以及直销渠道和国际市场。
　　五粮液浓香酒方面，将继续强化五粮春、五粮醇、五粮特头曲、尖庄大单品打造，并加快推进品牌开发工作，补强、丰富、完善产品矩阵。
　　随后，蒋文格也在报告中透露，五粮液将进一步做强品牌、做好产品、做优渠道和做精服务，使企业形象更加彰显、品质支撑更加稳定、市场份额更加巩固和厂商关系更加融洽；明年将进一步强化品牌文化建设、产品体系建设、营销服务能力和品质支撑保障，坚决打好形象提升、份额提升、市场拓展和提质增效攻坚战，推动五粮液市场高质量发展和品牌价值合理回归。
　　在致辞中，曾从钦还多次提及争创“世界一流酒企”，并提出实施路径。
　　曾从钦表示，新的一年，五粮液将继续坚持稳中求进工作总基调，牢牢把握高质量发展这一首要任务，围绕“产品卓越、品牌卓著、创新领先、治理现代”四大主攻方向进一步延伸拓展，重点突出以价值创造为牵引，着力在提质增效、守正创新、优化布局和深化改革方面下功夫，筑牢“基本盘”、激活“动力源”、打造“增长极”、增添“新活力”，以效率变革、动力变革促进质量变革，稳大局、应变局、开新局，携手谱写厂商共商共建共享的和美新篇章，加快建设世界一流酒企。
（文章来源：证券时报网）