文/周欣樾何己派

　　1月17日晚，微盟创始人孙涛勇，一连签发三则公告。
　　他计划剥离一家子公司，转让“上海微盟”超50%股权，获得超18亿元现金。
　　作为国内头部SaaS公司的掌门人，孙涛勇盈利压力大。
　　2020-2023年上半年，微盟累计亏损超40亿元，还面临着客户流失率增加等问题。
　　如今“自断一臂”，这位安庆老板期望提振核心业务，尽快扭亏为盈。
　　资本市场用脚投票，1月17日，微盟股价大跌11.6%，18日微微回升，市值仅剩56亿港元。
　　自断一臂
　　孙涛勇准备卖掉的，是一门赚钱生意。
　　上海微盟，为微盟营销业务的境内经营实体，主要在腾讯、快手等社交平台，为企业提供一站式营销运营服务。
　　相较而言，做营销比做SaaS，门槛低。
　　微盟营销的模式，相当于做广告代理商，帮商家在腾讯等渠道投广告，从渠道处获得返点及服务费。
　　2023年上半年，包含广告、营销等在内的商家解决方案，毛利率为69.4%，高过订阅解决方案3.3个百分点；潜力不错，每使用者平均收益达1.2万元，上升4.6%。
　　“未来10年，数字化是最大的确定性。”孙涛勇本人频繁表示，志在SaaS。营销则更像广告公司的活。
　　剥离子公司，按公告所述，有两大好处：其一，降低微盟营销的营运资本对集团现金流的影响；其二，有利于上海微盟作为独立实体获得融资。
　　接盘方尚未确定，孙涛勇团队“正与若干潜在买方进行讨论”。
　　把子公司摆上货架的同时，1月16日，他还宣布了两则人事变动，董事会大换血。
　　孙的老相识郭骏弦，升任执行董事。
　　早前，微盟拿下腾讯广告体系服务商资质时，郭骏弦就担任腾讯广告区域及中长尾业务部总经理。两人那时相识。
　　2021年，郭加入孙涛勇麾下，担任微盟首席商业官、微盟企服首席执行官。老板称赞他“拥有丰富商业经营与营销管理经验”，委以重任。
　　有人升职，也有人离去。
　　微盟公告称，独立董事孙明春，因个人原因辞任。孙的工作，交接给另三位独董处理。
　　巨亏压顶
　　孙涛勇的这一手腾笼换鸟，背景是微盟态势疲弱。
　　过去一年，微盟的股价下跌近70%。相较三年前的500多亿港元，市值蒸发了九成。
　　2023年12月中旬，股价接连下挫，又突然暴跌超10%。孙涛勇紧急签发公告，强调业务运营一切正常。
　　股价羸弱，缘于运营层面，亏损的大山，沉甸甸地压在头顶。
　　2020-2022年，微盟累计净亏达到37.7亿元，连带2023年上半年，累亏超40个亿。
　　巨亏之下，现金流吃紧。
　　2023年1-6月，经营活动产生的现金流量净额为-6.57亿元，同比下滑约36%；现金及现金等价物21.1亿元，较年初下滑约23%。
　　糟糕的业绩状况下，孙涛勇必须有所取舍。
　　除营销外，他手里还有两大业务，微盟企服和微盟国际。
　　前者是公司发家业务，贡献收入大头，主要为电商零售、餐饮、本地生活等行业提供SaaS软件；后者为国内企业提供建站、营销、运营、物流、支付等出海服务。
　　微盟国际业务，是孙涛勇苦心经营的“第二曲线”。
　　为了抓住跨境电商行业红利，他于2020年推出国际化战略，2021年发布跨境独立站产品ShopExpress，服务出海企业。
　　此块业务尚未进入收获期，微盟2023年举办了几场跨境沙龙，没有披露合作客户等核心数据。
　　卖出营销业务后，“交易所得现金对价，拟将用于微盟企服、微盟国际等战略业务发展，并用于回购公司股票。”公告指出。
　　寻找出路
　　置换筹码，自断一臂，孙涛勇的这盘谋划，早有迹象。
　　2023年10月，他发出全员信，开启组织变革，从事业群制转变为业务子集团制，成立微盟企服、微盟营销、微盟国际三个子集团，推动各业务体系的独立核算、决策与发展。
　　他表示，此轮变革有助于微盟快速迎接业务变化、响应客户需求。
　　营销业务一旦出手，剩下两块就将成为微盟接下来的重头戏。
　　微盟企服方面，“大客化”是孙涛勇的主战略，即筛选出付费能力比较强的客户，服务好他们，拉高客单价。
　　该战略初见成效，SaaS相关业务，2023年1-6月，每用户平均收入为7047元，同比增长26%。
　　他预计，到2030年，千万级收入客户将超100家，百万级客户超1000家。
　　顺应趋势，孙涛勇还瞄准新机会。
　　2023年，视频号商业化加速，其加大投入，期望以“官方运营服务商”身份，拿下新客户。
　　微盟目前拥有1万多平米短视频直播基地，超45个直播间，以及专业内容制作团队。
　　孙勇涛的具体做法，是为不同阶段的视频号玩家，提供针对性解决方案。
　　例如公司为新入局商家提供直播间搭建与实施、直播复盘等服务，并帮助商家撮合达人，通过达人直播快速提升销量。
　　孙勇涛已服务超5000家品牌入局视频号，包括联想、蒙牛纯甄、安踏、三棵树等企业。
　　针对海外市场，孙布局近三年，微盟国际业务的重要性提升。
　　此番收缩战线，孙勇涛期待把钱花在核心业务上，稳固收入，找寻新机会。
（文章来源：21世纪经济报道）