安德玛（Under Armour）的管理层又生变动。
　　这家美国运动品牌于2024年1月宣布任命Yassine Saidi为公司首席产品官。该项任命将于1月29日生效。Yassine Saidi上任后，将直接向品牌总裁兼首席执行官（CEO）Stephanie Linnartz汇报。
　　如今的安德玛急需得力干将帮助自己增强赚钱能力。
　　2023财年，安德玛的销售额同比仅微增3%至59亿美元（约合418.93亿元人民币）。其中，直接面向消费者（DTC）收入下降3%至23亿美元，原因是自有和经营商店收入下降6%。
　　界面新闻横向对比其他综合运动类品牌财务数据发现，安德玛和主要竞争对手之间的差距正在增大：耐克2023财年收入512亿美元（约合3713.27亿元人民币），阿迪达斯、彪马2022年全年收入分别为225.11亿欧元（约合1743.14亿元人民币）和84.65亿欧元（约合655.49亿元人民币）。
　　分品类看，除了鞋类产品收入增长16%至15亿美元外，安德玛其他品类的销售额均有下滑：服装类产品收入下降1%至39亿美元，配饰类产品收入下降7%至4.09亿美元。服装类产品的需求疲软对于以卖运动紧身衣起家、将运动服装类作为主营业务的安德玛来说十分危险。
　　从产品组合上看，安德玛目前的核心产品仍是健身服、健身裤、吸汗衣等专业运动类服装，主要目标场景为健身、篮球、足球、橄榄球等运动，在时尚休闲方面的产品拓展不多。
　　另外，安德玛品牌显然对于高速增长的女性运动市场重视不足。
　　界面新闻走访上海市区部分安德玛门店时发现，放置于门口的几乎都是男假人模特，主要展示的也是男性产品。在品牌天猫官方旗舰店的封面中，广告也以男性为主角，画风“硬核”。
　　有意思的是，该品牌天猫旗舰店内销量最高的产品是卖给女性用户的运动内衣。
　　尽管安德玛凭借大品牌的口碑吸引到了一定数量的女性用户，但其目前对于女性产品的投入依然不足以回应市场的期待。消费者对于其产品时尚度、舒适度的诟病就是一种体现。在小红书上，就有多个女性用户发布笔记称“勒脖子”、“设计不合理”、“颜色选择少”等。
　　而在运动品牌的“兵家必争之地”的鞋类赛道，除了砸重金签下库里推出的CURRY FLOW系列篮球鞋，安德玛并没有另外的“爆品”。而且哪怕是手握库里，安德玛也难以和握有詹姆斯等一大票球星的巨头耐克硬碰硬。
　　以上的这些问题，安德玛的“新帅”Stephanie Linnartz都有注意到。安德玛发布2023财年财报时，也是Stephanie Linnartz第一次面对投资者公开讲话之时。
　　“女性业务在总业务中占比还不到四分之一。我们的文胸产品有了一定成功，但我们还没有推出那种‘你必须拥有’的产品。鞋类也是我们重要的增长机会。我们正在引入运动鞋和品牌专家，在性能和风格上点燃产品和营销引擎。”Stephanie Linnartz在彼时谈到。
　　2023年8月，全球最大酒店公司万豪国际出身的Stephanie Linnartz还在安德玛推出了首个品牌忠诚度计划。然而需要注意的是，对于运动品牌而言，用户运营固然重要，但产品才是运动品牌的立足之本。
　　没有强势产品和品牌文化，安德玛很难支撑用户社区，吸引高忠诚度用户聚集。但万幸的是，安德玛近60亿美元的年营收还能为品牌提供一些“老本”，帮助品牌在短期内维系市场地位。但想要真正挣脱现在产品需求疲软、用户黏性下滑的局面，安德玛还需要产品方面的强心剂。
　　想要改善品牌的产品组合、提高核心产品的销量，首席产品官的重要性毋庸置疑。这个位置需要根据市场需求和竞争情况，制定明确的产品策略和方向，同时还需要与市场团队合作，制定产品的营销和推广策略，确保产品能够顺利推向市场。
　　公开信息显示，来到安德玛之前，Yassine Saidi在自己创立的设计和技术咨询公司Agency Y工作。创立Agency Y之前，Yassine Saidi曾在阿迪达斯和彪马积累了丰富的设计经验。
　　Yassine Saidi效力于彪马时曾接受过阿拉伯版《VOGUE MAN》的采访。他表示：“无论是阿迪达斯还是彪马，都不应该只把自己定义为运动服装公司，我们处于一个时尚行业。运动就是生活方式，运动需要向街头延伸。”
　　为彪马效力期间，这位设计师促成并参与了彪马和流行天后蕾哈娜以及加拿大流行歌手The Weeknd的联名合作。结果如何市场也给了反应：蕾哈娜亲自参与设计的Puma Creepers（彪马松糕鞋）成为全球爆款。The Weeknd与彪马联名推出的Xo Parallel短靴目前在发发奇等海外主流电商平台上仍处于断货状态。
　　正在拓展运动风格板块的安德玛十分需要Yassine Saidi的创意和营销眼光。若Yassine Saidi手中能再出爆款，无疑能够帮助安德玛缓解现在的尴尬处境。
（文章来源：界面新闻）