根据兴业证券发布宠物行业跟踪研究报告《2023年11月宠物品牌电商数据跟踪：双十一数据出炉，抖音平台同比高增》，爵宴、好适嘉11月单月GMV3705万元，同比增加1.43%，环比增加250.53%。其中爵宴GMV为3323万元，同比增加5.54%，环比增加354.32%；好适嘉GMV为382万元，环比增加17.33%。从行业变化来看，宠物食品迭代速度快，从十几年前的纯工厂产品到几年前品牌感不错的产品，再到近两年精细化兼具功能性的高端产品，几乎是三年一个周期，加之品牌竞争导致的流量成本上升，用户购买决策链条增加，整体营销成本也大大增加，只依靠营销使得品牌立足已经成为历史，如何留存客户，培养客户心智才是品牌突破重围的关键。

　　在刚过去不久的双十一策略会上佩蒂电商负责人曾表示，佩蒂股份今年实施的活动措施更加偏向于精准化，在品牌营销中更偏向于内容营销，例如加大在小红书的投入，增加品牌和产品的有效曝光，同时也与更多的中腰部达人的合作，比起让产品触达更多的用户企业，更多的希望是加深消费者对品牌历史和文化的印象。
　　事实上，佩蒂股份更多的是表达品牌主张，与客户的情感交互对其品牌产生粘性，比如说在电商平台渠道中更侧重于比如推出会员专享品牌权益，会员专享品牌活动，品牌会员礼，充值优惠等重点提高复购率和客户粘性。据了解，目前佩蒂股份国内市场营业收入天猫渠道占比超50%，一直以来佩蒂旗下品牌客单价保持较高的水准，高端客户市场稳健。而在京东渠道销售策略中是通过品牌旗舰店配合专营店及线上分销完成销售目标，该策略实施效果优异，在今年双十一预售中，爵宴品牌同比增长100%，单个SKU排前列，品牌集中度进一步提升。佩蒂负责人表示京东自营营收上升空间大，明年也会进一步在京东电商发力。
　　在年初确定的“一体两翼”发展战略里，佩蒂股份提到国内市场努力发展OBM（自有品牌）业务和突破创新业务（打造宠物健康生态等），以差异化战略布局自有品牌和国内市场渠道。在今年下半年，佩蒂天猫旗舰店新上线了宠这里甄选直播，温馨愉悦的直播间氛围吸引了近乎上万人次观看，在直播间里，主播不仅仅介绍产品，还能够感受到人与宠物之间的感情互动。全新的直播方式在吸引高端客户流量的同时，实现粉丝的有效裂变，提高消费者对品牌的忠诚度，做好私域精准运营。
　　作为支撑宠物行业的基础，当前中国宠物食品产业发展势头迅猛，呈现出韧性强、潜力大、活力足的特点。与此同时，宠物食品行业卷出新高度。2018年至2022年，中国宠物食品行业许可证从226个增加到563个，生产企业近400家，增幅约两倍，宠物食品的产量从79万吨增至123.7万吨。据此，佩蒂股份副总经理陈聂函表示，卷是行业内非常明显的特征，在这个内卷的时代，加之资本市场情况不确定性，资本断供也是本行业重新洗牌的开始。行业内头部效应随之体现，通过充分竞争，核心能力得到验证，目前进入了一个优胜劣汰“良币驱逐劣币”，消费者心中培养认知品牌的品类档次的时代。
（文章来源：证券日报）