文/江昱玢江一苇
　　12月29日，优必选董事会主席兼CEO周剑，如愿以偿。
　　他接过熊猫机器人优悠递出的锣锤，与工业版人形机器人Walker S一起，敲响开市铜锣。该系列机器人，一个售价约600万。
　　港交所上市仪式上，首次出现由人形机器人敲锣。
　　“上市后将践行对创新和技术的承诺，继续完善和提升人形机器人全栈式技术能力。” 周剑表示。
　　他已率队迈出商业化脚步，截至6月末，售出超76万台机器人。
　　作为“人形机器人第一股”， 优必选开盘价89.9港元，与发行价基本持平。当日收盘微升0.94%，市值约380亿港元。
　　明星阵容
　　上市当天，优必选众多股东代表现身港交所，包括比亚迪联合创始人夏佐全、启明创投创始主管合伙人邝子平等人。
　　上市前，优必选完成了多轮融资，总募资金额约56亿元。
　　股东架构中，周剑个人持股24.79%，他作为普通合伙人的深圳三次元持股3.48%，合共持股约28%。
　　夏佐全作为优必选的天使投资人，持股5.48%，是除周剑之外，优必选最大的个人股东。
　　“11年前周剑遇到我时，把房子都抵押出去了，账上只有几千块钱。我投资了优必选，就跟当年遇到王传福，投资了比亚迪的场景一样。”夏表示。
　　腾讯持股6.15%，仍是优必选最大的机构股东，启明创投持股5.67%，为第二大机构股东。
　　按照目前安排，控股股东及上市前全体现有股东，承诺禁售一年。
　　此次上市，募资净额约9.06亿港元，其中47%用于加强核心技术。
　　“会维持投入研发的水平，因为在人形机器人的赛道上，前期必须投入很多时间、资源和人力。”周剑接受群访时表示。
　　2020年-2023年前6个月，优必选总营收达28.26亿元，研发投入近16亿元，平均研发开支占总收入56.5%。
　　自2012年成立以来，优必选专注于人形机器人核心技术研发，拥有1800余项相关专利。
　　周剑表示，优必选聚焦于人形机器人的三大应用场景，包括工业制造、商用服务和家庭陪伴。
　　智能制造将成为首个大规模应用的领域。“正在接触新能源汽车客户。”周剑透露。
　　家庭落地场景则是最具潜力的应用市场。
　　2023年，优必选研发了应用于工业领域的人形机器人Walker S，并与多家新能源汽车头部企业合作，分阶段规划人形机器人在制造业场景中的应用。
　　工业破局
　　周剑的机器人生意，To B、To C两手抓，产品类型超50个。
　　B端主要应用于教育、物流、康养、商业等领域，产品包括Walker X真人尺寸人形机器人、小型Alpha Mini悟空、商用服务机器人Cruzr克鲁泽等。
　　B端贡献营收大头，2022年占比85.5%，今年1-6月仍有66.9%。
　　早前，周剑押宝教育，教育智能机器人曾是收入压舱石，2020年卖超6亿元；上半年仅剩7500余万元，营收占比滑落至29%。
　　去年，优必选向一所邵阳学校，卖出12010台教学工具，辅助STEAM课程学习，价值6680万元。这样的大订单，并非年年都能有。
　　好在TO B的教育场景，帮周剑打通了C端产品线。
　　例如，积木和悟空机器人均内置了图形化编程，分别对应小学和初高中的编程启蒙；大学则可以用Walker机器人做教学、科研。
　　消费级机器人，上半年卖了8500万元。
　　《21CBR》记者在优必选天猫旗舰店看到，到手价299元的智能编程积木坦克，已售2000多件，是店内人气最高的单品。
　　近一年，工业级机器人，成了周剑的一大突破口。
　　主要产品包括瓦力系列自动导向车(AGV)及自主移动机器人(AMR)，以及WMS（智慧仓储云平台）和MES（智慧工厂云平台）系统等软件和配套服务，已有新能源汽车制造商买单。
　　上半年，物流智能机器人销售收入7680万元，同比增长近15个百分点。
　　10月，优必选发布L4级无人物流车赤兔，最高车速达25千米/小时，是国内首个不依赖RTK（实时动态）高精定位的无人物流车。
　　周剑加大投入。
　　11月，优必选与无锡经开区签署战略合作协议，将在当地打造工业级机器人和室外L4级无人物流车的研发测试及生产总部。
　　优必选已拥有900多家企业客户，产品卖往全球50多个国家和地区。
　　面临挑战
　　大干快上，周剑也有烦恼。
　　2020-2022年，优必选净亏损分别为7.07亿、9.18亿、9.87亿元；今年上半年亏了5.48亿元，是同期营收的两倍有余。
　　挣得没有亏得多，研发、营销、行政等开支持续增长，机器人存货也在减值。
　　聆讯资料提到，截至6月末，仓库里约7660台人形Alpha Mini悟空（非教育）价值1610万元，客户需求及偏好变化，产品生命周期较短，上述产品减值1460万元。
　　毛利率一路下滑，从2020年的44.7%，跌到今年上半年的20.2%。
　　值得注意的是，物流智能机器人业务，依赖大客户。
　　2021年至今，天奇一直是周剑的前二大客户，上半年下单超7400万元,占总营收的27.4%。1-6月，前五大客户营收占比为44.6%。
　　周剑寻找更多场景，他盯上康养，“养老服务是切入服务领域的第一个场景，之后才是通用场景，一步步来”。
　　上市募资中约7860万港元，将用于开发康养类智能机器人等。
　　其实早在2019年，Walker机器人上架时，周剑就极力推动其在家庭服务、智慧康养等场景落地。
　　作为优必选的“王牌”，Walker系列人形机器人毛利率高达51.2%，平均售价约598.8万元。
　　教育和消费级机器人，分别低于1.5万和2000元，也难怪Walker的销量有限。
　　招股书披露，Walker系列2021-2023年上半年，共计卖出10台，相关收入不到6000万元。
　　周剑指出，人形机器人在工厂场景中的作用，无法被人工及机械臂等取代。
　　站在商业化落地的关键节点，解决产品成本过高问题，探索更多垂直应用场景，或许是周剑带队摆脱亏损的关键。
（文章来源：21世纪经济报道）