展望2024年，如何看待中国经济发展的整体态势？企业应该如何把握新的机会，穿越经济周期？
　　面对外界重点关注的问题，近日，vivo执行副总裁、首席运营官胡柏山，vivo品牌副总裁贾净东，经济学博士马红漫，中欧国际工商学院市场营销学教授王高，科技战略专家周掌柜以及主流媒体齐聚一堂，共同探讨了科技企业在变革时代如何坚守稳健经营之道。
　　与会者一致认为，经济复苏趋势明显，大环境并不悲观，信心不只是数据，更是增长的可持续性。王高表示：“今年的微观经济‘体感’会凉一点，但持续的时间不会很长。科技还是未来推动中国经济发展很重要的一股力量，比如vivo将大模型在手机端侧落地，让每个人都能应用，手机智慧化在产业链上的延伸能够创造巨大的增长空间。”
　　胡柏山表示，“好的行业具备穿越周期的天然属性，手机行业就是科技领域里最好的行业。2023年既是经济恢复的‘信心之年’，也是vivo技术成果多点开花的‘创新大年’。vivo发布了‘蓝科技’技术品牌，它是基于用户导向的创新系统，将催生更多可持续的黑科技。”
　　可以看出，vivo将技术创新放在重要位置，并做得扎实有力，成为推动行业进步的重要力量。更有意义的是，vivo的发展经验还能为同样希望保持发展活力的企业与个体带来启发，提供一个探寻高质量发展之路的典型可借鉴样本。
　　选对行业
　　坚守稳健经营和追求创新是成功关键
　　vivo从一个区域性的民营企业，经过28年的发展成长为全球手机行业的主流玩家，但近几年也不得不直面宏观经济的不确定性。然而，vivo始终以面向未来的长期主义品牌韧劲和强劲的发展动能，克服了困难与挑战。
　　当前，消费电子市场景气度回升已初见端倪，在拥抱新发展机遇的同时，vivo也在思考如何才能在充满不确定性的市场中稳健经营，跨周期发展。
　　胡柏山表示，首先，vivo选对了一个好的行业。“过去说生活的必备条件是阳光、空气、水和食物，现在还要加上手机，我们一直判断手机行业就是最好的行业，没有之一。”他还预测，“明年国内手机行业应该是企稳的状态，海外需求还会增加，整个手机行业会往上走。”
　　实际上，手机作为高频的用户入口之一，拥有强大的用户黏性，能够深入人们的生活。同时，手机行业还具有深厚的技术底蕴，随着AI、6G、XR等技术的不断发展，手机作为这些技术的载体和应用平台，或将迎来更大的发展空间和机会。
　　除了选对行业以外，vivo对稳健经营的坚守和创新的追求，也是vivo能够穿越周期、持续发展的重要原因之一。活动中，胡柏山介绍了vivo的ECR管理方法，即通过打造“体验、商业、心智”三个闭环来检验商业健康度，ECR管理方法强调市场拓展中体验闭环为先，强化用户导向，之后通过商业闭环推动认知闭环，最终形成体验+认知支撑的商业成就，该管理方法可以确保vivo始终在做正确的事。
　　值得一提的是，vivo在不同阶段对ECR的理解与实践是有所不同的。在创业期，vivo认为体验闭环和商业闭环更重要，创造差异化用户价值、赚到钱，企业才能活下来；在发展期，vivo认为商业闭环和心智闭环更重要，追求高价位段产品的销售占比。
　　方法论上，vivo采用“倒金字塔”模型指导市场策略，在拓展海外市场时选择从腰部（价位段）切入，而不是从低价和上部切入，因为腰部这个地方才有空间，可以实现稳健起步并兼顾多方利益的平衡。
　　此外，vivo在企业经营、管理方面还有更多理念和模式。在竞争导向方面，vivo用“用户导向型创新”承载科技战略；研发大底座方面，vivo围绕AI智慧体的战略目标形成“蓝科技矩阵”；文化导向方面，vivo始终如一地强调本分，“埋头种因”。这是vivo创始人、总裁兼首席执行官沈炜最常挂在嘴边的四个字，他相信凡事有因皆有果，积蓄量变终会带来质变。这也是vivo对于“长期主义”独有的理解。
　　可以看到，vivo精准地把握了手机行业的发展趋势和用户需求变化，通过不断创新、优化产品、服务和管理方式，实现了稳健经营。“环境发生变化的时候，企业要跟着用户需求去变，不能自己在原地打转、刻舟求剑，用户需求、用户导向，始终是vivo最大的核心。”胡柏山表示。
　　实际上，企业在面对宏观经济的不确定性以及竞争压力时，更多比拼的是稳健经营的能力，是少犯错误多做正确事情的能力，放到足够长的时间来看，优秀的企业依旧能够穿越周期，成为更好的自己。只有坚守初心，坚持长期主义，埋头“种因”，企业才能基业长青。
　　蓝科技助力vivo突围高端市场
　　与苹果、三星“掰手腕”
　　当前，各大手机厂商之间比拼的早已不仅是产品的性能配置，创新研发实力占据了绝对重要的地位。虽然国产厂商距苹果还有很大差距，但从创新角度来说仍颇有亮点。实际上，vivo已经走出了全面跟随苹果的时代，面对新技术也敢下重注，这点尤其集中体现在AI、影像、续航以及折叠屏铰链等前沿技术领域。
　　在技术创新方面，vivo长期坚持联合研发和自主研发双轮驱动。一方面，vivo与高通、联发科、蔡司等产业链合作伙伴建立起了深度联合研发关系，比如，早在2020年底，vivo便正式与蔡司光学开启全球战略合作，并成立vivo蔡司联合影像实验室，进行移动影像基础和前沿科技的探索。如今三年过去，vivo与蔡司在蔡司光学镜头、手机镜头模组硬件、计算摄影等方面展开了一系列深度合作与联合创新，vivo X100 Pro成为目前行业唯一取得蔡司APO认证标准的产品。这意味着，该产品的镜头在控制色差层面，性能已经达到顶级。
　　在自研技术方面，今年vivo发布了技术品牌“蓝科技”，具体包括蓝晶芯片技术栈（BlueChip）、蓝海续航系统（BlueVolt）、蓝心大模型（BlueLM）以及蓝河操作系统（BlueOS），它是基于用户导向的创新系统。例如，蓝心大模型方面，与前几年推出的AI语音助手不同，vivo发布的自研通用大模型矩阵——蓝心大模型接入手机之后，并不是简单提升一个人机对话体验，而是深入到用户的出行、学习、生活、工作等众多场景，完成智能进化。
　　数据显示，目前vivo全球有7大研发中心，超13000名研发人员，占公司总人数比例为75%，近三年研发投入平均增幅为20%，专利申请数超4万，行业技术标准制定数超400项，这些技术资产正为vivo参与全球化市场竞争提供源源不断的创新动力。
　　科技创新是穿越周期的一个终极力量，vivo已经走出了一个基业长青企业的模样，把如何为用户创造价值想得很清楚，然后坚定地走自己的路。vivo的市场结果不过是长期种因的水到渠成，vivo很淡定，坚持做正确的事，不投机、不追风，vivo的经营之道对中国企业而言是具有普适价值的。
　　事实上，优秀的企业总能穿越周期，基业长青。只要vivo心里装着用户，坚守本分和平常心，坚持长期主义和利他共赢，埋头种因，直面挑战，就一定能够成为更好的自己，成为健康长久的品牌。
　　市场是最好的检验标准。据悉，11月上市的vivo X100系列表现出色，首销日累计销售额达10亿人民币，打破vivo历史上所有新机的首销纪录，相比上一代旗舰产品销量增长740%。“在手机行业，vivo要创造让用户喜欢的利益点，让他们愿意缩短换机周期。从国外品牌手里多抢一些份额过来，这也是对中国实体经济最大的支持。”胡柏山说道。
　　可以说，vivo X100系列的销售告捷使得vivo高端化战略取得阶段性成果，正式与苹果、三星在高端市场形成正面对抗之势，开启品牌高端化的全新征程。
　　展望未来，随着更多以用户为中心的产品与技术问世，vivo或将成为科技行业创新的一张名片，进一步引领手机行业穿越周期，实现在高端市场质的蜕变。
（文章来源：每日经济新闻）