“缭绫缭绫何所似？不似罗绡与纨绮。应似天台山上明月前，四十五尺瀑布泉。中有文章又奇绝，地铺白烟花簇雪。”唐代诗人白居易曾如此咏叹丝绸的华美。
　　世界丝绸看中国，中国丝绸看苏杭。在这条被历史经纬交织的产业带上，苏州市吴江区始终占据着举足轻重的地位——这里既有“中国蚕丝之乡”之称的震泽镇，也有“四大绸都”之一的盛泽镇。
　　发端于此的太湖雪股份有限公司（以下简称“太湖雪”），是一家以蚕丝被为核心，覆盖真丝床品、服饰、饰品及茧艺文创的全品类企业，深耕行业二十余年，以“文化活化+科技革新+全域渠道”三重驱动，将非遗技艺与现代发展深度融合，成为中国传统产业创新发展的鲜活样本。
　　日前，由《证券日报》与北京证券交易所联合策划的“2025北交所万里行”全媒体系列调研活动走进太湖雪。记者深入企业蚕桑文化园、智能化生产车间与产品展示区，沉浸式探寻这家企业如何让丝绸文化“活化”，用技术破解传统产业痛点，以多元渠道链接全球消费者，完成从区域品牌到丝绸产业领航者的蝶变。
　　文化为魂：
　　让传统产业真正破圈
　　丝绸自古便有“软黄金”的美誉，它不仅是一种奢华面料，更是承载中华文明的重要符号。白居易笔下的丝绸风华，如今在太湖雪的蚕桑文化园中被赋予了可触摸的形态。稻草编织的笼架间缀满雪白蚕茧，透明饲养盒中蚁蚕啃食桑叶，网格架上陈列着金黄、莹白的彩色蚕茧标本。这里不仅是国家级蚕桑农业示范基地，更是一个文化“转译场”。
　　“太湖雪的成长，从来不是抛开传统求新，而是踩着文化的根基往前走。丝绸的魂在文化，命在创新，只有让千年蚕桑文化真正落地，传统产业才能真正破圈。”太湖雪董事、副总经理代艳对记者表示，在消费分层日益显著的当下，挖掘文化价值、提升品牌溢价成为丝绸企业突围的关键，而太湖雪的破局之道是“文化活化”。
　　“文化活化”以数字技术为桥，让非遗技艺实现沉浸式传播。作为苏州丝绸博物馆首个馆外数字场景项目“衮和TA的朋友们”的首席合作伙伴，太湖雪深度参与展馆设计与非遗内容策划，通过硅基视网膜等技术还原清代衮服“通经断纬”的缂织工艺，让观众近距离感受传统技艺的精妙。同时，品牌还联动苏州戏曲博物馆推出“丝绸+昆曲”服饰妆造体验，让江南文化的多元魅力触手可及。
　　“文化活化”更以商业为载体，让古老符号融入日常美学。在“国潮”趋势下，太湖雪不仅与苏州博物馆、上海博物馆等十余家文博机构深度合作，更在数字展中推出“祥龙御锦”“国色华章”等联名系列，将清代八达晕纹、金龙纹等传统元素转化为丝巾、眼罩等可穿戴、可收藏的时尚单品。
　　“一个不到一角钱的蚕茧，经过文创设计和工艺加工，价值能提升数十倍甚至上百倍。”代艳拿起一款联名窄丝巾介绍道。当前，太湖雪文创系列产品赢得市场广泛认可。数据显示，今年前三季度，该板块不仅实现销售收入同比增长32.42%，更凭借59.74%的高毛利率成为品牌溢价的核心载体。
　　科技创新：
　　攻克产业发展难题
　　然而，仅凭文化溢价，难以让丝绸真正走入寻常百姓家。“蚕丝被不能水洗、生产效率低、品质不稳定。”代艳表示，若无法解决这些难题，丝绸永远只能是小众市场的“奢侈品”，难以走进大众日常消费。
　　为了打破这一瓶颈，太湖雪构建起“桑园到丝被”的全产业链闭环，这不仅保证了原料品质的可控，更为数字化改造筑牢根基。“我们的数字化不是为了炫技，而是为了解决实际问题。”代艳表示。
　　在上游，科技赋能田间地头。在千亩标准化桑蚕种植基地，物联网传感器实时监测土壤湿度、光照等参数，虫情与环境监测站构筑立体防护网；在数字化大蚕车间中，通过智能系统调节环境，保障蚕丝原料品质稳定。
　　在中游，原料稳定保障智能制造。在生产车间，太湖雪探索出了“现代技术+传统工艺”的融合模式。智能剪裁设备按设计图纸精准裁切蚕丝棉片，保障了批量生产的尺寸一致性；而手工拉丝这一核心非遗工艺被完整保留，工人们身着统一的蓝色工装，按标准将棉片层层拉伸梳理，铺展成均匀蓬松的被芯。这种人机协作的方式，既保证了蚕丝被的天然蓬松度，又解决了规模化生产的效率与标准化难题。
　　在下游，技术研发直击消费痛点。该公司自主研发的蚕丝处理技术实现了丝棉多次漂洗后仍保持蓬松的效果，大幅拓展了产品使用场景与生命周期，让丝绸产品真正变得“好用、耐用”。
　　数据显示，今年前三季度，太湖雪研发投入达2135.78万元，占营业收入比重3.87%。截至2025年6月30日，该公司累计拥有发明专利8件、实用新型专利91件。
　　搭建高效通路：
　　精准触达消费者
　　有了文化赋予的高溢价，又有了科技保障的硬品质，搭建高效通路让优质产品精准触达消费者，成为太湖雪市场突围的关键。“消费者在哪里，我们的渠道就延伸到哪里。”代艳向记者介绍，太湖雪采取了“线上抓流量红利，线下做体验沉淀，境内外协同发力”的全域渠道战略。
　　线上已成为太湖雪的核心增长引擎。2025年前三季度，该公司线上收入3.21亿元，占主营业务收入的58.15%，同比增长26.34%。
　　在公域流量端，太湖雪精准聚焦家居类、知识型博主，通过“文化+直播”模式提升转化效率。其中，视频号“自播+达播”渠道营收同比激增3309.04%，成为拉动线上增长的新爆发点。
　　在私域流量端，太湖雪构建了“内容种草—私域转化”的完整闭环。目前已积累超10万忠实用户，形成了稳定的复购群体。
　　线下渠道则走的是“体验+精准”路线。在苏州、北京等文旅核心城市，太湖雪打造了500平方米至2000平方米的超级体验店，集产品展示、文化体验、定制服务于一体，单店年营收最高接近2000万元。“门店里不仅陈列着真丝床品、服饰，还设置了蚕桑文化展示角，消费者可亲手触摸真丝床品质感，孩子能观察蚕宝宝生长。”代艳介绍道。这种沉浸式体验既弥补了线上消费的感官缺失，又强化了品牌文化认知，极大地增强了消费者黏性。
　　境外市场的拓展，让太湖雪的“丝路”越走越远。该公司采取“亚马逊+独立站”的双轮驱动模式，聚焦欧美市场。2025年前三季度，该公司境外市场收入达8965.43万元，同比增长18.36%，其中亚马逊平台增速超过40.55%。
　　值得注意的是，承载中国丝绸文化的文创饰品类产品成为“文化出海”的重要载体，尤其受到海外年轻女性消费者青睐，这些融入非遗元素的丝绸饰品凭借独特东方美学脱颖而出，实现了产品出口与文化输出的双重价值。
　　面向“十五五”，太湖雪已锚定了清晰的发展蓝图。代艳表示：“我们聘请苏州大学陆小平教授作为科技养蚕首席科学家，启动蚕种培育、养蚕技术等基础性研究，相关成果将无偿共享给行业，推动整个丝绸产业的高质量发展。”
　　在产能布局上，太湖雪计划投资3亿元建设跨境电商总部产业园，覆盖研发、生产、销售、交付全链路，为品牌“出海”筑牢根基；拟建的未来工厂计划2027年达产，拟年产400万件丝绸制品、20万件丝绸服饰。
　　“我们将扎根苏州，深挖丝绸历史文化，把文化内涵转化为解决用户痛点的产品力，助力中国丝绸品牌扬帆‘出海’。”代艳表示，该公司将持续聚焦高增长赛道，以AI（人工智能）技术全链路赋能生产、销售与服务，推动传统产业与数字经济深度融合。
　　从震泽桑园的一片绿叶到国际市场的一件精品，太湖雪以科技为笔、文化为墨，让丝绸这千年“软黄金”焕发新生。太湖雪的实践揭示了一条路径：传统产业的复兴，需要文化价值、产品功能与商业模式的同步创新，才能在时代浪潮中站稳脚跟。这条被科技、文化与商业共同照亮的“新丝路”，正引领中国丝绸产业驶向更广阔的未来。
（文章来源：证券日报）