1月24日下午，北京威努特技术有限公司（以下简称“威努特”）与亚太地区领先的科技产品渠道开发与技术方案集成服务商伟仕佳杰控股有限公司（以下简称“伟仕佳杰”）在北京正式签署战略合作协议。威努特董事长兼CEO龙国东、渠道战略合作总监田伟平和伟仕佳杰（中国）副总裁滕召红、安全应用事业部总经理沈晓峰等领导出席并见证签约。
　　伟仕佳杰成立于1991年，并于2002年在香港主板上市，服务网络密布中国、新加坡、马来西亚、泰国、印尼、菲律宾、缅甸、老挝、柬埔寨9个国家，高度覆盖一带一路区域。作为亚太地区重要的科技产品渠道开发与技术方案集成服务商，伟仕佳杰是华为、新华三、阿里、腾讯、曙光、联想、惠普、戴尔、微软、苹果、甲骨文、希捷、西数等300多家世界500强科技企业的重要合作伙伴，形成了完整的IT服务业务体系，涵盖集成解决方案服务、数据中心运维、云计算一体化服务、软件开发及测试、IT服务管理等。基于本次战略合作，未来伟仕佳杰与威努特将整合优势资源，依托威努特安全、网络、计算三大领域的创新产品与解决方案，结合伟仕佳杰的渠道网络与平台服务运营优势，共同开拓业务市场，推进项目落地与应用，实现合作共赢、持续发展。
　　伟仕佳杰（中国）副总裁滕召红表示，近年来，国家网络安全产业蓬勃发展，威努特已在该领域取得卓越成就，尤其是在制造业、能源、交通等行业，为客户提供了网络设备和安全的双重保障，实现了生产效率的提升和安全运营。近几年，威努特在传统安全及网络、计算领域积极布局，整体产品及方案能力进一步完善成熟，具备了面向更广阔市场的基础条件。此次威努特与伟仕佳杰强强联合，互为生态，伟仕佳杰拥有的全国渠道体系能给威努特的业务添砖加瓦，为更多客户提供一揽子网络、安全及计算整体解决方案和增值服务。我们有信心能助力威努特业务更上一层楼。愿双方“龙腾”虎跃，事业腾飞！威努特董事长兼CEO龙国东表示，威努特自2014年启航于网络安全行业，历经十年的迅猛发展，业务体量从千万级跃至亿级仅用四五载，即使在市场低迷的三年时间，我们仍保持了60%的复合增长率，这主要得益于我们坚定的渠道战略。预计在2024年，威努特整体营收规模将增至6-8亿，因此，我们需要一个在全球范围内拥有更高覆盖度和强大营销网络的合作伙伴，此次与伟仕佳杰达成战略合作，标志着我们将建立更全面更高效的服务体系和营销网络，拥有更广阔的前景。愿双方携手同进，“龙腾”四海，威力无边，共创美好未来。
　　伟仕佳杰安全应用事业部总经理沈晓峰表示，伟仕佳杰将充分发挥渠道资源优势和成熟的商务支撑体系优势，在威努特全面渠道化战略指导下，为威努特和合作伙伴提供高效的商务支持、市场推广、渠道拓展、技术支持和赋能等支撑体系，通过高效订单交付和专业的服务交付构建一个快速高效的通路，提升整体运营效率，助力威努特与更多伙伴达成合作，实现多方共赢。
　　威努特渠道总监田伟平表示，经过五年的精心布局与开拓，威努特已形成了多类型、多层级的成熟渠道体系，累计签约渠道超过2000家，累计下单渠道近2000家，通过渠道拓展客户累计突破5000家。在未来的合作中，威努特将与伟仕佳杰充分整合渠道资源和创新技术，共同为客户推出更加丰富、高效的产品和解决方案，以满足市场不断变化的需求。我们的合作计划将着重于三个方面：首先，深化市场拓展合作，共同开拓更多潜在客户；其次，加强技术研发合作，推动产品和解决方案的创新升级；最后，优化供应链管理，提高双方整体运营效率。
　　对于本次双方的战略合作，威努特董事长兼CEO龙国东在接受记者现场采访时表示，威努特经过十年的发展，如今在安全产品线的基础上，衍生出网络产品线、计算产品线，致力于为政企客户提供计算、网络、安全一站式解决方案。双方达成合作之后，威努特在短期内渠道分销会有一个乘数效应，这对于未来威努特的业务覆盖将会有巨大的提升。同时双方合作的达成，也意味着未来威努特将采用双总代模式进行全国业务布局。威努特与全球领先的上市企业伟仕佳杰合作有助于威努特IPO业务合规、财务合规都能够达到一个更高的标准，将为威努特未来走向资本市场提速。
　　对于何种因素促成了双方合作，伟仕佳杰（中国）副总裁滕召红在答记者问时表示，威努特多年来一直处于高速增长阶段，在这几年经济放缓的情况下是非常难得的，这说明威努特的战略方向、策略，包括落地的推动力都是非常强悍的。威努特的技术能力、产品与解决方案具备领先优势并且拥有广阔的市场前景，可以为伟仕佳杰在渠道侧的一揽子产品解决方案提供补充。
　　随后，威努特渠道总监田伟平和伟仕佳杰安全应用事业部总经理沈晓峰代表双方签署战略合作协议。威努特董事长兼CEO龙国东、副总经理郭念文、副总经理杨璐、商务总监张宏伟，伟仕佳杰（中国）副总裁滕召红、事业部副总经理黄威、产品总监刘磊、销售总监张维佳等双方领导出席签约仪式。双方秉持“平等自愿、公平开放、优势互补、互利共赢”的理念，共同分享市场红利，攀登下一个业务高峰。
（文章来源：中国财经报）