3月21日晚间，卫龙美味（9985.HK）发布2023年财报，得益于主动创新和全渠道建设布局，去年全年整体收入达48.7亿元（人民币，下同），同比增长5.2%；净利润增长481.9%至8.80亿元，经调整净利润达9.7亿元，同比增长6.3%，经调整净利润率从去年同期19.7%提升至19.9%，每股基本盈利约0.38元。
　　基于整体经营向好，卫龙美味董事会建议派发2023年末期股息每股普通股人民币0.10元（含税，下同），连同中期股息在内的全年派息约为2023年度净利润的60%。并考虑2024年为上市1周年，建议派发特别股息每股普通股人民币0.11元，约为2023年度净利润的30%。
　　上述末期股息及特别息将待卫龙美味股东周年大会批准后才会实施。合计中期股息、末期股息及上市一周年特别息表现，卫龙美味的全年派息比率高达约90%，按3月21日卫龙美味的收盘价（5.8港元）计，股息率约6.18%。
　　在股市中，分红派息往往被视为投资者收益的重要组成部分。尽管有些股民对分红持怀疑态度，担心分红会导致股价下降，但实际上，分红派息对于投资者而言，具有多重积极影响。
　　当公司宣布分红时，投资者可以收到实实在在的现金回报，分红可直接增加投资者的财富；通过分红，投资者可以更好地管理自己的投资组合，实现资金的优化配置。
　　除此之外，分红还是公司盈利能力的象征，一家能够持续分红的公司，往往具备良好的盈利能力和稳健的财务状况。能够赢得市场的信任，为投资者带来长期的回报，卫龙美味就是这样的一家公司。
　　2023年，卫龙美味究竟在走一条怎样的进阶之路？
　　具体来看，2023这一整年，卫龙美味实实在在地做出了成绩。这一年，卫龙美味实现了调味面制品和蔬菜制品两大品类并驾齐驱的局面；也是这一年，卫龙美味年轻化趣味性营销频繁破圈，向外界证明着卫龙强大的年轻基因；还是这一年，卫龙美味不仅着眼于自身发展，更将社会责任挑在肩上，内部降本节能减排，光伏、污水处理系统不断升级，外部公益活动也从未止步。
　　从“辣条”向“辣味”转变，产品矩阵多元化优势渐显
　　当前，休闲食品行业消费需求及渠道的变化呈现出多样化、多元化趋势。作为中国辣味休闲食品行业的领导者，卫龙美味积极拥抱变化，坚持“多品类大单品”产品策略；持续加强全渠道建设，拥抱新兴渠道的新机遇；通过年轻化的品牌建设，持续提升品牌影响力。
　　自1月17日起，卫龙美味全球控股有限公司的证券简称更改为“卫龙美味”。谈及原因，卫龙美味称，“为了本公司股份简称与主营业务更加契合”。
　　产品方面，得益于上年度主要产品结构调整，加之本年度原材料价格的下降，卫龙美味持续优化生产工艺流程，优化成本管理，年内实现毛利同比增长18.5%至23.2亿元，毛利率提升至47.7%。
　　根据财报数据显示，2023年调味面制品板块在总营收中占比52.3%；蔬菜制品板块营收由16.9亿元增至21.2亿元，同比增长25.1%，占总营收百分比由2022年度的36.6%增至2023年度的43.5%。可以看到，如今的卫龙正在完成从“辣条”向“辣味”多元化的转变。
　　渠道方面，卫龙美味经过多年来的深耕全渠道建设，已经拥有了深入渗透全国市场的经销网络。2023年在进一步夯实传统经销渠道的同时，公司积极拥抱O2O、零食量贩渠道、内容电商等新兴渠道。
　　在过去一年里，产品多元化矩阵为卫龙美味带来的长期价值正在显现。
　　卫龙美味还通过技术升级不断改善消费者体验，拓展自身产品线。除却备受欢迎的调味面制品产品，卫龙还拥有以魔芋爽、风吃海带为主的蔬菜制品，以软豆皮为主的豆制品，以78°卤蛋为主的蛋制品等多品类产品线，成功实现从辣条品牌到辣味休闲食品品牌的成功转型。
　　值得关注的是，卫龙美味着手产品力的提升，将“创新力即生命力”展现得淋漓尽致。推出麻辣辣条“霸道熊猫”、魔芋素毛肚“小魔女”、辣脆片“脆火火”多个子品牌。这三个具有代表性的大单品品牌，分别解决了市场的不同痛点。
　　在辣条口味调研中，麻辣口味选择人数占比达46.3%，领先于其他口味。针对这一趋势，卫龙美味推出独具特色的麻辣风味产品——麻辣辣条“霸道熊猫”。
　　为了做到正宗，霸道熊猫卫龙研发团队专程携手川菜大师，传承发扬川菜烹饪非遗技艺，并不断改进风味实验，采用国家一级花椒及精选辣椒，经5℃以下冷藏储存锁香，高温熬制爆香，最终在辣条中加入川式麻辣红油，实现对正宗四川麻辣的复刻升级。
　　为了为消费者创造更加满足的口感体验，卫龙美味在大单品魔芋爽的工艺基础上，运用低温急冻技术升级了素毛肚的脆感，同时升级了产品切割工艺，35x35mm的素毛肚更大片，便推出魔芋素毛肚“小魔女”。
　　而辣脆片“脆火火”则是解决当前市面上辣条产品不够脆、膨化食品不够辣的痛点。
　　由于产品功夫做得扎实，一经上市，便火速迎来超预期的反馈。其中，魔芋素毛肚“小魔女”在电商平台上线10天销售便连翻6倍，去年“双11”首日销售额破万，爆发系数环比日常高达400%。线下上市半月已入驻永辉、华润、大润发等NKA系统，业绩达成月目标超224%。麻辣辣条“霸道熊猫”上市后消费者整体喜好度高，累计曝光达3.8亿，线上内容端曝光量达7517万，线下百所高校联动，商圈话题快闪，话题阅读破2000万，荣获2023造物者创新大奖金奖。
　　事实上，频现爆品的背后，是卫龙美味对产品设计链路创新机制的把握。从对正宗麻辣的口味选择，到与川菜大师张元富携手传承发扬川菜非遗技艺，再到以卫龙终身认养的大熊猫为灵感创新产品IP，环环相扣，缺一不可。
　　紧跟时下热点拥抱Z世代，卫龙美味年轻基因持续发力
　　回顾2023年，品牌年轻化可以说是卫龙美味显著的标签，多年来塑造出了强大品牌力。
　　卫龙美味用23年的时间，将小产品做成了大品牌，“一根辣条”的胜利为全行业带来了重要启示：成功打造品牌的关键在于“了解消费者、满足消费者”。而辣条的主要消费人群，就是年轻人，这也要求品牌需要保持年轻化，和年轻消费者接轨。
　　根据卫龙招股书，卫龙95%的消费者都是35岁及以下，55%的消费者是25岁及以下的年轻人。另外，在2020年哔哩哔哩平台推出的“百大年轻人喜爱的中国产品”评选活动，卫龙大面筋进入“最受年轻人喜爱的中国产品TOP10”。
　　卫龙美味副董事长刘福平表示，卫龙美味坚持品牌及产品年轻化，在创新现有品类的形态、口味、规格、消费场景的同时，积极探索新品类的研发，将持续推出卫龙全新品类，对标休闲零食市场来看，新品类口味新颖、消费体验进一步升级。
　　卫龙美味是如何打好年轻基因这张“牌”的？答案是：深入洞察年轻消费者，拥抱Z世代。
　　首先，紧跟2024年新春热点，卫龙美味推出了三款龙年定制礼盒，包括萌龙礼系列、福礼礼盒系列和龙礼礼盒，满足年轻群体的需求，拓展消费场景。为配合新春营销，卫龙美味还同步推出《卫龙笑富了贺岁片》，该系列视频全网曝光量破3亿，年货节相关传播总曝光超20亿。
　　其次，抓住这届年轻人追求品质生活的特性。卫龙美味先于行业一步察觉到年轻人的需求，开启了辣条品质化发展之路，甄选优质的原料、打造严格的生产流程、引入智能化设备。
　　为了保质保量为市场提供优质的产品，卫龙美味确立了生产流程“全透明”，智能化生产助力高品质战略。早在2004年，卫龙美味就深知产品品质才是品牌立足的根本，开启了高品质战略。在2014年，就已拥有10万级洁净标准的全自动化无菌生产车间。2022年8月，朱广权与常婷携手央视网《超级工厂》栏目组，走进放心工厂，探智能制造，寻放心味道，见证了卫龙美味研发、原料、生产、品控全生产流程。国务院督查组、河南省及市委领导也先后莅临卫龙美味参观调研，对卫龙食品生产给予了肯定及对卫龙美味做出更大作为的期许。
　　长期以来，卫龙美味汇集全球专业研发力量，构建起了强大的研发优势。截至2023年度末，卫龙美味于河南和上海建立了两个应用研发中心，涵盖6个部门，基础研究部、产品创新部、产品技术部、应用研发部、装备研究部和包装研发部，共计近100名研发人员，其中硕士、博士及以上人才占比超60%。集团亦与国内食品科学行业一流学府建立了长期合作关系，共同搭建食品工程技术研究中心产业化示范基地，致力于后备人才培养，专业复盖食品工程、食品安全与营养、高分子化学、生物学、检验检测学等领域，不断强化产品与技术研发优势。
　　除此之外，2022年，卫龙美味还牵头参与制定了面制品行业首个行标，提出辣条产品“降油、降糖、降盐、控添加剂”的革新目标。
　　通过一系列举措，卫龙零食打上了“干净卫生”的标签，成为年轻人心中最具品质的辣条。
　　最后，当代年轻人注重情感交流，热衷分享。卫龙美味精准共情年轻人，将年轻人津津乐道的互联网梗融入产品，通过有趣好玩的方式不断营销出圈，树立了年轻的品牌形象，构建出和年轻人的情感对话路径。而卫龙美味传递出的情感价值就是产品的附加值，所以消费者购买卫龙辣条，不仅能够得到产品本身带来的纯粹的味蕾享受，还能在情感上获得满足。
　　1月6日，卫龙美味和小龙坎火锅以品牌中的“龙”字为连接点，强强联手开启一系列年轻群体喜爱的火锅店场景营销组合拳。去年双十一期间，卫龙美味开启“佛系”营销，以一种“反内卷”的品牌态度直击当代年轻消费群体；成功举办首届辣条节，打造辣条趣玩世界。去年9月，卫龙美味召开了一场“显眼包”发布会，借势苹果产品发布会的形式重磅推出两款显眼周边“显眼双肩包”和“显眼帽”，成为2023年一大破圈的营销案例。
　　对于任何企业来说，没有最好的时代，也没有最坏的时代，只要抓住了消费者的心理并满足消费者的需求，就能迎来属于自己的时代。
　　ESG生态系统建设“两手抓”，内部节能外部公益“齐步走”
　　面对接下来市场环境的而不断变化，卫龙美味会继续保持这样的增长吗？
　　从宏观上分析，辣味市场和休闲零食市场的容量和发展，都具备扩容的可能性。
　　弗若斯特沙利文资料显示，预计2021年至2026年中国辣味休闲食品行业零售额年复合增长率为9.6%,至2026年将达到2737亿元。2023年中国广义休闲零食市场空间超过1.6万亿元，近五年复合增长率超过10.0%，预计2025年市场规模将达1.9万亿元。狭义的包装休闲零食 (不含非包装、烘焙等)市场规模达4823亿元，近五年复合增速4.6%。从消费量上来看，我国零食人均年消费量仅2.15kg/人，约为日本的1/3，美国的1/6，具备广阔的发展潜力。
　　从企业本身实力分析，基于卫龙美味目前的实力和优势，产品力突出，技术过硬，又有较高的市占率和强大的品牌力，随着未来营销体系搭建完善、研发持续精进和组织管理更加精细后，预测卫龙的持续增长是大概率事件。
　　为了实现可持续发展目标，卫龙美味始终将 ESG 治理视为战略高度的发展议题，内外“两手抓”。
　　首先，内部主抓节能，践行可持续发展，为“双碳”目标赋能。
　　目前，卫龙美味拥有5大生产产区，通过自动化生产设备严控每道工序，标准化生产车间严格现场制程，卫龙美味荣获了FSSC22000/HACCP多国食品体系认证。先进技术设备与传统美味的融合，在实现产品品质飞跃的基础上，卫龙美味也开始更多地思考如何跟随国家低碳发展战略，响应“3060碳达峰碳中和”号召，在节能减排、碳达峰碳中和方向上“定高目标、下狠功夫、出硬成绩”。
　　历年来，卫龙美味制定了大量激励制度，鼓励团队在自身厂房和产线上大胆实践、开拓进取，实施了一大批可再生能源利用项目、车间冷热综合回收项目、产线及公辅设备能效提升项目、自控及智慧能源管理平台项目等。加大对可再生能源的利用，如在漯河市卫到园区和杏林园区的厂房屋面铺设了大量光伏板分布式光伏系统总的装机容量达到了11.72MW。此外还建设了沼气站，回收的沼气用于中央厨房的烹饪。
　　长期坚持节能减排与可持续发展道路给卫龙带来了显著的经济效益，2019年以来卫龙通过实施碳达峰碳中和相关项目可达成：节能效益近10000吨标煤，年节能效益逾3000万元，CO2减排量接近30000吨。同时，卫龙在积极突进节能减排及碳中和相关事项过程中积累了大量实践经验，申请了众多专利，在食品工业领域实现了可观的技术创新，为进一步节能减排、迈向全产业链碳中和奠定了扎实的基础。
　　与此同时，外部聚焦公益。2月2日，卫龙品牌为其终生认养的大熊猫双胞胎“霸小宝”和“道小贝”置办的全新“猫窝”家具正式在重庆动物园熊猫馆投入使用。自去年9月正式认养大熊猫以来，卫龙品牌持续关注这对霸道宝贝的日常起居和生活质量，尽品牌所能为它们创造更加美好的“猫生”体验。去年，甘肃临夏州积石山县发生6.2级地震，灾情发生后，卫龙第一时间和甘肃妇女儿童发展基金会联系对接，捐赠救灾款200万元。同样，河南郑州疫情爆发，卫龙收到了郑州大学生的微博后台私信，告知已封校半月，热爱卫龙的同学们都希望能得到卫龙的辣条支援。于是卫龙第一时间明确捐赠方案，锁定郑州及其周边被封高校，在短短数天内就将满载卫龙各类产品的卡车开进了各个校园，为被封控许久的同学们送上了精神食粮。
　　3月4日，沪港通下港股通标名单发生调整，卫龙美味被调出名单，引发市场关注。事实上，2月28日，香港特区政府财政司司长陈茂波发表2024至2025财政年度特区政府《财政预算案》，为进一步巩固香港作为国际金融中心的地位、提升港股市场效率和流动性等提出若干举措。
　　但政策落地可能会出现时滞效应，短期内，港股市场股价表现和流动性仍然没有得到良好回升。大盘环境影响下的流动性问题，成为了卫龙美味被调出港股通的主要原因。方正证券亦指出：“卫龙美味上市以来换手率较低系被移除恒生指数成分股的原因，公司流动性较低主要包括两方面原因：一是上市时公开发售股份比例较低；二是主要股东看好公司发展前景并未减持。”
　　所以，卫龙美味被调出港股通，并不能成为其不被看好的理由，不论是通过业绩表现，还是通过ESG社会责任的承担，都能看出卫龙美味依然是一家优秀的上市公司。
　　可以看出，2023年是卫龙美味“迈向高质量增长”之年。
　　作为中国辣味休闲食品的领头羊，卫龙美味不仅着眼与自身发展，还秉持“让世界人人爱上中国味”的使命，以工业化思维让美食的原点价值最大化释放，持续不断研发更多让消费者满意、让大众安心的健康新产品，让地道中国味走向世界。在以标杆效应带动产业层面，卫龙美味做了“辣条一哥”该做的事情。
　　2024年，迎来卫龙美味全渠道时代，如何护航价值释放？卫龙美味给出的答案是——只有长期主义的确定性信念，才能让企业拥有可能打造穿越周期的定力。
（文章来源：蓝鲸财经）