2024年3月22日晚间，中国DaaS（设备即服务）行业第一股凌雄科技（02436.HK）发布2023年度业绩公告。公告显示，凌雄科技2023年营收达17.93亿元（人民币，下同），同比增长7.8%；毛利和经调整EBITDA（税息折旧及摊销前利润）分别为1.47亿元和2.41亿元。据悉，若以2023年营收计，凌雄科技的营收继续保持行业第一。
　　其中，设备回收业务、设备订阅业务和IT技术订阅服务营收分别同比增长约8.1%、9%和2.4%；设备订阅业务的新客户数量同比增长近乎翻倍，总设备订阅量同比增长15.9%至约574.4万台。
　　设备订阅和IT技术订阅服务表现亮眼
　　作为DaaS行业的领头羊，凌雄科技多措并举推动行业标准化和成熟化发展，并取得丰硕成果。2023年，凌雄科技继续积极作为，展现行业龙头担当，为DaaS行业高质量发展添上浓墨重彩的一笔。
　　2023年2月2日，在深圳市中小微企业、个体工商户及行业协会座谈会上，凌雄科技董事会主席胡祚雄呼吁更多产业政策向千亿DaaS行业倾斜。2023年3月，参与编制的两项国家标准《企业信用评价指标》、《企业信用评价报告编制指南》先后发布和实施。2023年5月，联合多个知名品牌打造行业首个租赁节；牵头成立DaaS行业首个前瞻性行业研究智库“凌雄研究院”，并先后发布重磅行业研究报告，为外界全面系统了解DaaS行业提供了核心通道。2023年12月，联合赛迪研究院、中国中小企业协会发布国内首份《企业办公电脑租赁标准化发展报告》，对DaaS行业的规范健康发展具有重要指导作用。
　　这些重要举措进一步促进了我国DaaS行业的高质量增长。灼识咨询数据显示，2023年，我国DaaS市场规模继续保持较高增速，预计超过610亿元，并将在2026年达到1382亿元规模。
　　凌雄科技为不同行业的企业客户定制设备全生命周期管理解决方案的同时，通过提供一站式IT综合解决方案，助力第133届广交会、中国第二届职业技能大赛、第十九届亚运会、第31届世界大学生夏季运动会等顺利举办；另一方面加大对重点区域市场布局力度，为企业客户提供更精细化的服务。以布局华东市场为例，2023年9月，凌雄科技旗下全资子公司凌雄技术（深圳）有限公司在上海设立凌雄美邦技术（上海）有限公司并正式投入运营。通过该公司，凌雄技术旨在整合行业优质资源，扩大全国文印设备解决方案市场份额的同时，进一步巩固和提升其DaaS服务的全国服务能力和重点区域市场渗透度。
　　这些精准有效的措施，进一步增强了凌雄科技的品牌和客户粘性。数据显示，2023年凌雄科技设备订阅业务客户数量和IT技术订阅服务客户数量分别同比增长52.8%和63.3%。受益于此，凌雄科技设备订阅业务2023年营收同比增长约9%至3.48亿元；IT技术订阅服务业务营收继续保持稳步增长至约1.59亿元。
　　市场份额向头部企业集中趋势进一步强化
　　“随着以凌雄科技为核心的DaaS服务商们持续加强行业基础设施建设，以及DaaS服务正成为我国各大企业日常运营的刚需，我国DaaS市场渗透度正在有序提升。”凌雄研究院相关负责人表示，近几年，DaaS市场已经进入了新发展阶段。一个显著的特点就是，市场份额正逐步向行业头部企业集中，赢者通吃的马太效应越来越明显。
　　“凌雄科技等行业龙头企业的上市，就是一个行业集中度提升的里程碑事件。”东方富海合伙人陈利伟表示。灼识咨询的资料显示，2021年，按收入计，业内前五大市场参与者占总市场份额约7.2%。其中，凌雄科技的收入约占总市场份额的3.9%，行业排名第一。这也意味着，凌雄科技的市场份额超过其他四大主要参与者的总和。
　　海通国际研报指出，凌雄科技构建的行业壁垒包括：一是闭环DaaS生态可以产生强大的协同效应，IT设备利用率显著提高，交叉销售巩固其协同效应且客户粘性很高；二是完善且强大的回收翻新产业链，对设备订阅服务起到强支撑和协同效应；三是智能风控体系对DaaS业务的开展至关重要，公司常年保持很低的坏账率；四是战略股东的强力支持。
　　此外，与战略股东的深度协同也持续为凌雄科技带来宝贵资源。与京东的深度协同，不仅给凌雄科技带来了千万级企业客户的流量入口，也在仓储管理、物流和配送服务方面也降低了凌雄科技的运营成本。而与腾讯深度协同，不仅可以让凌雄科技的DaaS解决方案惠及腾讯众创空间所有入驻企业，还可以通过腾讯会议App，高效批量获得企业客户。此外，联想不仅确保凌雄科技的供应链需求得到优先供应和满足，还通过共享联想原厂设备+量身定制的尊享服务，从而提升企业客户对凌雄科技的信任度和忠诚度。
　　通过持续夯实核心竞争力，凌雄科技的底座更加稳健。受益于此，凌雄科技成为我国DaaS行业唯一一家营收超过17.9亿元的企业。按2023年的收入计，凌雄科技的营收继续保持行业第一。
（文章来源：读创）