在电视剧《繁花》中，钢琴家孔祥东扮演了“玲子”的邻居。阁楼里传来的琴声，真实而鲜活地还原了当时上海市民纷纷送孩子学钢琴的细节，让观众一窥上世纪九十年代的“钢琴热”。
　　改革开放以来，经济和文化水平的不断发展让“乐器之王”钢琴逐渐飞入寻常百姓家。国产钢琴品牌、钢琴培训机构如雨后春笋般出现。而郎朗等明星钢琴家的涌现，为“钢琴热”再添一把火。
　　但最近，“钢琴销量断崖式下滑”登上热搜，引发持续讨论。钢琴销量究竟如何？其他乐器的情况如何？“钢琴热”如果的确退烧，给我们带来哪些思考？
一台二手钢琴
　　二手钢琴公司自救，在直播间卖琴
　　上周末，记者来到宝山区上海泉音钢琴公司探访。在钢琴行业摸爬滚打了20年的老板杨恺带记者走进一幢老厂房三楼。800平方米的仓库里，积压了300多台滞销的二手钢琴。有价值20多万元的施坦威三角钢琴，也有价值几千元的日本二三线品牌。
　　“行情好的时候，我们平均每个月能卖出去七八十台钢琴。但现在，一个月大约能卖出去三十台。而且，我时不时接到电话，问我们收不收二手钢琴。在闲鱼等二手网络平台上，转让钢琴的卖家也很多。”杨恺说。
上海泉音钢琴公司仓库里，摆放了300多台滞销的二手钢琴
　　前几天，杨恺刚跟几位跟随他五六年的工人解除合约，送他们去火车站，坐车回老家。生意好的时候，他手下有十几个工人，如今只剩下两三位。作为老板的他重操旧业，撸起袖子，在车间里干起为旧钢琴抛光、上漆、更换琴键的活儿。
　　在上海，像泉音钢琴公司这样规模的二手钢琴销售公司，有数十家。他们从日本收来二手的雅马哈、卡哇伊等品牌的钢琴，修整翻新，再卖到江浙沪乃至全国各地。如今，大家或多或少都面临销量下滑的困境。
　　比起二手钢琴，新琴所受的冲击也不小。公开信息披露，珠江钢琴2023年前三季度实现营业收入9.02亿元，同比下降超过30%。海伦钢琴2023年前三季度实现营业收入2.29亿元，同比下降21.99%。
厂房里，一台正在被翻新的二手钢琴
　　钢琴销量下滑，其中一个重要原因是市场的饱和。杨恺说，前些年持续不断的“钢琴热”，曾让钢琴市场供不应求。光国产钢琴品牌，就诞生了数百个。近年来，国产钢琴品牌品质做得越来越好，竞争之下，价格也越拉越低。
　　钢琴不是快消品，一台保存良好的钢琴的寿命可到数十年甚至上百年。当市场趋于饱和，销量必然会下降。同时，大量新琴被源源不断生产出来，供需失衡，让钢琴价格进一步下跌。
　　一位博主在网上称：“以往五六万元一台的钢琴，现在5000元也没人要。”杨恺认为，这并非普遍现象：“可能是原本就标价虚高的杂牌琴，现在按成本价处理了。”
杨恺在打磨琴键
　　入行20多年，杨恺见证了乐器、音乐培训行业的发展。2002年，18岁的他从河南来到上海，进了上海钢琴厂，做了五六年学徒，摸清了钢琴制作的每一道工序，成为一名调音师。2008年，杨恺拿出积蓄开了一家小小的琴行，做钢琴和其他乐器培训。相熟的人问他：“金融危机还做生意，不是找死吗？”他还是决定“搏一把”。
　　做了两三年，杨恺遇上了二手钢琴市场的火爆。他辗转联系上一家日本的物流公司，想进一批二手钢琴，翻新后卖出。当时通信不如现在便利，加上语言不通，对方手上的钢琴质量究竟如何，并不能确定。但他决定再“搏一把”，预付了全部积蓄20多万元，买来一个货柜的二手钢琴。
　　当这个货柜装着三十多架钢琴在海上漂流时，他战战兢兢，坐立不安。收到货的那一天，他紧张得满头大汗，一台台悉心查验完，心上一颗石头终于落地。这批钢琴经过翻新，一个半月就卖完了。
钢琴老师王缉林在仓库里试琴
　　尝到甜头后，杨恺乘胜追击。2015年到2018年，生意越做越好，仓库也越来越大。直到2022年，销量开始走下坡路。为了拓宽销路，原来做批发生意的他开始在淘宝等平台直播卖钢琴。
　　钢琴老师王缉林就是跟杨恺合作的主播之一。每周都有几个夜晚，他要到仓库里直播卖琴。前阵子上海气温低，他晚上都开着电暖气，先让手指热乎起来，再一台台为网友直播选琴。
　　直播了两年，现在直播间的销量已占总销量的30%。以往，杨恺的二手钢琴大都销往长三角，现在，通过直播间，越来越多钢琴销往云南、贵州、新疆等地。
晚上，王缉林常常在仓库里直播选琴，天气太冷，他就开着电暖气
　　虽然近期销量低迷，但杨恺对未来仍有信心。“我相信钢琴市场未来会回暖。首先，江浙沪的市场可能饱和了，但全国各地二三线城市的市场还亟待拓展。其次，现在越来越多人重视艺术教育，不仅仅是孩子，还有成年人和退休老人的市场。”
　　眼下，如何熬过寒冬，杨恺有他的打算。处理掉积压的存货，他打算将800平方米的仓库缩减，省下一笔房租。同时，在互联网上积极拓展销售渠道，同时把服务做得更好，靠口碑打开市场。
　　“我相信，熬过寒冬，一定会迎来市场的回暖。到时候，我想把离开的员工再请回来。”
仓库一角的几台三角钢琴
　　“钢琴热”退烧，但这些乐器在升温
　　钢琴销量下滑，是学琴的人变少了吗？
　　上海市音乐家协会秘书长乔嘉告诉记者，从上海音协的考级数据来看，钢琴考级人数的确在下降。2023年比2022年下降了近20%，比2021年下降了近30%。
　　但是，其他一些门类的考级人数这两年有所增加。对比2022年，2023年琵琶考级人数增加了10%，声乐考级人数增加了13%。“这说明，孩子们的选择更多了。”乔嘉说。
　　作为“乐器之王”的钢琴，进入中国的时间较早，许多人都产生了“钢琴情结”。上世纪90年代，钢琴家理查德·克莱德曼的中国巡演，让钢琴在国内成为一种潮流。随后，郎朗等明星钢琴家的出现，更是将“钢琴热”推向高潮。
一台二手钢琴内部
　　部分地区钢琴十级可在中考加分的政策，更让家长们前赴后继，直接催生了钢琴培训、钢琴考级市场的繁荣。学琴的、教琴的、卖琴的越来越多。
　　2018年，艺术特长生中考加分政策取消，许多家长丧失了动力，引发钢琴“泡沫”的破裂。
　　“我觉得，‘钢琴热’的退烧，并非是一件坏事，”乔嘉说，“以前，大多数家长都抱着急功近利的想法，为了考级证书、为了加分。一旦考完‘十级’，许多琴童就再也不碰钢琴了。如今，学钢琴变成爱好，陶冶情操，回归音乐的本质。”
上海民族乐团《国乐咏中华》演出现场
　　在“钢琴热”退烧的同时，乔嘉发现，学大提琴、竖琴、小号等相对“冷门”乐器的人数在增加。“因为钢琴是一件独奏乐器，是个人的展示，平时表演的机会也比较少。但上海有许多学生管弦乐团，学大提琴、小号等乐器，有机会进乐团，跟大家一起表演，学会相互聆听，彼此协作。”
　　此外，随着传统文化热的出现，民族乐器也相对“升温”。2021年、2022年，上海市音乐家协会古筝考级人数都比钢琴考级人数少。但2023年，古筝考级人数超过了钢琴考级人数。
　　古筝老师、泉音琴行老板杨璐告诉记者，琴行的学生里，学钢琴的人数较往年下降了约20%，但古筝、吉他等其他乐器并未受到明显影响，琴童和家长的热情也都在。寒假来临，琴行的学生中，有超过50%的学生都选择了加课，从一周一次增加到一周两次。对比去年寒假，有明显“回暖”的迹象。
上海民族乐团原创作品《云之上——让听觉从东方出发》
　　在杨璐的琴行里，学民族乐器的学生相比去年稳中有升。她曾遇到一位琴童，刚来琴行时想学钢琴，但因为钢琴占地大，家长有些犹豫。后来，孩子在琴行对古筝产生了兴趣，再三考虑后选择了古筝。
　　“目前，在西洋乐器里，学钢琴的最多，在民族乐器里，学古筝的最多。而现在，我们琴行学古筝的学生超过了学钢琴的人数。这跟近年来‘国风国潮’的兴起以及中小学教育对传统文化的推崇有关。许多学校都有自己的民乐社团甚至民族乐团，孩子们接触得多，潜移默化就产生了学习的兴趣。”杨璐说。
一位匈牙利女孩抱起中国民族乐器中阮
　　杨璐的琴行不光招收小孩子，也招收成年学生。在成人学生中，学吉他、尤克里里等乐器的人数比较多。除了年轻人，退休老人中，学习乐器的比例也在持续上升。据统计，过去20年，上海市各所老年大学培训的老年钢琴学员已逾10万。他们中，有的从小接触钢琴，也有不少退休后才从一张白纸开始练琴。
　　“未来，‘老年人’可能是乐器学习的增长点。”乔嘉说，“学乐器需要长期的投入，退休之后，老年人有时间、有条件去学习一门乐器。钢琴、手风琴、萨克斯等都成为热门的选择。”
　　拒绝盲目跟风，让音乐回归音乐
　　李静是一位外企白领，她14岁的女儿已经学琴8年。这两年，她身边陆续有不少同事和朋友的孩子放弃了钢琴。
　　放弃学琴的原因之一，是学钢琴的成本过高。买钢琴、付钢琴老师的课时费，再加上买乐谱、唱片，参加考级和比赛，开销没有尽头。金钱的投入之外，更重要的是时间的投入。“我一下班就要急着回家监督孩子练琴，年假都花在陪孩子参加各种活动和比赛上，生怕孩子掉队。”
一名琴童登台表演资料图片
　　另一个原因是，很多父母自己小时候想学琴，但苦于没有条件，所以把自己的梦想加诸孩子身上。但很多孩子并不是真正喜欢钢琴，父母怎么“逼”都不行，容易激化家庭矛盾。
　　83岁钢琴家殷承宗曾告诉记者，他时常“劝退”找他学琴的人。“许多家长觉得，小孩学琴是要靠打出来、逼出来的，但其实，最后只会造就一批学音乐又恨音乐的孩子。”此外，许多人学琴的目的，是拿奖、是挣钱，太过功利。而真正能成为职业演奏家，靠演奏养活自己的人凤毛麟角。
　　既然大多数学琴的人当不了职业演奏家，那还要不要学钢琴呢？或者说，大多数人学钢琴，究竟是在学什么？
　　乔嘉认为，“钢琴热”的退烧，让人们更多地去思考，学习音乐真正的意义是什么，不失为一件好事。“对于大多数学琴的人来说，更重要的，是在练琴的过程中锻炼专注力、欣赏力和坚韧不拔的意志力，以及对美的持续不断的追求。”
　　最近，还有一条关于学琴的新闻引发热议。“00后”华裔小提琴家朱蕾雅宣布，自己成为一名合格的财务顾问。她说：“我想通过添加另一根弦来扩大我的视野。”
曾与西蒙·拉特合作的“00后”小提琴家朱蕾雅宣布“转行” 资料图片
　　朱蕾雅三岁开始学小提琴，5岁与英国爱乐乐团巡演，2021年曾与西蒙·拉特执棒的伦敦交响乐团合作。虽半路“改行”，但朱雅蕾认为，音乐赋予她许多珍贵的能力，比如纪律、清晰的思维、时间管理能力等。她认为，音乐可以提升人们的精神状态，改变生活。未来，她希望将金融与音乐两个兴趣点结合在一起。
　　看到朱蕾雅“改行”的消息，旅德钢琴家、上海音乐学院副教授解静娴觉得“勇气可嘉”。“面临人生的选择时，要明白自己的优势，找准自己的方向。成为演奏家需要天赋、努力和机遇，缺一不可。”
　　解静娴看到琴童的转变，也看到父母的转变。“我们那一代人，一开始学钢琴大都是被父母‘逼’出来的。哪怕孩子不愿意学，家长也很坚定，想方设法让孩子坚持。但今天‘80后’‘90后’父母，更加尊重孩子的意愿，不再盲目攀比，更加理性，更多平常心。”
进博会上展示的彩绘钢琴
　　随着艺考生文化课分数线提高，报考专业音乐院校的考生面临更加激烈的竞争。解静娴说：“对于想要走上专业道路的琴童来说，提高文化修养十分重要。不仅要多练琴，还应该多看书，涉猎文学、戏剧、绘画等不同艺术门类。就像傅雷先生写给儿子傅聪的话：‘第一做人，第二做艺术家，第三做音乐家，最后才是钢琴家’。”
　　而对于学习钢琴但并不打算走上专业道路的年轻人，解静娴希望，他们能更多地享受音乐之美。“这些年，我看到很多有音乐天赋的人在其他专业领域取得了成功。然而对于他们来说，之前苦练乐器的经历，并不是浪费，它给了一个人更广阔的视野，更丰富而细腻的内心世界。”
（文章来源：上观新闻）