“随着生活水平大幅提高和生活方式迅速转变，人们对健康的认识上升到前所未有的高度，健康需求正由单一的医疗服务需求向疾病预防、健康促进、保健康复等多元化需求转变，健康消费成为新‘风口’。”倍益康(870199)董事长张文如是表示。
　　近日，在由四川上市公司协会牵头组织的“走近上市公司之倍益康”活动中，张文接受采访时表示，倍益康二十年来始终聚焦于康复领域，致力于打造以“康复”为核心的医疗健康产业。
　　目前，倍益康立体化渠道生态已初具雏形，涵盖“医疗机构~家庭~个人”、“国际~国内”、“线上~线下”和“ODM-自有品牌”等多个维度，销售网络已覆盖华北、华东、华南、西北、西南等多个区域，产品畅销往美国、欧盟、日本及韩国等境外市场。
　　新品得到终端认可
　　经过近二十年的发展，倍益康已初步构建覆盖医疗及消费两大板块的大健康产品体系，产品包含力疗、氧疗、电疗、热疗、磁疗等理疗领域，可满足消费者多场景、系统化、医用及家用的健康需求。
　　张文表示，倍益康最初是做医疗产品起家，逐步将医疗产品上的技术转化到健康消费品上，实现了医疗及消费板块协同发展的格局。消费者培育是一个长期工程，倍益康通过参加各种展会以及赞助马拉松等大型体育赛事，不断扩大品牌知名度。从整个康复行业来看，倍益康是目前国内唯一在康复理疗的专业医疗和健康消费品两大领域同时布局、深耕并取得一定成果的公司。
　　筋膜枪就是倍益康的核心代表性产品，在国内处于同类产品领先水平，公司也赶上了这轮“风口”。自2018年推出该产品后，倍益康业绩呈现爆发式增长，营业收入从2018年的2195.81万元增长至2022年的3.91亿元。
　　刚出电梯，倍益康数十款筋膜枪产品便展现在眼前，张文向记者详细介绍了相关产品和公司情况。在医疗产品领域，倍益康中频电疗仪成为国内医疗机构的首选品牌，市场占有率常年稳居国内第一；在健康消费品领域，倍益康与华为合作，成为HUAWEI HiLink及鸿蒙生态伙伴，推出国内首款支持鸿蒙智联生态的筋膜枪HI。
　　2023年，倍益康推出了三款新品，自主研发的全球首款可变振幅筋膜枪、全球首创的重量仅为1.5KG的水杯式保健制氧机、便携式气压按摩系统（又称“压缩靴”）。张文对这三款新品寄予厚望，在终端销售中得到了市场充分认可，未来将有可能成为倍益康新的业绩增长点。
　　据悉，可变振幅筋膜枪可以实现同一个筋膜枪不同振幅，解决人体不同肌肉群对振幅和冲击力的需求。张文表示，在可变振幅筋膜枪方面，倍益康专利申请数量已在全球排名第一，这将是公司2024年主推的产品之一，已有多家代理商客户都对产品有下单意向。
　　压缩靴是一款运动恢复产品，通过多腔体充气气囊依次对腿部进行波浪式充气、膨胀、放气，从远心端到近心端均匀有序地施压，促进血液加速循环，可在高强度运动后，快速缓解腿部肌肉的僵硬和疲劳。与市场现有产品相比，倍益康的压缩靴做到了更加便携化，该产品受到了海外市场的欢迎，出口量正在持续增加中。
　　倍益康产品储备持续得到丰富，新产品尤其是医疗类新品的研发投入不断加大。张文指出，公司新产品应用场景还是瞄准了医院、家庭和个人等市场，每个产品都有可能是拉动业绩增长的引擎，其中又以制氧机等新品潜力较大。倍益康也会根据市场情况调整资源，针对潜力大、预期较好的产品，倾斜更多资源，加速推出高毛利医疗新品。
　　张文特别对记者介绍，中国老龄化问题日益严峻，老年人的问题一半是呼吸问题，对制氧机的需求将逐步增加。倍益康水杯式保健制氧机重量仅为1.5KG，相当于一瓶大农夫山泉的重量，产品体积小重量轻、便于随身携带，应用场景会越来越多，未来这将是一个巨大的市场。2023年10月，公司便携式制氧机就获得了II类医疗器械注册证书，打开了便携式制氧机的零售渠道。
　　掌握自主核心技术
　　目前，康复消费领域市场化程度较高，各大电商平台充斥着各种品牌的相关产品，行业竞争十分激烈。
　　据亿欧智库《2021中国消费级智能硬件市场研究报告及TOP50榜单》、前瞻产业研究院，医械研究院《中国医疗器械行业蓝皮书（2020）》测算，预计到2025年，我国消费级智能硬件的市场规模将达到1.3万亿元左右、家用医疗器械市场规模将超过3800亿元。
　　对此，张文认为，虽然行业进入门槛不高，但如果需要精于本行业，如果要在行业具有竞争优势，那就需要具有较高的研发和工艺壁垒。这要求企业既具备相应研发创新能力，又熟悉行业生产工艺，对公司的资金能力、研发技术水平、行业经验以及品牌影响力要求较高。
　　具体来看，特别是康复器械直接关系到人们的安全和健康，我国及国际上主要国家均对医疗器械的生产经营建立了较高的准入制度。
　　首先是生产经营资质，国内从事医疗器械的生产需要办理生产许可证（或生产备案凭证）及产品注册证（或备案凭证）；其次是技术和人才壁垒，康复医疗器械的研发需要大量的专业人才和复合型人才，只有依靠具有高水平的专业素养和经验丰富的技术团队，企业才能在市场中保持竞争力；第三是渠道壁垒，康复医疗器械行业具有很强的渠道共享性和一定的排他性特点，先进入企业较易形成渠道壁垒；最后是资金壁垒，企业为了保持技术的先进性和足够的市场竞争能力，必须投入大量的资金进行研发创新，对后入场者形成较高的资金壁垒。
　　“在技术研发与产品设计方面，倍益康通过持续投入形成了多项自主核心技术，保障了公司产品品质的优越性与稳定性。”张文指出，倍益康运营医疗与消费两条产品线，不同产品线面临的竞争对手不同。通过康复领域沉淀多年的核心技术及医疗级的品质管控，倍益康切入空间广阔的健康消费品市场；依托消费升级、政策导向等有利因素，推动康复科技产品业务规模提升，反哺公司研发创新投入。康复科技产品与康复医疗器械业务形成优势互补，进一步形成倍益康整体竞争优势。
　　经过多年的研发成果积累，倍益康已经形成了一系列核心知识产权，截至目前，公司已拥有境内外专利710余项，其中发明专利22项，软件著作权43项。
　　据了解，倍益康是国家医药行业标准《YY0833-2020肢体加压理疗设备通用技术要求》的主要起草人和验证单位，参与评定了YY 0951-2015《干扰电治疗设备》和YY/T 1306-2016《熏蒸治疗仪》等二十余项康复医疗器械行业标准。同时，倍益康多项产品通过了欧盟CE认证、美国FDA认证及日本PMDA认证，具备在国际市场竞争的能力，产品质量得到多个国际知名品牌运营商的认可，畅销至欧盟、北美及东亚等区域的全球多个国家和地区。
　　“ODM+自有品牌”双轮驱动
　　单从业绩层面来看，经过几年的快速增长后，倍益康在2023年面临着新的挑战。去年前三季度，倍益康营业收入同比下降9.57%，净利润同比下降40.65%；半年报显示，倍益康境外市场业务下滑较大，营业收入同比降幅为43.08%，毛利率则同比减少10.5个百分点。
　　张文坦言：“公司上市以后，市场更关心的是倍益康短期业绩，但我们认为还是要看公司长期基本面，而不是单个季度业绩的增长或者下降。目前，倍益康长期基本面在逐渐好转。”
　　他进一步指出，2023年前三季度业绩有所下滑，主要是市场景气度下降，叠加销售费用、研发费用增加的综合影响所致。前三季度，特别是第一季度，全球经济环境波动、国内宏观经济下行、居民消费意愿降低等因素暂未改善，对倍益康境外营收产生一定影响，短期的外围因素仍不明朗。
　　海外市场是公司销售网络的重要部分，在外围环境仍不明朗的情况下，倍益康将顺应行业发展趋势，坚持“ODM+自有品牌”双轮驱动，稳固ODM业务基本盘的同时，积极实施“beoka”自有品牌海外战略。虽然境外业务有所下降，但是公司自主品牌占比也在逐步提升。张文表示，2023年下半年，已成功开拓多个倍益康自有品牌海外代理，其中包括美国、德国、俄罗斯、新加坡、阿联酋、波兰等国家。总体来讲，倍益康对未来发展信心十足，而且代理商也对公司品牌充满信心。
　　未来，倍益康对ODM品牌商会进行慎重选择，同时增加自有品牌的推广力度。张文称，倍益康从成立之初就坚持要做自己的品牌。近年来，倍益康毛利率出现下滑，主要是因为公司在自有品牌上投入了很多成本。
　　目前，市场竞争非常激烈，很多企业选择了打价格战。不过，张文强调，在同等质量下，倍益康的产品成本可以跟任何厂家比拼，但公司不会打价格战。倍益康会坚持为消费者提供有价值的产品，靠品质取胜。随着公司自主品牌战略的不断推进，深化渠道与品牌之间的良性循环，丰富线上线下相互引流的模式，倍益康业务规模将得到进一步扩张，营收与利润增长有望得到改善。
　　据了解，倍益康“beoka”自有品牌营收占比大概在30%左右。目前，倍益康正计划构建“医疗+消费”多业务领域、全渠道一体化的商业模式，结合不同销售渠道的特点更好地贴合消费者的差异化需求，最大程度实现品牌曝光及目标客户触达，使得业绩优势好转。
　　上市后有压力更是动力
　　2022年，倍益康正式登陆北交所，成为四川省第二家A股上市的医疗器械公司。在北交所上市，作为“新军”的倍益康有无压力，是否拥有更强大的动力？
　　“压力肯定还是有的，比如业绩压力、竞争压力、投资者关系管理等。”张文坦言，在倍益康上市以后，需要披露定期报告，以展示公司的经营情况，如果业绩未达到预期，可能会导致股价下跌，影响公司的声誉和投资者信心。
　　张文表示，在激烈的市场竞争中，倍益康不仅需要保持领先地位，不断推出新的产品和服务，以满足客户的需求；同时，还需要应对竞争对手的挑战，保持公司的竞争优势。再者就是需要与投资者保持良好的关系，包括回应投资者的咨询、维护公司形象等。如果与投资者关系处理不当，可能也会影响倍益康的股价和声誉。
　　“这些压力同时也为倍益康提供了强大的动力。面对业绩压力，倍益康更加注重提高经营效率和盈利能力，以赢得投资者的信任和支持；面对竞争压力，倍益康更加注重创新和差异化竞争，以保持市场地位和竞争优势；面对投资者关系管理压力，公司更加注重信息披露和投资者关系维护，以保持股价稳定和提升品牌形象。”张文如是表示。
　　倍益康进入资本市场时间尚短，从挂牌公司到上市公司的身份转变还有一个适应过程，目前主要还是以夯实主业为主。张文认为，在创新发展方面，公司要不断推出新的产品和服务，以满足市场需求。通过创新发展，增强自身竞争力和市场地位，实现可持续发展。同时，通过提高公司业绩、加强投资者关系管理，提升公司品牌形象和市场地位，吸引更多投资者关注和投资。
　　在北交所上市后，倍益康募集资金主要用于成都智能制造生产基地建设项目、研发中心升级建设项目及营销网络及品牌宣传建设项目，募投项目需要一定的建设周期，所产生经济效益尚需一定的时间。
　　张文表示，希望通过资本市场让倍益康的知名度得到进一步提升，吸引更多的投资者关注，进而提高公司的市场地位和影响力。同时，通过资本市场，可以对倍益康的价值进行评估，这有助于公司更好地制定发展战略和决策。另外，也希望通过股权激励等方式，激励员工更加积极地投入工作，提高倍益康的整体业绩；利用资本市场在必要时进行收购和兼并，以实现业务扩张、市场拓展等目标。
（文章来源：证券时报·e公司）