深圳商报·读创客户端记者朱峰
　　近日，DR钻戒母公司迪阿股份（301177）接受了广发证券、信达证券、兴业理财等14家机构调研。迪阿股份表示，2024年，公司产品的平均客单价约为0.9万元，其中线上客单价约为0.4万元，线下客单价约为1.1万元，与2023年相比略有下降。
　　产品客单价下降的主要原因，一方面受居民收入增长放缓、消费信心不足等因素的影响，消费市场面临压力；另一方面叠加黄金避险属性强化对非黄金品类的消费分流，导致钻石镶嵌类商品需求持续低位运行。从产品结构上来看，2024年公司求婚钻戒的营业收入占比约为77%，结婚对戒的营业收入占比约为20%，其余主要是其他饰品的销售。
　　资料显示，迪阿股份成立于2010年，主要产品包括求婚钻戒、结婚对戒、纪念日礼物及婚嫁黄金。2021年12月，公司登陆深交所。
　　据迪阿股份2024年年报，报告期内，公司实现营业收入14.82亿元，较上年同期下降32.01%，主要系消费需求自2023年以来持续疲软，叠加黄金避险属性强化对非黄金品类的消费分流，导致以钻石镶嵌类为核心的产品需求周期持续低位运行，公司相关订单数量同比下降19.96%，平均客单价同比下降13.72%。从业务模式分类来看，线上自营营业收入较上年同期增长6.57%，线下直营营业收入较上年同期下降36.97%，线下联营营业收入较上年同期下降34.01%。
　　事实上，迪阿股份上市第二年业绩即变脸，2022年至2024年，公司营业收入和归母净利润连续三年下滑，营收同比分别下降20.36%、40.78%、32.01%，归母净利润同比分别下降43.98%、90.54%、23.10%。更夸张的是，迪阿股份扣非净利润已连续两年亏损，2023年和2024年扣非净利润分别为-1.20亿元、-1.26亿元。
　　值得一提的是，无论是营收还是归母净利润，迪阿股份2024年业绩都创下上市以来的最低水平，两项核心指标与2021年相比完全不可同日而语。
　　2021年，迪阿股份营收和归母净利润分别高达46.23亿元和13.02亿元，到了2024年，这两项数据已分别下滑至14.82亿元和5302.95万元，可谓断崖式下滑。
　　2025年一季度，迪阿股份业绩继续下滑，期内实现营收4.08亿元，同比下降4.40%；归母净利润2072.18万元，同比下降29.66%。
　　业绩持续下滑外，迪阿股份门店也在持续减少。
　　2024年，公司新开门店17家（直营店14家，联营店3家），关闭门店172家（直营店159家，联营店13家），净减少门店155家。
　　2025年一季度，公司新开门店3家（直营店3家，未新开联营店），关闭门店24家（其中：直营店21家，联营店3家），净减少门店21家。
　　2024年，迪阿股份综合毛利率为65.49%，较上年同期下降3.34%。分业务模式来看，线上自营、线下直营和线下联营毛利率均系报告期内公司黄金类产品销售占比有所提升，但其毛利率远低于其他主营产品，导致公司综合毛利率略有下降。
　　颇为滑稽的是，迪阿股份在2024年年报中表示，在充满不确定性的市场环境中，DR凭借独一无二的定位，成为全球唯一专注于真爱表达的高端珠宝品牌。“DR的品牌主张正成为稀缺的真爱标志，愈显珍贵”。
　　可是，产品客单价下降、持续关店、业绩持续下滑等现实窘境表明了，真爱并不意味着要用钻戒“捆绑”。在动辄数万元的DR钻戒面前，消费者的选择无疑日趋理性。
　　从用户的年龄结构上来看，25-34岁仍是公司销售收入的主力群体，用户数量占比为64.8%，销售占比为63%；24岁以下的用户数量占比为17.1%，销售占比为12.4%；35岁以上的用户数量占比为18.1%，销售占比为24.6%。
　　迪阿股份在接受调研时称，公司坚持“一生只送一人”的理念，重点聚焦婚庆场景下的黄金消费需求。基于“三金”作为传统婚庆的刚需品类，公司正着力打造兼具传统仪式感和现代审美的产品系列。公司当前产品研发的战略重点是，通过平衡婚庆场景的仪式属性和日常佩戴的时尚需求，实现从单一婚庆场景向全生命周期佩戴场景的价值延伸。
（文章来源：深圳商报·读创）